川观新闻记者 王成栋 邵明亮
“今天‘收成’怎么样？”
“签了不少，你们呢？”
6月29日下午，第十二届中国西部投资说明会暨经济合作项目签约仪式（以下简称“西投会”）上，兰州市政府合作交流办驻西南招商组组长杨生义和青海省的同行攀谈起来。两人感慨，放在以前，谈话可能不会这么毫无保留。话音刚落，其他省（自治区、直辖市）代表不约而同会心一笑。
笑的原因在于，投资说明和签约环节，通常是很多展会最“吸金”的环节，也是各地争抢“蛋糕”最激烈的时段。
现象：
相互“打配合”，西部省份之间越来越“有爱”
西投会现场，贵州皇家井酒业有限公司法定代表人陈宇洁正在与内蒙古兴安盟农畜产品开发区突泉产业园管委会主任于枫讨论签约细节。
类似的投资推介会，她参加过不少，但体验感经常不太好。
“有时候项目签约前，会突然接到很多投资邀请电话，说可以给更好的条件。”陈宇洁说，虽然大多数项目综合考量后，还是会维持原计划，但过程很容易不太愉快。
有此类感受的参会者不在少数。一位西部省份农业农村厅的负责人告诉记者，以前参会前都有两条不成文的规定：尽量打听兄弟省（自治区、直辖市）开出的投资优惠条件，以便己方加码；一旦达成合作意向，要想尽办法“藏着掖着”，生怕“被撬走了”。
但此次来到西投会，“画风”变了。例如，在本届西投会之前，同样作为花椒主产省，甘肃方面向陕西推荐了一家红花椒加工企业，而四川则重点推荐了青花椒冷链和就地加工企业。
不仅相互共享资源，本届西投会的签约项目中，西部各省（自治区、直辖市）还在忙着为相互间的投资“打配合”。
兰州经济技术开发区招商服务局副局长赵思程介绍，当地与成都和风雅居酒店管理有限公司（以下简称“成都和风雅居”）的合作项目能够赶上西投会签约，离不开四川方面的支持。此前，为了确保成都和风雅居能够赶上项目招投标，四川方面的税务、住建、文旅等多个部门开设绿色通道，短时间内办齐了所需的证明材料。
析因：
项目招引更科学更求质量，西部本土企业具备更多“串门”硬实力
是什么让大家经历了从“抢”到“让”乃至“打配合”的转变？记者在现场进行了一番采访，得到了两个最主要的共识：
一是各省（自治区、直辖市）的项目招引更科学、精准，更追求质量。
“大家对项目有各自筛选标准。”台州合裕新材料科技有限公司副总经理蔡瑞君介绍，此次参加西投会的目的，是与芦天宝飞地园区（雅安经开区）管委会签约。
年初开始，蔡瑞君就在川注册四川合裕铝业有限公司，准备将再生铝生产线移入四川。但在考察中，有不少地方表示：再生铝是高载能产业，可以前往水电资源较为丰富的广元、雅安等地接洽。
“他们还主动提供了这些地方职能部门的联系方式。”蔡瑞君说，靠着各地的指路和推荐，企业最终选定了雅安为入川第一站。
筛选还体现在最终“落锤”的项目上。本届西博会现场集中签约的43个项目，主要涉及电子信息、新能源、新材料、生物医药等多个产业领域。四川省经济合作局有关负责人看来，这些项目均为制造业项目且属于新兴产业，“有后劲，牵引力也很强。”
其次，是西部本土企业的加速崛起，具备了在西部内部“串门”的实力。
西投会现场，新疆生产建设兵团工商联副主席胡珍超分享了一个故事。6月28日，在成都举行新疆生产建设兵团招商引资推介会暨项目签约仪式上，30个集中签约的项目投资主体基本全是西部企业。
其中，最大的单笔投资项目，是四川蜀道物流集团有限公司（以下简称“蜀道物流”）在霍尔果斯经济开发区兵团分区拟建设的“国际丝路物流港”项目，计划投资额10亿元。
胡珍超看来，蜀道物流能够在众多竞争者中脱颖而出，关键在于其具备一定实力。资料显示，蜀道物流是蜀道集团在交通物流板块的唯一发展载体和重要平台，业务范围涵盖30多个国家和地区，是西部物流百强企业。
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