川观新闻记者 陈碧红/文 吴聃/视频

满1180减150、满2280减350……最近几天，国际高端护肤品牌雅诗兰黛开在达州的首店推出促销活动，这是新年以来该品牌在当地推出的首场活动。经常购买化妆品的达州市民艾雨晴对比发现，若专柜活动叠加商场送出的100元无门槛消费券，在达州当地商场购买的单品价格很有吸引力，她毫不犹豫地下手买了个套装。

打造高端商圈、引进高端品牌、提升县域商圈能级、促进县域消费。当前，达州市通川区以县域商圈提档升级为切入点，加快打造一批新业态、新品相、新颜值、新体验的消费场景，将消费力稳稳留在当地，成功摘得首批全国县域商业“领跑县”称号。

高端商圈VS消费实力 被低估的县城消费

仁和新城，一直是成都高端消费的代表性商圈点位。就在三年前，这个走高端路线的商贸企业被达州列入重点招商引资对象引进落户，在达州市通川区开起了规模相当的一家仁和新城。

“随着三年新冠疫情防控转段，2023年整个商场的年销售额上升了35%，客流量同比上升45%，商圈人气加速回升。”1月22日，记者在达州市通川区走访时，达州市仁和春天百货有限公司总经理助理张影透露，过去三年间，该商圈在达州吸纳会员达到13万人，当前这一总数仍在持续增加。

高端商圈在县域市场站稳脚跟，既离不开当地政府的扶持引导，也得益于企业针对性拓展市场的有效策略，但更关键的是不断被激活的县域市场活力，形成有力支撑。

就在开业前，达州仁和新城团队和达州市通川区商务局等政府部门通力合作，对商圈周围消费市场进行了一次大摸底。

达州市通川区商务局党委委员、商务综合执法大队队长宋小丽介绍，仁和新城处于达州市中心的新城片区，这里聚集了大量改善型楼盘住户，很多人常常会到成都和重庆去购物，相对来说消费实力更强。为了把消费力留在当地，政企曾配合对住户进行包括消费类型、品牌喜好等在内的问卷调查，希望能够更加贴近当地消费者的实际需求。

达州通川区城市风貌。待旭 摄影

对于通川区乃至整个达州市的消费能力，已在当地扎根7年的另一家大型综合商圈——达州罗浮广场总经理彭云，感受更为直接。

“罗浮广场年销售额在高峰期达到8亿元，这个表现在地级市来说已经很好了，完全没想到。”曾一直在北京、上海和成都从事商业项目管理的彭云坦言。他还提到一个小细节，几年前当地一家营业面积只有50平方米的奢侈品买手店，创下了一年卖出800万元的销售业绩，这让当地商圈同行感到兴奋。

看准县域市场的潜力，前年，通川区政府给出扶持政策，引导罗浮广场招商奢侈品销售商家入驻，在该广场一楼正门入口处引入“罗浮国际奢品汇”，以奢侈品集合店的形式销售国际一线大牌箱包服饰。

聊起2023年的销售业绩，罗浮国际奢品汇总经理钟轶透露，该店全年完成了销售超千万元的目标，而其中不少顾客已经转化为常客，客源进一步稳定。

首店、国潮、夜经济，体验感不输一线城市

近年来，成都、上海等地大力发展首店经济，国潮品牌风起云涌，夜间经济持续繁荣，而这些最新最热的商业模式和消费场景，正加速在县域呈现。

通川区打造的首个夜间经济示范街区——星光里。待旭 摄影

罗浮广场外围一侧，当地投资2000万元打造的“星光里”，是达州首个夜间经济示范街区。在这条不到300米长的特色街区里，既有像煎饼道、霸王茶姬等大城市深受年轻消费者喜欢的品牌，也有诸如城市露营、露天观影、四季赏花、屋顶氧吧等业态多样的户外消费场景。

“前期在成都、重庆学习考察后，马上借鉴并引入了大城市里当下流行的消费场景模式，把星光里打造成了达州首个夜间经济示范街区。”罗浮广场营销部主管付立介绍，作为丰富购物中心业态的补充，星光里不仅提升了达州夜间经济的颜值，同时通过开展线上销售、会员社群购物、直播云导购等方式引流，如今该街区日均客流量达到1.5万人次，日均营业额达300万元，成为当地人气最高的夜间经济新地标。

商圈吸金力持续提升，也进一步吸引了更多优质品牌下沉到通川区。就在去年，铺满一线城市大街小巷的瑞幸咖啡首次入驻达州，主动选择在罗浮广场开启了县域市场拓展的新路。

走高端路线的仁和新城步伐也在加快。在该商圈一楼，浪琴、雅诗兰黛、丝芙兰、华为、星巴克等各个领域的知名大牌扎堆入驻，体验感不输一线城市。

“为了提升品牌吸引力，去年共完成60多个品牌更新，而为了进一步提升消费环境，光是洗手间抽纸巾、湿纸巾、婴儿柔肤巾、护手霜等各类物品投放，去年就增加了30多万元的成本投入。”张影说。

精细化的服务，对吸引消费者起到了立竿见影的效果，商圈在快速拓展市场覆盖面的同时，也紧紧抓住了有效的重点消费群体。统计数据显示，目前仁和新城的13万名会员中，年消费额达到5000元的中端主力客户占比达70%，而这部分群体恰恰是消费频次最高、购买能力最强的主力群体。

提升县域商圈承载力，政府也在持续发力。宋小丽告诉记者，聚焦商圈打造，目前通川区“三线并进”：一条线，推动现有商圈升级，打造时尚消费风向标，休闲消费聚集地；另一条线，大力发展新兴商圈，树立城市商业新地标，巩固商业中心城市地位；第三条线，持续创新活动提升活力，发放消费券、开展各类促销活动等，进一步提升城市商贸活力。

“仅2023年，全区共联动域内商家开展各类促消费活动100多场，拉动消费13.6亿元。”宋小丽说。

【未经授权，严禁转载！联系电话028-86968276】