9月27日，德阳市罗江区金山镇大井村的秋月梨采摘已近尾声。在108国道旁，最后几车果子正在装运。该村党委书记陈建英蹲在田埂上，随手摘下一个秋月梨，掂了掂分量，笑了：“今年的果子比去年更脆更甜，这条路走对了。”
过去，这里的梨还卖不上价。老梨树品质退化，果子烂在地里没人收，村民一度想砍树改种。如今，大井村梨产业园达5000余亩，挂果2000余亩，外地客商驻村抢收，秋月梨上市3天线上销量上万斤。
一棵老梨树，是怎么翻的身？
村民采收秋月梨。
◎一念破局：
砍树还是改种？6万余株梨苗探新路
1992年，大井村开始试种金花梨。种了20多年后，老梨树品质下降、市场竞争力减弱，果子卖不上价，村民心里发慌。
“群众有迟疑可以理解，毕竟有风险，那我们就带头先试先行。”陈建英说。2016年，大井村采购6万余株秋月梨树苗发放给村民试种。
第一个站出来跟着干的人，是返乡创业的王大义。他早年在外做了几十年水果生意，回村后第一个规模化种植秋月梨。“刚开始种植的时候遇到了很多困难，种出来的果子长不大，被家人埋怨了好久。”王大义回忆，他经常跑外地学习考察种植技术，向本地农技专家请教剪枝、疏果、套袋技能。得知问题出在留果间距后，他把果距调整为18厘米，问题迎刃而解。“现在种出的梨口感相当好，酥脆又多汁。”
2023年，王大义果园平均亩产达3000斤，销售额约15万元。数字不算大，但村民看在眼里——新品种有戏。改种随即在全村推开。金花、翠冠、秋月三个品种并行，上市期从7月拉到9月，错峰销售，价格稳了。
务工村民孙桂英也有自己的账本：“摘果一小时15元，足不出村一天能挣百八十元，老百姓实实在在得到了好处。”
◎一技提质：
种了20年梨，突然发现“不会种了”
改种推开后，新问题来了：新品种的种植技术和老金花梨完全不是一回事。
四川省农业科学院园艺研究所、国家乡村振兴重点帮扶县科技特派团专家邓家林多次到大井村，手把手教果农采粉授粉、套袋。罗江区农业农村局常态化送技术下乡，果园里无人机授粉、绿色防控成了新标配。“种了20年梨的‘老把式’发现，同样的地，果子比以前更脆更甜了。”陈建英说。
秋月梨丰收。
卖梨的方式，也变了。金山镇与“德阳市民通”合作直播，秋月梨上市3天销量上万斤。全区组建11个“电商专家服务团”，培育乡村电商人才500余人。今年采摘季，专合社2000亩梨园产出的秋月梨通过订单预售、快递直发，直接送到消费者手上。线下对接水果批发商、商超、生鲜门店，几十家外地客商驻村收购。
梨的“身份”，还在变。已连续举办多年的梨花节，早已不只是赏花。大井村发展起特色农家餐饮5家、旅游民宿1家，年均吸引游客20余万人次。一颗梨，从“按斤卖”变成了“按体验卖”。
◎一链成势：
从“一个村的丰收”到“一条链的成型”
从基地到加工，从品牌到销售，这颗梨的产业链条正在一环一环补齐。罗江区梨产业已形成“春花秋月”“十里春风”两个优质梨现代农业园区，累计投入2000余万元完善基地道路、沟渠、提灌站等设施。
德阳市的“链式思维”，在罗江这片梨园里有了具体的形状。2025年起，德阳市将农业产业建圈强链作为“三农”工作的主要抓手，推动畜牧千亿级和粮油、蔬菜、特色产业、调味品四个百亿级产业建圈强链。罗江区的优质梨，正是德阳着力培育的百亿级特色产业链上的一个节点。
大井村自1992年起步的梨产业，经历了老梨树改良、新品种试种、全链条升级三次跃迁，正在“建圈强链”的路径上，逐步形成较为完整的产业链。
陈建英站在梨园边上，望着满载秋月梨的货车驶上108国道。“以前是我们追着市场跑，现在是市场追着我们的果子跑。”她说，“下一步，要让‘罗江梨’三个字，走出四川。”
张明云 记者 左杉 文/图
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