一盆盆肉嘟嘟、软萌萌的多肉，憨态可掬的模样让人欲罢不能，连连“剁手”。这让毕业于淮北师范大学植物学专业的硕士研究生孙莉看到了商机。2022年，孙莉和爱人夏光一起回到家乡灵璧县，发挥专业特长，培育500余多肉品种。每年，数十万株多肉搭上“直播快车”销往全国，带动“肉农”增收致富。灵璧“小多肉”搭上“云快车”，绘出了返乡创业新图景。
孙莉在基地直播销售。
技术创新
让美走入“百姓家”
粉扑扑的奥普、圆嘟嘟的鸽子蛋、如梦似幻的月光女神……6月17日，记者走进灵璧县娄庄镇汴河村的博闻农业电商有限公司生产基地，只见一盆盆形状各异、姹紫嫣红的“肉肉”整齐排列在大棚里。孙莉夫妇便是这个“多肉王国”的主人。“今年销售季在5月底就结束了，现在多肉品种所剩不多，我们正在育苗，8月底之前开始下一季繁殖。”孙莉说，今年基地育苗近60万株，再加上部分扦插苗，预计明年产量将突破100万株。孙莉出生在灵璧县杨疃镇，爱人夏光是她青梅竹马的高中同学，毕业于对外经济贸易大学国际贸易专业。2012年大学毕业后，夫妻俩一起去了河北省廊坊市工作。2015年，两人辞职创业，打算种植多肉。“一方面是因为喜欢，另一方面也是看好多肉的市场前景。”孙莉告诉记者，两人进行了大量市场调研，发现多肉市场存在着本土育种技术落后、产品高度同质化、营销渠道及模式单一、品牌化程度不高等问题。于是，他们决定发挥所学，用新技术、新模式来解决这些问题。2015年，孙莉夫妇在廊坊市建立多肉基地，从此一头扎进了“肉肉的世界”。经过多年发展，他们建起6个多肉大棚，仍然供不应求，急需扩大规模。正在这时，家乡灵璧县向他们伸出了橄榄枝。2022年6月，孙莉和夏光回到家乡。
位于灵璧县灵城镇山西村的基地正在育苗，即将开始下一季繁殖。时隔多年回到家乡创业，一时难免感到生疏。第一关找大棚，孙莉就遇上了坎儿。多肉怕寒，而灵璧县多数还是简易的冷棚，并不适合多肉种植。在政府部门协调下，孙莉租了30亩温室大棚，解了燃眉之急。亲切友好的营商氛围，让孙莉格外安心，她一心投入新技术、新品种的研发。“过去，乡亲们种多肉不会育苗，直接扦插在地里或者盆里，成品率只有70%。我们引进了穴盘育苗技术，成品率提高到95%左右。”孙莉说。
孙莉在基地查看穴盘育苗情况。浓郁的酒红色盖满植株，看起来冷艳华贵，这是基地里最畅销的单品“美杜莎”。“‘美杜莎’品种来自韩国，2018年引进过来时，一盆价格就高达3000多元。经过我们本土化繁育改良后，批发价降到58元至128元，让它的美丽走入寻常百姓家。”夏光骄傲地说。孙莉夫妇不断从山东、天津乃至韩国等地引进新品种，从80多个品种逐渐发展到500多个品种，种植面积也扩展到了87亩，在娄庄镇、灵城镇等地相继建立培育基地。
孙莉和父亲一起在娄庄镇汴河村生产基地劳作。
直播销售
助力多肉“飞全国”
“家人们，欢迎来到小猪直播间，我手中这个花，它叫香奈儿，它对光照要求不高，放在客厅、卧室都很好养……”走进灵璧县灵城镇山西村的直播销售基地，只见一个个直播间里热闹非凡，主播们正热情地和网友互动，一盆盆造型别致、花色惊艳的多肉很快销售一空。另一边，工人们忙着将订单有序地包装，发往全国各地。近年来，直播带货释放出巨大的消费潜能，孙莉开辟线上销售渠道，搭上了“直播快车”。一开始只是试一试，但让孙莉意想不到的是，30亩基地的26万株多肉，不到一个月就卖光了。国际贸易专业毕业的夏光敏锐地意识到电商销售的巨大空间，他和孙莉创立“孙小猪多肉”品牌，从多肉种植发展到种植、电商销售于一体。“刚开始就是个夫妻档，直播、打包、发货都靠我们自己。随着线上销售越来越火，慢慢招了主播，我们退居幕后负责选品。”夏光介绍，公司注册了20多个直播账号，招聘专业主播、助理、客服等共40多人，打造多平台、全矩阵直播销售模式，逐渐成为多肉品类直播销售的头部企业。
孙莉和夏光夫妇在直播间准备直播销售。“高峰期能做到20多个账号同时在播，我们的多肉被销往全国各地，不仅帮本地农户把多肉销售了出去，还把山东、天津、河北等地合作伙伴的多肉销往全国。”孙莉说，刚过去的销售季，公司共售出多肉80多万株，灵璧基地的销售额超过400万元，全国基地总销售额近千万元。
订单合作
催开乡村“致富花”
“在孙莉帮助下，俺也学会了种多肉的技术。孙莉跟俺签订合同，种出的多肉送给她直播销售，俺只管种，不愁销，所以放开了胆子来干。去年，俺种了22亩多肉，16个大棚，毛收入四五十万块。”杨疃镇“肉农”卜凡磊算起账，脸上笑开了花。为了带动农户一起干，孙莉给农户提供种苗，手把手传授技术，还和农户签订种植协议，让农户吃下“定心丸”。“出品率达95%以上，一亩地保底收入三四万元。”除了本地农户，孙莉和山东、天津、山西、河北等地“肉农”签订了订单，订单面积达到300多亩。
孙莉在给多肉塑形。
直播销售的火爆，还增加了主播、客服、包装、搬运等岗位需求。目前，基地长期务工的工人有46人，让周边村民在家门口实现就业增收。“新农人带来新技术、新市场、新模式，将‘小多肉’做成了‘大产业’，成为村里一道新风景，成了村民致富新产业。” 汴河村党总支第一书记、驻村工作队队长张磊说，将充分发挥党建引领作用，积极动员种植能手加入多肉种植，把“灵璧多肉”打造成特色产业新名片。记者：张玉芳通讯员：杨雪 图片：由灵璧县委宣传部提供编辑：琚常佳
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