川观新闻记者 徐莉莎 李欣忆 袁城霖 摄影 李向雨

调研点位：


方大集团达州钢铁、四川好一新集团有限公司


“难，今年是真难！”52岁的四川好一新集团有限公司董事长郝成棋声音低沉。今年上半年，公司旗下环城好一新复兴批发市场销售总额下降足足有一成。


对达州市最大的工业企业方大集团达州钢铁来说，更是有切肤之痛。公司相关负责人说，今年煤炭价格陡涨，随着国内汽柴油价格上涨，物流成本增加，导致上半年支出增加10亿元以上，而今年钢材价格又比去年同期下降了400元，导致公司利润水平大幅下降。


但是，细看个别指标，两家企业又有逆势爬坡的迹象。上半年，入驻复兴市场的商家不降反增，商户数增加了53户。方大集团达州钢铁的产量、销量、产值均有大幅提升。就在我们抵达的前一天，达州刚刚举行盛大的达钢搬迁升级项目主体工程开工仪式。


6月29日-30日，四川日报全媒体调研组一行来到达州，将两家老牌企业作为调研点位。


一边是艰难的环境带来的降，一边是企业奋力保住的升。我们好奇，这两家经历过火灾、破产重组等生死大考的企业，如何在今年穿越风雨，做“时间的朋友”？

突围：

“不管市场怎么变化，生产要稳住！”

6月30日下午4点，高温炙烤下地面发烫。环城好一新复兴批发市场内满是干杂调料的辛香，路面上几乎无人行走，不时有拉货的面包车进进出出。

走进办公室，郝成棋拿起手机向记者展示他的短视频软件。“我的粉丝数已经7000+了！”工作忙，他还是坚持更新，领导视察、客户来访、商户促销，甚至家里的铁树开花都是他的创作内容。

这一切，不过是为了带头。他鼓励市场内的商家利用抖音、网络直播等渠道开展新营销。市场内，不管商家还是员工，粉丝量达到5000，每人每月奖励500元。

水果市场商家王小琴是市场内的“初代抖音网红”。在市场的号召下，她通过抖音分享市场促销活动、文体活动、公益活动。“渐渐地开始有客人通过抖音找我买柚子，更多的客商认识了我”，2021年，王小琴门店仅柚子销量达180多万斤，销售额近200万元。

为什么要这么做？郝成棋的答案是“拥抱时代，奋力突围”。面对疫情的反复和电商的冲击，传统商贸行业要用新玩法突破线下消费场景和传统渠道的限制。

“我们现在说不上生龙活虎，但至少生存得有滋有味，应该说有我们的独到之处。”郝成棋说，一方面保市场主体：疫情一来，共计为商户减免租金1亿多元；市场还联合各家银行，根据商户经营现状，向有流动资金需求的每户商家发放10万一50万元的信用贷款，累计发放信用贷3亿多元。另一方面“造场景”，做到市场月月有活动，天天有促销；他们还制定了全员招商的奖励政策，要求每位员工全年必须新招商一户商家入驻好一新，作为年终考评依据。

从好一新市场驾车穿过达州马踏洞新区和火车站片区，我们来到了方大达钢。在这里，企业的生产、人力、财务负责人和我们敞开心扉聊了聊。

拼经济抓发展，今年上半年方大集团达州钢铁的产量、销量、产值均有大幅提升。

拼经济、抓发展，稳住基本盘，这不只是生产经营的事儿。过去半年里，面临能源、原料成本上涨、钢价下跌的压力，他们多方合作打了一场硬仗。

“在全行业都出现亏损的局面下，我们也出现过阶段性亏损。但不管市场怎么变化，生产要稳住！”生产指挥中心主任李昌国说，一涨一跌的背后，要千方百计降低生产成本。

能源价格高，他们就通过能源回收综合利用，煤气发电、高炉压差发电，上半年自发电量提高30%。原料价格波动大，就根据采购周期安排合适的库存天数，保证生产运行的情况下，尽可能压缩库存天数。进口矿价格上涨，就提高钒钛矿使用比例。

达州钢铁各部门也着实费了一番功夫，在内部组织各类“赛马”，激励员工为企业降本增效。

“企业要生存，必须保持适量的增长。只要有边际利润，也要满负荷生产。”财务部部长刘亚说。

今年上半年，面对复杂多变的经济形势，达州钢铁的钢材产量比去年同期增长6%以上，钢材销量比去年同期增长10%，销售收入比去年同期增长9.3%。

拼经济抓发展，今年上半年方大集团达州钢铁的产量、销量、产值均有大幅提升。

转型：

坚持长期主义，谋求深度转型

突围之外，两家老牌企业还在谋划转型。

6月28日上午，四川达州东部经开区麻柳镇，烈日炎炎下，达钢搬迁升级项目主体工程正式宣布开工。

“再造一个新达钢！”这是名副其实的土石方“超级工程”。在过去的70天里，完成了超过3400万立方米土石方的挖填量。

接下来接棒建设的是达州钢铁，未来这里将会有上万人同时作业。方大集团达州钢铁搬迁升级项目指挥部工程管理部副部长周庆表示压力巨大，“根据方大集团和达州市政府的约定，2024年项目要正式投产。”

过去由于历史的原因，企业发展缺少总体规划。老厂区在整体统筹、内部物流规划、生产成本控制上，都受到一定限制。

说到位于麻柳的新厂址，周庆语气上扬。“新厂区的物流规划、成本优化、工艺布局都结合了钢铁行业最先进的技术、工艺。”厂区也是按照AAA景区打造。未来这里将是一个智能化的工业园区，年产值将超过200亿元，利税超过30亿元。

对未来充满期待的不止达钢。在好一新，郝成棋打开了一幅地图，这里有好一新的“商业版图”。“今年，我们有5万平米的达川区好一新奥莱购物广场即将开业，原塔坨市场涅槃重生的通川区红星大卫茂好一新购物中心也将于明年开业，”他的手指划过达州城区。

目前，公司还有投资5亿元、占地100亩的复兴市场二期暨好一新环城物流中心，高新区投资10亿元、占地300亩的中环再生资源及二手车市场项目和投资10亿元、占地270亩的秦巴电商快递产业园正在建设中。

“还有一座新商城，不在这幅地图上，”郝成棋给记者卖了个关子。

他口中的“新商城”将在今年9月上线运行。这当中包含了一个电商平台，同步搭建智慧运营系统、智慧服务系统和智慧数字系统，实现市场集中收银电子结算；卖家通过小程序，实现商户一店双铺。

“我们将再造一座‘线上好一新’！”郝成棋说。

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