川观新闻记者 张明海
8月6日，成都酒业集团微信官方号发布信息：即日起，至9月30日，开启“1元纯酿美酒崃一瓶”秒杀活动，并推出“纯粮美酒”3号、6号、9号三款直面消费者的小酒。
直面消费者，不仅仅是成都酒业集团。7月以来，作为中国最大原酒生产商供应商的川酒集团，也开始强势推出系列直接面向消费者的定制服务。
在白酒消费淡季和行业结构调整双重叠加的背景下，作为四川白酒的两大原酒平台意欲何为？原酒突围之路在哪里？
直面消费者
联合直销和定制服务齐发力
小酒销售活动，只是一个切片。
实际上，7月中下旬以来，位于邛崃市的成都酒业集团就已开始发力，携手宜府春、文君井、渔樵等12家酒企，推出21款产品，发起“一桶好酒等你好久”活动。这些产品，统一以“纯粮美酒”作为标识，采用10斤桶装形式，主打 “去掉包装喝好酒”概念，分纯粮美酒3号、纯粮美酒6号、纯粮美酒9号3种，根据品质不同，价格分别为300元/桶、600元/桶、1200元/桶。
“一桶好酒等你好久”线下活动。受访者供图
力度，不可谓不大。为扩大影响力，该活动还发起 “美酒零元购”概念，消费者购买产品实付每满300元可领一份等额超值大礼包，同时，参与抽奖的一等奖获得者，还可免费领取邛崃多个景区的套票10套。“发起这项活动，旨在以实惠的价格让消费者喝上实在的好酒，让消费者更好地了解邛酒，为消费者提供更多高性价比的产品选择。”邛崃市相关负责人介绍。
与成都酒业集团的直销不同，川酒集团推出定制概念。7月开始，川酒集团打出“买好酒，找川酒，川酒集团，中国白酒定制专家”口号，并推出城市定制、大商定制、异业定制、企业定制和个性化小单定制五大板块，其中，面向普通消费者的个性化小单定制，可以实现“1瓶起订、2分钟下单、最快3天到货”。
活动成效明显。根据成都酒业集团信息，不到一个月，“一桶好酒等你好久”活动通过线上线下触达近30个省市区，实现销售60多吨。
“无论是联合直销，还是定制服务，都充分利用了其自身原酒品质优势和灵活的市场政策优势，这对于聚合区域内优势原酒资源、拉升企业效益有积极意义。” 酒类营销专家蔡学飞点评说。
行业低迷期
重重压力之下的突围之举
四川是白酒大省，产量和销量均占据全国一半以上。行业专家指出，实际上四川也是原酒大省，四川原酒产量占全国产量的40%左右，其中，浓香原酒产量占行业95%，酱酒原酒产量占行业20%，清香型原酒产量占行业8%。
川酒集团和成都酒业集团，是四川重要的原酒聚集平台。目前，川酒集团整合全国260余家酒企，拥有5万余口窖池，形成60万吨年产能，100万吨储能的领先优势。而有着“中国白酒原酒之乡”美誉的邛崃产区，早在1995年左右就拥有酒厂1000余家，目前，这里仍汇聚了生产、销售等各类酒企540余家。
随着行业进入深度调整期，白酒企业面临着“弱复苏、弱消费、高库存、强竞争”等态势。今年以来，诸多一线名酒已开始直面高库存压力，面临“价格倒挂”的尴尬——对长期处于白酒产业链上游的原酒企业来说，压力更是不小。
直面消费者，对于四川原酒企业来说，是行业“低迷期”背景下的必然选择。
“原酒行业，本来就是一个历史性的产物。在过去，很多品牌酒企因为自身产能不足，需要从四川大量购买原酒。”酒业分析师肖竹青介绍，近年来，随着白酒行业产能大幅度提升，行业对原酒需求在下降，“在这样的情况下，原酒企业选择开展直销和定制服务等探索，是无奈，也是必然。”
“一桶好酒等你好久”线下活动。受访者供图
行稳致远
突围还存在哪些更多选择
对于四川原酒正开展的直销和定制服务，蔡学飞认为，这并非是一个“长期之道”。他表示，虽然直销和定制在降低消费者购酒成本、实现市场差异化竞争上，是积极有效的尝试，“但客观地说，由于缺乏大品牌支撑，社交性不足，直销与定制策略从长期看依然只能是小众市场。”
原酒突围，想要行稳致远，还存在哪些选择？
品牌化，是一个不错的方向。在此方面，川酒原酒企业也有相关探索。比如，川酒集团已推出国酿、赤渡、二峨等品牌酒；川酒“原酒二十强”之一的高洲酒业，近年来开拓了“高洲”“金潭玉液”等系列品牌酒；以邛崃一家中等规模原酒企业为起点的光良酒业，上市4年来已实现累计销量过亿瓶的成绩。
原酒品牌化，是一个老话题，也注定是一个艰难的过程。“虽然近年来成功的案例比较少，失败的案例反而很多，但长远来说，这是一个必由之路。”行业专家如是说。
产区化，是一个选择的新方向。“邛崃的原酒企业优势明显，酿酒历史悠久、工艺传承有序、品质有口皆碑，同时性价比也非常突出。”蔡学飞说，借助背靠成都消费大市场的优势，邛崃可以利用自身生态、产品方面的比较优势，开展以酒庄、体验馆为载体的营销创新，借助互联网等新工具、新平台，实现寻找市场新空间下的一系列创新与突围。
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