同耕纪主播正在直播。
从直播间下单消费，已经成为越来越多消费者的选择。“直播+”赋能实体经济，为零售开辟了新领域、新赛道。仪陇县趁此“东风”，紧扣建设“老区振兴、红色旅游、美丽乡村”示范县目标定位，大力发展网络经济，建成特色农场、产品加工、商业综合体3种消费场景的直播基地10个，促进线上线下消费融合发展，推动县域经济高质量发展。
从直播带货、人才培养到品牌创建
建设一站式直播基地
6月17日，笔者来到四川同耕纪农业科技有限公司农特产品线下门店看到，货架上腊肉、香肠、大米、客家牛肉等农特产品琳琅满目。店内搭建了一个6平方米左右的直播间，一名主播正向网友介绍店里的农特产品。
“这些农特产品都是经过严格选品上架，主播也是在县内招聘的。”四川同耕纪农业科技有限公司总经理张之菡介绍，2019年，公司试水直播带货，在新政镇龙神垭村建成腊肉加工作坊，并将该加工作坊打造成腊肉直播基地。目前，同耕纪与县内32家农业合作社建立了合作关系。合作社负责生产农特产品，包括粮油、腊肉香肠等；同耕纪负责包装设计，通过线下门店和各大电商平台销售。公司培育了“川派腊嘎嘎”“泥农哥”等15个品牌商标，建立“互联网+品牌+合作社+农户”新型农村电商模式，培养了94位农村致富带头人，先后获得“四川市场重点推广品牌”“全国巾帼脱贫示范基地”等称号。
“对公司的核心产品腊肉制品，我们对收猪、腌制、烘干到熏制等全过程进行实时直播，让消费者直观了解到肉质来源和制作过程，产生信任感，从而下单购买。”张之菡说，直播带货给消费者提供一种情绪价值。
张之菡介绍，农特产品具有时令性，所有大规模直播活动都跟着时令走。在秋冬季腌制腊肉的时节，腊肉直播基地一天有20多名主播进行直播带货，并实现人、货场、平台资源共享。
“带货的主播是公司培育的素人主播。我们也会邀请本土网红进行带货销售。”同耕纪运营经理蒲燕补充道。
“直播基地有腊肉生产场景、有货源、有流量扶持，我们与本土网红合作，根据带货量给他们分成。”张之菡说，公司直播基地是供应链，除了提供货源外，还要为主播提供文案策划、剪辑、品控、售后客服等服务；主播就是前端业务员，只管销量。
此外，同耕纪根据农时，与合作社共同打造了户外移动直播基地，如仪陇县福临乡建华村柑橘直播基地、仪陇立山镇陈家岭村大山香米直播基地。柑橘和稻谷成熟上市的时候，同耕纪会举行大型助农直播活动，邀请多名网络带货达人组成直播矩阵带货。
如今，公司已发展成当地知名的电商企业，2022年线上销售额近1500万元，占到总销售额的80%。“线上销售额中，仅直播带货这一项就独占30%的份额。”蒲燕介绍说。
作为服务商，同耕纪全力孵化培育素人主播。
“为素人免费提供直播和短视频制作技能培训，为他们报名参加省、市、县级培训班和直播技能大赛来提升技能。”蒲燕介绍，所有的直播设备和货品全部由直播基地提供，主播不需要个人投入。公司会在风格确定、内容制作、直播运营、流量扶持等方面给予全链条式配套服务。目前公司已孵化10多名素人主播，包括“待业青年”“宝妈”“农户”等。
“我们现在与头部平台合作，已签约成为淘宝直播官方小店的川东北区域官方服务商。今年的目标是孵化培育100个素人主播，为乡村振兴出一份力。”张之菡告诉笔者。
培育多元化消费场景、建设电商直播基地
打造“流量城市”
6月18日，南充市第一届职工歌手大赛仪陇赛区职工歌手选拔赛在该县红线里婚恋艺术街区举行。各路歌手云集现场，竞相献唱，美声、民族、流行歌曲轮番上演，为当地市民带来了一场音乐盛宴。
在比赛现场，有一群人格外吸人眼球，他们就是各个网络直播团队。“四川衣哥”“顾班长”“张小凡”“仪陇之家”等十余个直播团队各负其责，将现场的每一幕每一帧记录下来，再通过抖音、快手等平台将比赛的盛况转播出去。
红线里如何吸引这么多网红主播前来直播？
近年来，仪陇立足打造“流量城市”“旅游城市”目标，打造了一批集创意办公、文创展示、休闲娱乐及消费等功能为一体的文创艺术街区。红线里作为以婚恋为主题的体验式婚恋艺术街区，自开街以来，陆续举办了“我们的节日·我们的红线里”“红动有你·喜乐元宵”等十余场大型活动，不断聚集人气，逐渐成为网红打卡的新地标、仪陇文旅的新名片。
伴随着红线里的走红，街区运营商四川德瑞文旅集团有限公司结合当地从事网红经济的主播专业能力整体较弱、对市场经济认识不深不实、捕捉市场的敏感度不强的实际，着手在该街区打造网红直播孵化基地，新建直播点12个，并选拔人才、开展直播培训等，培育储备优秀电商人才和主播达人，壮大网红人才队伍。
主播张小凡就是由红线里网红直播孵化基地精心打造的助农主播之一。“进入基地前，我一个人单打独斗，创作作品东一榔头西一棒槌，定位不清晰，缺乏固定人设，直播效果一直不理想。”张小凡说，基地提供技术支持、人设打造服务，辅助拍摄剪辑、视频制作，精准定位直播模式。入驻基地半月来，成功增长优质粉丝600余个。
“基地拟培养素人主播100个，并在全县37个乡镇（街道）挖掘乡村传统文化能人，培育乡村助农主播，打造仪陇形象的IP账号。”红线里网红直播孵化基地负责人刘军说，主播将根据各自定位，分别对仪陇的民俗风情、民间艺术、特色美食等作推介，传播地域文化，为仪陇本土产品销售培育优质土壤。
红线里网红直播孵化基地培育的主播与传统带货主播有所区别。传统带货主播与联营工厂达成合作，上架他人公司链接进行直播带货，赚取销售提成。该基地培育的带货主播则围绕本地实体经济进行达人孵化，进而引导经营者直播带货，产品品种、质量更有保障。“新的带货模式以实际产品为基础，更加有利于当地实体经济发展，也是目前直播带货的新风向。”四川德瑞文旅集团有限公司总经理廖赟介绍。
“除了同耕纪腊肉直播基地和红线里网红直播孵化基地两个示范性电商直播基地外，县上还建成客家牛肉生产加工、德乡嫂松花蛋生产等多元化应用场景的电商直播基地，主要用于培育带货主播，提供户外直播场地和资源，推广仪陇特色产品。”仪陇县民营经济发展和电子商务服务中心副主任郑平告诉笔者。
近年来，仪陇采用“1+3+N”模式，大力发展直播电商新业态，建成县域电商新业态聚集区1个，特色农场、产品加工、商业综合体3种消费场景的直播基地10个，培育本土直播团队20支，开发特色电商产品260余个品类。
“接下来，我们将继续围绕政策激励、资源对接、人才服务、物流保障等方面促进全县电商发展，打造更多的电商直播基地，培育更多的电商主体、直播达人和电商品牌，丰富完善电商产业发展体系。”郑平说，力争到2024年底，发展电商新业态市场主体5000个以上，带动电商从业人员1.5万人以上，全县实现电子商务交易额20亿元以上，电子商务网络零售额7.5亿元以上。（尹小丽 张梓睿/文 张梓睿/图）
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