▲ 无花果成熟了，熊亚军在基地摘果子。
唐堂/文 吴川/图
2008年，18岁的熊亚军离乡打工，在汽车厂做过配件，在夜市摆过地摊，吃过很多苦，但没赚到多少钱。他决定回到家乡成都市龙泉驿区永丰村时，年仅25岁，村里的老人并不理解这个年轻人为什么非得返乡务农，去种那些小众的无花果。
他花了3年学会种，又花了6年学做拼多多电商，逐渐从村里的“小透明”变成了“别人家的孩子”。
“我的工位没水没电”
“我们祖祖辈辈以地为生，以地养人，种地能有多难？”2015年下半年，熊亚军决定承包村里那10亩地时，他对无花果的了解其实远不及为他解答问题的搜索引擎。
熊亚军看到电视上说，行情好时，一斤无花果能卖20元，是普通柑子的10倍。看得见的“钱景”让熊亚军斗志昂扬。他一个人就是一支“熊家军”。为了照顾10亩无花果，他独自在山林间搭建了“工位”——一个不到10平方米的铁皮棚子，冬冻夏晒，没水没电。热了，就躲到自己挖的水坑里泡一泡；饿了，烧点柴火饭就着泡菜吃。
无花果是一种“离不开人”的植物，特别依赖人的照顾。比如，一片种过它的土地，必须得“晾晒”两三年，再深翻、消毒，否则别想再种它。等到果子成熟，还有更大的考验。无花果每年的采收期长达5个月，6月底成熟的第一批果子一般是头年冬天孕育的枝条上长出的冬果，随后，新生枝条会陆续结出更多果实，分批成熟。这意味着，几乎整个下半年，熊亚军每隔几天就要上个抢收的夜班，因为果子多，丰收的忙碌从凌晨便开始了。
可以不懂运营，但不能不懂货
新鲜的无花果会有专门的女工负责处理：分拣、套袋、装筐……中午时分，统一装车，拉到仓库，然后再分装、封箱，发往全国各地。
这是熊亚军合作的无花果生产基地，在成都，类似的基地还有5个，总共每天要为他供应近10000斤果子。那个曾经深居老林的年轻人如今有了大出息，成了村里有名的销售大户。
▲ 熊亚军的无花果登上了拼多多“百亿补贴”频道。
时间回到2018年，熊亚军种无花果的第三年，论种植已进入“决赛圈”，但卖果子，他还没找到赛道，心思活络、爱好钻研的熊亚军在线上找到了好的销售方式。
在拼多多开店之初，从农人变为农商的熊亚军看着订单量噌噌上涨。“人在家中坐，单从线上来。不用出去摆摊，这种好日子，真是头一遭。”
拼多多等电商平台的出现，为中小农户打开了通往全国大市场的宽门。而且，平台推出的诸多交易和服务创新也使得农货上行的核心要素从传统电商平台强调的“运营技巧”转变成“货源优势”。谁能掌控好的货源，谁就掌握了农产品上行的命门。
被电商重启的生活
如果懂货是块敲门砖，那么，售后环节的精耕细作让熊亚军的无花果电商真正成了一门好生意。为减少果子在运输过程中的损耗，他把自己熬成了半个包装设计专家。目前使用的泡沫包装箱，20枚果子颗颗独立，有立柱承托，还配备了放置冰袋的冰隔层。
“我们在拼多多上的售后能控制在3%—5%以内，这个包装箱功不可没。”熊亚军说，整个包装方案很快就在线上流传开了。他很开心有人模仿他，“能被大家采用是我的荣幸”。
除了包装，熊亚军又陆续在更多环节增加了自己的“巧思”。与之同步，他先是卖光了自己10亩地的无花果，接着，合作的基地又从1个拓展至6个。
▲早上4点，成都市新都区无花果收购点就有农民来卖果子。
过去，当地果农大多通过线下销售无花果，近几年，熊亚军承诺以高出市场价2元/斤的价格收购，“我们通过电商平台兜底，帮大家稳住价格，打开销路”，果农的收入通过电商平台的销售有了很大的提高。
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