川观新闻记者 薛维睿
10月25日，在中国节能金堂环保产业园，成都美富特膜环保科技有限公司（以下简称：美富特）海外业务负责人刘行正与同事商议参观考察路线。11月初，来自阿曼的一家企业将到访，敲定双方项目合作细节。此前一次出海拓市场之行，让美富特的“朋友圈”增添了不少海外伙伴，构建起更加广泛的合作方向。
拼经济、抢订单，今年以来，越来越多成都工业企业积极迈出国门，成都市经信局以“公务团+企业团”的方式，先后组织4次赴海外开展“促交流、拓市场”活动，共91家成都工业企业赴俄罗斯、哈萨克斯坦等9个“一带一路”沿线国家和地区。
成都是“一带一路”重要节点和南方丝绸之路的起点，是距离欧洲最近的国家中心城市之一，也是面向欧洲和亚洲的开放门户。蓉企组团出海有哪些成效？高水平“走出去”的关键突破口何在？成都在促进工业企业出海实践中，积累了不少经验。
看成效：订单成果丰硕 推介效果“翻番”
“不走出去闯一闯，很难遇到这些机会。”刘行说，今年公司相继前往沙特、阿联酋等国家，发现公司的技术和产品在海外大有市场。中东地区水资源匮乏，对海水淡化和污水处理的需求很大，美富特特种膜技术产品，已经广泛应用于生物制药、油气田、化工、印染等领域的废水处理，并且在海水淡化领域得到拓展应用。“我们粗略统计了下，今年外出收获了80多个潜在意向客户。”
成都工企代表团赴沙特阿拉伯
赴外交流成果丰硕。今年成都开展“促交流、拓市场”活动期间，出行团与近30家国外企业、机构签订采购合同、合作协议，累计签约金额超70亿元。其中，莫斯科推介活动实现了“三个翻一倍”——俄方参会企业和协会代表人数比预期翻一倍、双方企业合作交流时间比预期翻一倍、双方签约金额比预期翻一倍。
除了现场敲定外，意向性合作也不少。今年出访的不少亚欧非国家，在能源资源开采运输、工业生产制造等领域，有较大的设备和中间品进口需求，成都凭借高端装备、智能终端、新能源、新材料等方面的产业基础和发展优势，在赴外期间达成了不少意向合作。
“回来以后我们也在持续跟踪签约项目和意向订单，推动出海成果落地见效。”成都市经信局产业协作处处长李映晖介绍，出访中，希迪智驾（成都）科技有限公司与沙特阿卜杜勒阿齐兹国王科技城洽谈了新能源车项目。通威股份有限公司在南非与海兴电力签署采购协议，并与南非、肯尼亚、乌兹别克斯坦等国当地独立电站开发商或总包企业交流了合作意向，推动成都市光伏龙头企业海外市场拓展、项目合作。
看经验：精准定位市场 政府“搭台”支持
今年成都工业企业组团出海为何收获良多？“精准定位目标市场，是促成合作的重要前提。”李映晖说，不同目标市场的经济发展水平、产业基础、消费习惯等因素，都会对成都企业“走出去”产生很大影响，“今年将国外出访目的地定位在中亚、西亚和非洲，是由于这些地区以资源型出口国家居多，在能源开采与运输、基础设施等领域有较大设备与中间品进口需求。”
一场有效的企业组团出海的背后，还需要大量调研分析支撑。
在进入新市场前，需要了解当地市场准入、政策法规、市场需求、竞争态势、产品标准等。在前期调研发现，沙特和阿联酋此前分别公布以5000亿美元建设“新未来城”NEOM项目、“3000亿行动”十年全面产业战略规划，蕴藏着巨大的市场机遇。同时，两国均要求私营企业雇佣一定比例的本国国民，进入该地市场的中国企业需要理解和遵守这一政策。“事先做足功课，才能制定出符合当地实际的出口出海策略。”李映晖说。
美富特在迪拜国际展览中心向展商介绍公司产品
政府支持，也是推动企业“走出去”的关键因素。当前，各地纷纷组织企业走出去抢订单，成都今年创新采用“公务团+企业团”任务耦合方式，在公务出访时安排企业随访，通过政府“搭台”，助推企业争取订单、开拓市场，进一步提升企业应对国际市场风险的能力。
“通过‘公务团+企业团’的方式，支持通威股份有限公司等企业‘走出去’，签下了10亿元及更大金额订单。”李映晖说，“我们深刻感受到，通过政府‘搭台’，坚定了企业‘走出去’的信心。只有坚持‘走出去’，才能把订单请进来，才能让机会找上来。”
看未来：瞄准新兴市场 优化政策措施
李映辉认为，瞄准新兴市场，成都产品出海还有更大潜能。当前，成都着力提升产业建圈强链开放水平，围绕电子信息、装备制造、新型材料、医药健康、绿色食品等优势产业，分行业开展企业出口出海意愿摸排行动，向重点目标市场推进新能源汽车、锂电池、光伏产品“新三样”产品出口。
不过，成都企业出海也有明显短板。成都市经信局调研发现，由于担心国际市场需求不明确、海外市场风险、国际产品标准不一致、外贸运营成本较高等问题，不少企业出海意识不强。其次，与东部沿海城市相比，成都在通关便利化、涉外法律、金融服务等涉外支撑服务方面，还有较大提升空间。
今年7月，成都举办首场以“产贸联动、千企出海”为题的送政策送服务进园区进企业专项活动
为此，成都编制《成都市外贸出海指南》，加大开展企业出口出海相关培训，提供境外市场、国际经贸规则、跨境投资等咨询服务。同时，不断优化国际交流营商环境，通过政府提供“技术+产品+服务”的一体化解决方案，优化完善财政补贴、税收减免等惠企政策措施，助力更多“成都造”走出去。
受访者供图
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