川观新闻记者 李菲菲
1.35万亩，能做多大产业？
放在国有林场中，这是一个“小块头”。按照面积划分，5万亩以下属于小型林场。林地少，意味着可供产业发展的空间更加有限。
但宜宾市江安县国有林场，却交出了一条向上的营收曲线：自2023年起，林场营收持续增长，先后跨过百万元、两百万元门槛，2026年还有望实现翻倍。这样的增长速度，在全省的小型林场横向对比来看，增速位列第一。
增量从哪里来？
9月，记者来到江安县国有林场。办公楼两侧，油茶树上已经挂满果实；往里走，苗圃连片，油茶、桢楠、香樟、鹅掌楸等苗木高低错落。
林场场长肖发树的答案只有两个字：“苗木。”
肖发树正在查看油茶树苗长势
2025年，江安县国有林场苗木销售收入达到97万元，占全年总营收的47%，已经取代林地承包、竹木销售等传统业务，成为林场第一大收入来源。
对一个只有1.35万亩的国有林场来说，这个变化是怎么发生的？
林地没有变多，收入为什么能增加？
先看过去。
十多年前，江安县国有林场收入主要依靠林地承包和竹材、木材销售，两项收入占全年营收80%以上。
这种模式有一个明显特点：主要靠资源本身产生收益。
林场面积只有1.35万亩，资源总量有限，单纯依靠传统经营，很难持续做大增量。
转机出现在2009年。
这一年，宜宾市国家油茶良种基地（江安分圃）落户林场。此后，基地先后获评省级、国家级重点林木良种基地，以及省级长期科研基地、省级油茶保障性苗圃、四川省博士创新站。
林场经营由此多出了一种可能——不只是卖竹、卖木，还可以育种、育苗。
目前，江安县国有林场苗圃基地面积达到1395.5亩。其中，油茶是重要品种。
9月正是油茶挂果期。林场办公楼旁，一颗颗李子大小的油茶果挂在枝头，再过两个月就将进入采摘期。今年，预计将销售油茶苗木40万株、油茶果40吨，预计带来收入152万元。
油茶树苗
如今，这里的油茶苗除了供应本地及周边县域，还销往重庆、贵州等地。
“所以说，收入的增加，不在于林场多了多少亩地，而在于同一片林地上，生产的东西变了。”肖发树说，当地做对的事情，就是从出售竹木等初级林产品，到培育具有市场需求的苗木，有限林地有了新的价值实现方式。
油茶带来收益，为何不早点种植？
既然油茶现在能带来收入，为什么林场直到近年来才逐步做大这一产业？
“不是不想种，而是要找到真正适合本地的品种。”肖发树说。
江安地处川南低山丘陵地区。2009年启动油茶良种选育时，林场采取了两条路径：一边从湖南、江西等油茶产业发展较早地区引进优良种源，一边从江安县及周边采集本土油茶种质。
长势良好的油茶树幼苗
2011年，种子播下后，差异很快显现。
从外省引进的部分油茶品种出现“水土不服”，长势并不理想；当地采集的种源，反而表现出较强适应性。
“湖南的油茶产业成熟，但它的品种适配当地气候土壤，到了川南低山丘陵地区，情况就不一样。”肖发树说。
怎么办？
既然直接引进走不通，就从本地种源中找答案。
此后多年，林场科研团队以本地优株为基础，通过嫁接、筛选等方式不断选育，最终培育出江安-1号、江安-54号、江安71号三个油茶新品种，并先后于2017年、2022年通过四川省林木品种审定委员会审定。
十多年时间，一粒种子终于完成了“本土化”。
这也是江安县国有林场发展苗木产业的一道门槛：不是市场上什么苗木效益好就种什么，而是先回答“什么适合这里”。
适生，才能稳产；稳产，才谈得上产业。
目前，江安县已打造本土茶油品牌“戎安枝”。按照计划，下一步还将对接机关食堂、学校等渠道，继续向加工和终端销售延伸。
只有1.35万亩，土地怎么用得更值？
油茶之外，林场还在增加新的苗木品类。走进另一片苗圃，香樟、桢楠等植物随风摇曳。
油樟树苗
“这是鹅掌楸，树皮和叶片都可以入药；这是杉树苗，现在只有这么高，以后能长到十多米。”一路走，肖发树一路介绍。每走到一片苗圃前，他都能说出树种的习性和用途。
2024年以来，围绕四川省“天府森林四库”建设、国家储备林建设等重点生态工程用苗需求，江安县国有林场开始调整苗木培育结构。除了油茶，还布局桢楠、香椿、香樟、鹅掌楸等多个乡土树种。自2009年以来，推广种植约5万亩，至今累计培育苗木1139余万株。
在面积有限的情况下，这些树种被安排“住在”曾经杂交林生长的地方。“林地拿来种苗木，土地的性质没有改变，但却能带来更多收益。”肖发树说。
不过，育苗规模并非盲目扩张，林场采取的办法是“以需定产”。
过去，林场更多考虑“有什么资源可以卖”；现在，则要先看“市场需要什么，再决定种什么”。“我们是‘订单式’种植。”肖发树表示，根据生态工程用苗计划，提前对接需求，再按需组织育苗。目前，林场除油茶树外，乡土树种苗木年销量稳定在20万至40万株。
“去年，林场各项收入累计突破200万元。”走在苗木间，肖发树说，今年这个数据有望再创新高。
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