摹客设计工具页面
川观新闻记者 兰珍/文 李强/图
工欲善其事必先利其器。在互联网和软件行业，想要顺利地表达产品想法、功能设定及流程逻辑，首先要拥有一柄锋利的宝剑，原型设计工具绝对是“干将莫邪”般的存在。
原型设计工具是制作静态或动态网页、APP、网络平台的设计模型的工具，能够直观地展示设计想法，方便与设计师们讨论和测试产品，因此被称为“工具的工具”。
2024年12月30日，天朗气清，走进位于电子科大科技园（天府园）的成都摹客科技有限公司（以下简称：摹客），偌大的办公区，阳光透彻，人员三五成群围着电脑商议事项。市场部负责人夏天正带着三位同事，对新升级的设计工具M3进行第三轮内部验收，清单一拉，400余项功能要一一测验。“我们会全力找出bug！”前两轮测验，夏天小组已经找出并督促修复了500多条漏洞。当前，摹客的新产品研发已进入最后冲刺，注定又是一场忙碌。
摹客作为一家国产设计工具和平台的提供者，在外国工具占据绝对优势的市场中，“杀”出一条血路，跻身国产设计工具领域头部，是国家级高新技术企业和专精特新“小巨人”企业。
2023年，全球原型和UI（用户界面）工具市场规模超30亿元，其中，以摹客为代表的国产工具抢夺下近四成市场，摹客市场占有率在国产设计工具中位居前列。
摹客在成长路上是如何硬刚对手？在当下市场中又该如何出招？记者走进企业探寻。
初创：开封磨刀
填补国内空白 “杀”入市场硬刚对手
摹客的创始人刘松是一名“70后”，机械工程专业毕业，因为热爱而从事计算机工作。
2010年初，正在做读书软件的刘松，发现在软件制作中，国内并没有相应的原型设计工具，生产网页、软件、APP的产线和方法，都只能依靠外国之手。
带着一颗好奇心，刘松立即行动，开始研发原型设计工具。
摹客
万变不离其宗，凭借对技术的敏锐感知，2015年，摹客第一代产品Mockplus上线。
那时，Axure、Sketch、Adobe XD、Invision等老牌国外工具统领市场，前后脚功夫，墨刀、蓝湖推出同类工具产品，再后来，即时设计、Figma冉冉升起。前有猛虎、后有追兵，摹客闯入市场，开场就是困难模式。
要想站稳脚跟，还得拼硬实力，对产品精进打磨是不二之法。初创的几年，没日没夜工作，刘松几乎住在了办公室：全天三班倒工作，间歇性休息1—2小时；身兼数职，写代码的同时，还要当客服。
2016年，摹客扩张，技术出身的练纯科加入研发团队，开始不断地为Mockplus做加法。在团队的仔细打磨下，摹客的原型工具功能属性越来越强大。对于产品经理、设计师、运营来说，Mockplus逐渐成为一把锋利的钢刀。
但不得不承认，摹客与强劲的外国竞争对手、世界最顶尖的原型设计工具之间，还有一定的距离，“国产工具的功能属性只到外国的70%。”练纯科说。
对摹客来说，还要继续奋起直追。
摹客研发工作人员
转型：回炉重造
驶入更小量级赛道，汲取更多市场养分
2018年开始，公司进入转型期。
在练纯科看来，“一招鲜、吃遍天”的招数有风险，而且随着新技术不断提升，原来的“钢刀”与附加内容的适配度大不如前，“刀依然锋利，但使用起来却越来越别扭。”
要调转方向，阵痛着实不小，中间有一年时间，摹客处于阵痛期。一方面，转型就要放弃已有成绩，研发要被打回原形从0开始，如同斩断自己的手脚，腾出地方重新生长血肉。“我们团队就连最基础的编程语言都要重新学习。”练纯科说。
另一方面，公司里有不同的声音——现有的用户累积的越来越多，路越走越宽，何必冒险掉头走向未知。
是否转？如何转？
练纯科回忆，那段时间，刘松和研发团队往会议室一钻就是一天。
“经过大家深思熟虑和充分探讨，我们坚定要转型！”练纯科说。
