川观新闻记者 周显彬 图片由受访企业提供
一个月后的七夕之夜，剑南春和郎酒将分别在苏州和西安举行一场盛大的演唱会。目前，在当地的预热工作已如火如荼地开展起来。而在几天前，洋河牵手刘德华全国巡回演唱会首场活动在上海开启，随后将在成都、广州、南京等多个城市跟进举办。今年上半年，五粮特曲沧州群星演唱会举行，泸州老窖·国窖1573“荣耀盛典”群星演唱会登陆邯郸，丛台酒群星演唱会在保定举办……
五粮特曲演唱会现场
不管是自办还是冠名，如今的酒企+演唱会的跨界举动格外引人注目：有的演唱会非常注重“city范”，选择一线明星、热点城市、一流投入；有的演唱会主打“乡土风”，邀请三四线城市+三四线歌手，在某个区域巡回深耕，同样乐在其中。
泸州老窖演唱会现场
土洋结合，丰俭由人，演唱会“嗨起来”，在白酒行业走过营销大撒网、进入精细化深耕的背景下，休闲式营销能否成为酒企新抓手？
白酒企业+演唱会
休闲式营销再搭档
郎酒演唱会提前预热传播
“我爱的酒企和我的偶像合体啦！太梦幻啦！”从冠名英超的粉丝模式中找到窍门的剑南春，开始以类似思路启动演唱会，并逐渐收到良好效果。
“我想去，中国郎巴士快来接我。” 近日，在西安街头，人们发现越来越多的“中国郎”主题公交出现在身边。当地经销商介绍，这是品牌方郎酒提前一个多月开始为演唱会预热造势。
……
近日，在各大酒企官方平台的留言中，无数粉丝型消费者陆续冒头，开始了一场隔着屏幕的互动。
“这表示通过演唱会营销的效果已开始展现。”一酒企相关活动负责人肖政表示，“促动销、拼下沉、深沟通，举办休闲式演唱会，历来就是白酒企业非常重视的营销举措。”
据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测，2023年全国演出场次44.06万场（不含农村演出和娱乐场所演出），与2019年同比增长123.55%；观演人数17113.64万人次，与2019年同比增长83.01%，达到历史新高。
而演唱会市场如此火热，白酒品牌企业功不可没。据不完全统计，仅2024年上半年，就有五粮液、洋河、泸州老窖、仰韶、今世缘、稻花香等多家白酒企业涉足其中，白酒企业+演唱会的CP组合再次火起来。
“门票一般不直接出售，多数都采用绑定购买指定用酒或订宴席的方式赠票。”有熟悉这类活动的业内人士告诉记者。如剑南春演唱会赠票规则就是购买旗下剑南春老酒、珍藏级剑南春达到指定数量或者水晶剑南春开盖扫码积分合格便有机会获得门票。
不难发现，以演唱会为载体“唱歌喝酒”，白酒行业营销大战正在进入更激烈的阶段。
打造“年轻人的菜”
分层聚焦销售新抓手
剑南春演唱会户外传播
“开拓年轻人市场，举办休闲式演唱会是重要抓手。”四川省酒类流通协会执行会长铁犁认为，不仅年轻人喜爱演艺明星，很多中老年人也有偶像情节，白酒企业精细化营销与文化活动、休闲消费密切相关，消费者愿意为休闲消费花更多的钱，直面消费者的营销会更有效。
记者调查了解到，当前酒企中意的演唱会一般选择80、90年代的明星为主，针对的客群也是白酒消费者中的40+人群。
“白酒品牌参与演唱会，就是为了动销。”对此，四川省酒类流通协会副会长、百瑞祥国际贸易董事长廖昌学认为，在去库存的大背景下，自带流量的演唱会体现了酒企精耕市场的策略——细观近两年酒业参与的演唱会举办地，一线城市、二线城市、地级市各有分布，这意味着，市场下沉、渠道分级成为酒企破局的重要手段，同时成为拉动跨城观演和促进地方文旅消费的重要力量。
“演唱会活动传播影响广泛，参与形式为大众喜闻乐见，有助于酒企实现品牌营销目标。”酒类营销专家林枫表示，由于信息差的存在，目前三四线市场的演唱会明星效应更好，未来村超、村BA等场景都有望承担更多销售功能，成为白酒企业渠道下沉、实施C端战略的重要营销模式。
【未经授权，严禁转载！联系电话028-86968276】
