五粮液龙年生肖酒。图片由五粮液提供

川观新闻记者 王密

2月26日，红花郎官方公众号发文称，春节期间，红花郎日均开瓶率同比增长近200%，郎牌郎日均开瓶率同比增长近20倍。其中，腊月二十八、除夕两日双创历史新高。

近日，多个终端零售平台皆表示，春节前后白酒市场动销好转远超预期。无论是高端名酒还是知名白酒，销量均同比增长。据1919酒类直供门店数据显示，春节期间其销量同比去年春节上涨14.06%，这一数据不仅体现了春节白酒消费的火爆程度，也预示着龙年白酒市场消费趋势的变化。

部分名酒品牌实现量价齐升

得益于春节团聚的热闹氛围，白酒市场迎来了需求量的暴增，形成了消费群体大、用酒量多、开瓶率高的消费旺季。同时，白酒礼品消费占比明显上升，不少消费者选择白酒作为新年礼品，拉动了整体消费增长。

图片由红花郎提供

据天猫超市数据显示，2024春节期间（2.1-2.16）天猫超市整体酒类销售情况同比去年春节增长65%，其中白酒增速达到90%。从消费水平看，今年白酒客单价有约20%的提升。从成交额来看，春节期间卖得最好的是五粮液，从订单数量看，最受欢迎的是泸州老窖。此外，多个市场高端名酒消费保持增长。美团数据显示，茅台、五粮液、剑南春等高端白酒订单翻了3倍，名酒大单品批价普涨1%-5%。

水井坊联袂央视探讨酒中美学。图片由水井坊提供

“春节期间人员流动性大，消费意愿强，是酒类重要的消费时段。” 白酒行业分析师蔡学飞说， “节日期间，知名品牌的白酒备受消费者青睐，高端产品成为消费热点。”

高端、中高端名酒持续畅销，多位经销商表示：“消费者随着生活水平和认知越来越高，也更愿意选择大品牌的产品。”数据显示，高端市场除茅台、五粮液引领之外，泸州老窖、郎酒、剑南春、习酒、国台等品牌成为更多消费者的选择。在四川市场，水井坊、舍得、五粮春等产品也深受消费者喜爱。

多渠道销售并重，“去库存”为主旋律

早在今年春节前，各大酒企便提早动身，通过各种渠道持续发力，占领春节市场。

春晚这个酒企每年争相争抢的“香饽饽”，今年依旧受到了行业的青睐。龙年春晚开播前10分钟，茅台、水井坊、郎酒、五粮液等白酒品牌悉数亮相。除央视春晚外，地方春晚中酒类品牌的身影也频频出现，青花汾酒、红花郎成为了2024北京卫视春晚、川渝春晚的独家冠名商。

当酒企忙着“霸屏”时，渠道也在借助品牌曝光大力营销，寻找更大的消费市场。

线上平台，京东酒水年货节、美团春节不打烊带动了酒水消费，酒类渠道商也纷纷跟上。酒水直播成为春节期间的热门趋势，在多家平台的线上年货节上，白酒销售额大幅增长，成为了最受用户欢迎的品类之一。

此外，春节期间白酒行业线上线下渠道销售并重，消费者通过电商平台和线下实体店购酒均有所增加，显示了消费者购酒途径多元化的趋势。

“春节白酒企业销售业绩的逐渐向好，会对‘高库存’现象有所缓解，但普遍来看，行业性的去库存依然需要一定时间。去库存依然是酒企2024年的主要工作。”蔡学飞说。

不少业内人士也持相同观点，酒企需要灵活应对库存问题，通过促销、特价、线上直播等方式逐步消化库存。虽然去库存仍然是当前的重要任务，但后期市场可能会逐渐好转，整体趋向于乐观。

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