川观新闻记者 郑茂瑜 图片除署名外由相关酒企提供
五粮液旅游景区游客在挑选白酒产品
“金九银十”历来是开启白酒消费旺季的时节。中秋、国庆至年末这一段时间，走亲访友、婚宴寿宴、宴请聚餐以及商务送礼等消费需求增多。近日，记者走访多家终端网点、酒企后了解到，今年国庆白酒市场有一个特征很明显：强分化，不同价位、类型的产品销量差异较大，不同销售渠道表现不一，消费场景迭代升级，正在释放消费动力。
百元价位产品走俏
文化元素拉高产品价值
“以往在中秋、国庆消费旺季，无论是礼赠还是自饮，热销产品多以300-500元的产品为主。”国庆节第五天，宜宾南福白酒电商主播兵兵深切感受到白酒消费风向的变化。他表示，今年从中秋节开始，无论是线上还是线下，百元左右产品销售明显回暖，并逐渐成为热销主力产品。
剑南老街游客如云
深有同感的还有杜甫酒业副总裁汪佳。“目前理性消费占主导，质优价廉成为最大卖点。”据她介绍，国庆长假期间，绵竹产区12家酒企在剑南老街开展国庆消费季活动，热销产品促销价在100元/瓶至200元/瓶之间。
10月8日，记者走访成都春熙路商圈多家白酒终端网点发现，不少白酒产品仍在延续国庆降价促销政策。
在红旗超市岳府街店内，多款百元白酒产品仍在促销：52度叙府酒窖龄30年一瓶售价198元、52度泸州老酒坊富贵喜酒一瓶售价168元、52度全兴原浆荣耀9酒一瓶售价168元……以上产品都在开展“买一赠一”活动，促销期截至今年11月15日。
据几个门店的工作人员介绍，节假日期间也有客户前来咨询千元左右的高端白酒，作为礼品赠送亲朋好友，但最终购买的并不多。
高端白酒需求不振，高端文创酒需求却不小。在成都红星路二段，不少主营四川特产的零售店内，熊猫文创酒都被摆在C位，一瓶售价在100元到900元之间。899元一瓶的熊猫故事，售价最高，销量也不错。
“这几款酒是店内的销售冠军。”据门店销售人员介绍，叙府老酒（熊兜兜）、舍得酒业金猫酒等熊猫文创酒，因为可爱的造型加名酒品牌因素，深受外地游客欢迎，销量最高的一天达一百多份。因距离较远，携带不便，有的游客自负邮费下单，产品寄往新疆、东北三省等地。
传统渠道遇冷
场景创新有热度
多家线下烟酒连锁门店负责人表示，国庆期间销售情况虽不如往年，但持续更新的消费场景，仍为市场消费提供了热度。
“免费品酒、参与诗酒飞花令等游戏，还能了解五粮液品牌的前世今生，体验感、获得感拉满。”国庆期间，成都游客王昶带一家人游览五粮液旅游景区，参与“和美逢盛世 五粮映华章”主题活动，感觉收获颇丰。免费解说、免费品酒民乐表演、经典打卡、美食集市特色伴手礼促销等活动，吸引了148625位游客打卡，并创下单日游客量3.5万余人次的历史峰值。
成都超市摆出的部分创意酒 郑茂瑜/摄
流量带动销量。“国庆消费季活动期间，每天参与人数近千人，每天销量突破上万瓶。”汪佳在国庆假期里过得既忙碌又喜悦。目前，绵竹酒体验馆已成为绵竹酒对外展示平台和窗口。其所在地剑南老街，融合剑南春酒文化、年画文化、三国文化、茶坊文化等多种文化元素，拥有“天益老号”酒坊、古窖池群、川酒会馆、历代酒肆、关帝庙、古戏台、年画坊等多个景点，年接待游客超过50万人次。
绵竹酒体验馆成为绵竹酒对外展示窗口
面向游客开展营销的还有仙林生态酒业。在为期7天的“国庆欢购惠”活动中，仙林生态酒业以五粮液园区、冠英古街、长江公园、李庄古镇、成都宽窄店线下五个网点为依托，协同线上微商城，主推五粮本草酒、如意象牌绿豆酒及仙林牌果酒等10余款产品，取得不错的促销效果。
白酒文创产品 郑茂瑜/摄
“未来，公司将继续以节假日为消费契机，适时开展‘线上+线下’的各类营销活动，进一步增加公司产品知名度和美誉度。”宜宾五粮液仙林生态酒业有限公司董事长田常春表示，节假日消费需求旺盛，要增强与消费者之间的互动，做好消费者服务与开拓工作。
对于国庆假期的场景创新，业内人士分析认为，传统旺季期间，白酒营销节奏和强度正在加剧，为了有效提升动销，白酒更偏向于C与端消费者的互动营销，这将成为白酒促销的重要举措。
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