文/李子  图片由锦欣生殖医疗集团提供

港股代码为1951的锦欣生殖，前身为锦江妇幼，这是一家已有70年历史的产科医院，在成都市民心目中具有良好口碑。经过几十年的发展与积淀，锦江妇幼这个品牌逐渐发展壮大，目前已经走出成都，并在深圳、武汉，甚至美国扎根。从民营医疗机构走上香港交易所，锦欣生殖医疗集团的发展密码何在？

从锦欣生殖医疗集团有限公司（以下简称锦欣生殖）执行董事董阳的介绍中，便能寻找到答案。

赴港上市为锦欣生殖提供成长土壤 

董阳说，对于很多民营医疗机构来说，最艰难的是美誉度的建立。而锦欣生殖医疗集团有着天然的优势，首先源于一批技术过硬的医生和在当地树立起来的口碑。在医院所在地具有知名度的医生，能够赋能于锦欣这个品牌；第二，就是把成都民营医疗品牌的价值有效释放，让锦欣的品牌得到更多患者的认可。

与其他民营医院相比，锦欣生殖医疗集团起步早、规模大，主要领导团队均为各自领域的专家，在辅助生殖行业平均拥有约20年经验。作为中国仅有的每年完成超过 5000 个周期的三家私营医疗机构之一，公司可以较低的边际成本服务更多患者，“滚雪球”效应明显。同时，多年积累的治疗经验和数据可进一步帮助提升技术能力和成功率。

在科研及技术上，锦欣生殖医疗集团也有着领先优势。高度重视科研成果在临床上的转化应用，在成都、深圳，以及美国分别设立多个实验室，不断探索新技术与新发现。通过全面、细致、针对性的优质服务，为患者提供适合的医疗团队，从而保持较高的成功率。在管理方面，公司设有标准化运营流程，管理高效，运营效率高。

锦欣生殖医疗集团作为辅助生殖服务的专业机构，对辅助生殖技术的投入专注度高，可通过开展辅助生殖专科业务形成连锁医院，服务更加全面、细致，运营模式更加市场化。

同时，锦欣生殖医疗集团建立了完善的人才培养体系，能够有优秀的医生支撑医院的发展。在人员激励方面，集团股权激励计划能够进一步带动医生的积极性并提高生产力。同时，组织架构更扁平化，员工拥有更多发展机会和施展才华的空间。此外，全球视野的战略布局进一步巩固和强化国际化网络平台。“这就是医生口碑传递的过程，我们的人才培养体系为医生的成长提供了机会，年轻医生能够成长为品牌医生。所以医生的归属感、职业认同感很强。稳定的、有朝气的团队，是民营医疗机构发展的基础。”董阳说。

从2015年开始，锦欣生殖医疗集团就开始思考上市的问题。在哪里上市不是关键，而是要选择一批优质的股东。“医疗行业是慢的投资，短期内很难看到成效，所以资本的结构对锦欣未来的发展起到决定性作用。之所以选择赴港上市，是因为集团看重港股市场适合长线价值投资。而事实证明，锦欣生殖医疗集团选择赴港上市之后，形成了一批在医疗板块里面强有力的股东组合。这是锦欣生殖能够稳健发展的一个重要原因。”

锦欣生殖医疗集团的成功具有可复制性 

熟悉锦欣生殖的人都知道，很多医生持有一定的股票。

“医生合伙机制”在锦欣生殖医疗集团是一大特色，从2004年开始实行一直到现在。但作为一个医疗集团，任何单一股东的持股比例都很低。“这是锦欣生殖医疗集团较于其他医疗服务投资集团或者医疗基金的区别所在，也是独特的优势，让我们能够吸引很多优秀的医生在这个平台上工作，让医生能够在享受比较好的现金收益的同时，也能享受资本的收益。”

锦欣生殖医疗集团作为一家改制的医院，既有公立医院优质的医疗技术，同时也具有社会办医的灵活性，能够快速适应市场经济的变化。

董阳介绍，锦欣生殖医疗集团在成都、在四川做到了领先，给当地老百姓提供优质的医疗服务，随着声誉越来越好，锦欣生殖医疗集团选择走向深圳，在深圳培养出了评价优良的生殖医院。随后，品牌又到了武汉，到了美国，在当地与优秀的医生合作，努力做到让患者满意、让医生满意。锦欣妇幼的成功模式是可以复制的，如果把当前的发展视为1.0版本的话，预计在未来的三五年中，会在全国更多的城市布局。

在品牌的支撑下，如何练好内功是一家民营机构发展的硬核。据了解，目前，锦欣生殖医疗集团已经在深圳成立了创新研究院，通过资金投入，人才投入，致力于技术创新，不断提高妊娠成功率。董阳说：“我们的目标是长期在这一行业深耕，为患者服务。”

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