“一带一路”战略为四川开放发展带来重大机遇，四川华西集团公司深入学习贯彻党的十八大和十八届六中全会精神，认真落实省委、省政府各项决策部署，实行更加积极主动的开放战略，积极应对严峻复杂的国内外发展形势，充分发挥公司在品牌、技术、资金、海外市场拓展等方面拥有诸多优势，加大对外投资的力度，实现了对外投资合作项目的稳定增长。现就华西集团近年来境外投资合作经验与发展思路报告如下：

一、海外投资概况

2009年，集团审时度势，提出华西做大做强，必须不断地调整结构，由单一业务模式向相关多元化发展，其中海外业务板块已作为集团重点发展方向之一。

华西从上世纪80年代就已经开始从事海外业务，华西海外业务主要分布在非洲、东北亚、东南亚等，业务种类主要有海外工程承包、房地产开发及国际商贸。业务涉及20多个国家和地区。

二、近期推进情况

华西先后承建了莫伊体育馆、几内亚中国大使馆、斐济体育场综合设施、老挝琅勃拉邦机场、老挝瓦贷国际机场等一大批在当地有影响力的工程项目。目前在建项目32个，境外合同金额约56亿元。其中重点项目为赞比亚卢萨卡国际机场总承包项目（约16亿元）、蒙古国西部公路项目（4.4亿）、马来西亚登嘉楼开启桥项目（3亿）。

发展模式上，为了加强海外业务拓展，打造集团海外投资建设平台，我们对海外业务管理机构及发展模式进行了调整优化，将原有的海外事业部管理模式转变为实体公司制，分设了“外经管理部”和“四川华西海外投资建设有限公司”（简称“海投公司”）。外经管理部为集团总部职能部门，主要负责集团公司涉外事务管理工作。海投公司作为集团打造的海外投资建设平台公司，主要负责海外市场拓展，开展海外项目投资、工程承包、开发、国际商贸等业务。

三、对外投资合作的经验和取得的成效

首先，根据华西各子公司的特点，鼓励华西各子公司与国内“窗口型”公司合作，发挥各自的优势，投资合作借力发展外经市场。其中老挝国际机场项目和赞比亚国际机场项目就是在这方面努力的典型结果。

其次，在未开发的新兴国际市场，依靠国外当地可靠资源展开实质性合作，投资合作开拓国外市场，克服当地市场壁垒。例如：华西与加纳当地公司拟合作承接加纳首都阿克拉泛非国际商城项目，一方面利用业主开发资金不足，但拥有稀缺土地资源，握有部分资金，开发收益可观的现状；另一方面充分发挥华西丰富的境外施工经验，以及银行支持放贷的优势，双方优势互补，可取得超过一般施工利润的总承包合同。

第三利用我公司成熟的市场经验，尝试建筑工程承包以外的发展模式，为企业创造更多的效益。我公司在肯尼亚长期耕耘20几年，在以工程承包为主的同时，开展了房地产开发业务，在肯尼亚已投资建设完成的项目有：76幢项目（砖混2层，建筑总面积12610 m2），肯尼亚庭院项目（砖混5层，建筑总面积7148 m2），国安局项目（砖混5层，建筑总面积25337 m2），紫罗兰项目（框架6层，建筑总面积8520 m2）和警察局项目（框架11层，建筑总面积7900 m2）等；在建的还有步如克项目、春谷公寓楼、教会学生公寓楼、卡米提公寓楼、卡沙兰里商住楼、克坎巴拉公寓楼、廊溪公寓楼、亚尔购物中心、安塞河混合住宅楼、西卡住宅楼、莎瑞丽塔项目和蒙巴萨路公寓楼项目及正在进行的克利马利公寓楼和新基地等开发项目，并在积极磋商新的项目。

2011年，海外业务新签合同13.9亿元，同比增加4.24倍，完成产值同比增加5.5倍，实现利润600万元，同比增加11.76倍。几内亚项目完成竣工交付及全部收款工作。海外区域布局进一步调整，越南公司筹建工作顺利进行，中东市场开拓积极推进。

2012年，海外业务新签合同8.95亿元，完成产值8.48亿元，同比增长60.91%。安哥拉嘎玛玛等两个项目完成产值5.2亿元。老挝包括琅勃拉帮机场项目在内的八个项目完成产值近4亿元,经济效益较好。

2013年,集团海外部新签合同2.82 亿元，完成施工产值6.22亿元，实现利润首次超过1000万元。各单位海外业务进一步拓展。成功进入越南、蒙古、津巴布韦、老挝、尼泊尔市场，并在越南、蒙古当地注册成立公司，第一批安哥拉项目基本完工，自开工完成合同额13亿元。海外地产开发方面，首轮开发成本已全部收回。

2014，集团及各单位海外业务五年累计实现营业收入23.61亿元，2014年实现营业收入4.46亿元，累计实现利润1.05亿元，五年累计新签合同47.09亿元，其中2014年新签合同18.34亿元，新承接的赞比亚机场总承包项目，合同金额2.6亿美元（约合人民币16亿元），创造了集团海外最高单项合同金额新纪录。在海外布点方面，集团进一步巩固肯尼亚等传统市场，开辟了越南、老挝、泰国等东南亚市场及赞比亚、蒙古国等市场，探索了马来西亚、科威特、俄罗斯等新兴市场。

近几年来，集团努力探索海外业务转型，除从事国际工程承包业务外，积极开展房地产开发及商贸业务等，在肯尼亚购买土地并实施的房地产开发项目实现利润2025万元，取得良好成效。

第四积极参与筹建“中国四川国际投资有限公司”，与省上各兄弟单位合作，打造更大的海外投资平台，从而带动华西海外业务的发展。

四、下一步工作发展思路和方向

华西集团将认真贯彻党的十八大、十八届六中全会、全国国企党建工作会、省委十届九次会议、全省国企党建暨改革工作会议精神，进一步统一干部职工思想认识，以促进经济转型发展为目标，充分挖掘政策对经济转型发展的促进作用，努力提高利用资金的综合优势和总体效应，树立全球视野和战略思维，积极参与“一带一路”国家战略，进一步加大“走出去”的力度，培育一批国际化水平高的人才，形成互利共赢、多元平衡、安全高效的开放型公司经营体系，用心着力做好以下工作：

（一）着力提升对外投资合作的规模和效益；
（二）积极推动优势产能“走出去”；
（三）创新开拓国外贷款合作领域。

公司将在国际工程承包的基础上大力发展投融资建设、海外地产开发及国际贸易三大业务。以境外融资、投资拉动国际工程承包，带动物资出口，发展对外贸易，成为华西规模、效益的新的增长点。

公司将着力拓展境外五大“区域市场”，即：以泰国、马来西亚、老挝、柬埔寨、缅甸、孟加拉、尼泊尔为代表的东南亚、南亚板块；以蒙古、俄罗斯独联体国家、哈萨克斯坦为代表的东北亚、中亚板块；以卡塔尔、沙特、阿联酋等国家为基础的中东板块；以肯尼亚、坦桑尼亚、加纳为代表的非洲板块；以厄瓜多尔为代表的南美板块，充分借助“一带一路”战略优势，挖掘目标区域市场的发展潜力，积极推动优势产能参与目标市场的建设与发展。

我们坚定地认为，抓住国家支持“一带一路”发展的战略机遇，贯彻实施“走出去”战略，将是华西今后海外业务拓展的一个重要方向。下一步，我们将深入研究华西现有海外布点，在“一带一路”中寻求新的发展机遇，充分发挥自身优势，提前抢占海外有利市场和“制高点”。
 

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