承载路径上，从桌面端转向web端；产品内容上，从单一的原型设计工具，转为工具包和生产线，包括设计协作平台、产品经理用RP、UI设计师用DT（行业专业术语）；目标客户上，由TO C端市场（个人消费者）转为TO B端（企业客户）。
至此，摹客将钢刀回炉重造，炼就系列利剑。
研发工作人员正在写代码。
进入新发展阶段，重生之初，疼痛还在，需要一颗强效的“止痛药”。2019年，华为正在寻求多方面的国产化替代，寻找国内优质的合作伙伴。摹客也急需B端市场的强劲合作对象，让企业快速“回血”。二者一拍即合，签订战略合作协议。
“与优质企业合作，能实现快速成长。”摹客总经理助理、市场负责人宋佳吟总结。
之后，摹客分别与快手、讯飞等国内大厂合作。随着近年来数字化浪潮推动，设计工具迈步走入更多的机构、企业等。
目前，摹客在国内外的客户众多，包括1万多家企业用户和超400万个人用户。
摹客的转型之路，尽管驶入量级更小的赛道，企业客户数量较“散客”更少了，但市场规模更大了，吸收的养分更多了，营收登上千万级台阶。
升级：挥剑出招
AI加持3.0版，期待新产品成为“爆点”
转型后的摹客迎来快速发展阶段。练纯科提到一个细节，高峰时期，客户QQ群就有100多个，且每个群人数都是满员。公司还会安排人员轮流值守，在群里及时响应客户需求。
优质的服务，功能强大的产品，让摹客在B端市场赢得客户信赖。“人在家中坐、客户上门来”，这样的场景比比皆是。
然而，近两年市场环境突变。
站在市场前端，宋佳吟直观地感受到，产品的续费率降低，仅达到原有的80%。进一步了解，发现客户要么“身死”，要么项目停滞。
在宋佳吟看来，一边是数字化转型带来的机遇，一边是市场环境加速市场主体洗牌，带来客户“萎缩”。
这一次，摹客的对手是无形的市场环境。挥剑出招，杀伤力几何，难以衡量。
摹客办公区
2023年底，摹客成立市场拓展小组，主动去敲客户门。
同时，加速进行3.0产品迭代，开发第三代摹客设计工具系列。
练纯科透露，新产品在延续第二代设计工具已有的原型、UI、交互之外，增添更多的功能，不光能覆盖当下国内外同类型工具的所有功能，还会新加入30余项独家创新功能。同时，新产品搭载大模型，实现人工智能和机器学习的应用。举例来说，可以进行指挥式操作，输入口令，可以“生”出相关的网页或者APP雏形，在流水线上制作软件时，还能够“聪明”地自主验收修整，节省大量人力、极大提升效率。
据介绍，摹客第三代新产品已快马加鞭在路上，最快将在2025年1月中下旬上线。之所以选择在低迷期上线新产品，宋佳吟解释，一方面，希望先发制人，抢夺市场先机。另一方面，也是期待新产品成为“爆点”，给予当下市场一些刺激。
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摹客“十年磨一剑”，今朝“锋芒初露”便已“崭露头角”，源于创始人刘松的始终坚持、调整转型、先发制人、夺取先机。相信摹客未来会更好，我们的宝藏川企也将在一个个“摹客”的“催化”作用下爆发新的活力！
作为专精特新“小巨人”企业，摹客有着大大的能量！在高手如云的市场江湖中，它一步一个脚印地成长壮大，每一步都充满艰辛与智慧。国产企业不是没有机会，只要有好的产品、精准的市场定位和对用户需求的深刻理解，就能在强手如林的竞争中站稳脚跟。
谁说转型是条死胡同？摹客用实际行动证明，敢于挥刀斩乱麻，才能迎来新生。从桌面端到web端，从单一工具到工具包和生产线，摹客的每一次转身，都是对未来的坚定信念和不懈追求。
摹客从无到有，在竞争激烈的设计工具市场中闯出一片天，靠的就是那股子不服输的劲儿和对技术创新的执着。就像在一片黑暗中，他们硬是凭借自己的努力点亮了一盏灯，照亮了国产设计工具的发展之路。
在这个数字化时代，摹客紧跟潮流，用AI为设计赋能，相信未来一定能在市场中掀起一阵新的风暴。
要想站稳脚跟，还得拼硬实力。