2012年，詹天兵回到崇州市道明镇红旗村创办缘道家庭农场。起初，他笃信生态种植能带来高品质农产品，但成本核算让他大吃一惊，他意识到，不能只盯着农业生产，要想清楚乡村价值如何充分变现。
一次偶然观察，扭转了他的思路：农场周边栖息着白鹭、红嘴蓝鹊、猫头鹰等鸟类，经常有摄影爱好者扛着相机来蹲守。詹天兵顺势探索自然教育和农事体验，把稻田从单纯的生产空间变成了可参与、可感知的乡村消费场景。
詹天兵在观察稻穗饱满程度。袁洁 摄
如今，缘道家庭农场已形成生态种植、研学教育、生态旅游融合发展的模式，获评四川省首批省级示范家庭农场。詹天兵也成为成都市首批乡村首席运营师试点培养对象，尝试让乡村资源释放更大价值。
本期《田野对话》与詹天兵面对面，听他聊聊红旗村的诗与远方。
（一）有资源的乡村，如何实现价值变现
记者：2012年你来到红旗村时，看到的是怎样的乡村？
詹天兵：我生在农村，对土地有感情。返乡创业最终选定红旗村，是因为这里交通便利、生态好。起初我的想法很简单：产品品质上去了，市场自然会认可。可真正干起来才发现，做农业不止是“生产好东西”。
记者：返乡后，对你最大的冲击是什么？
詹天兵：第一季水稻收割后，1斤米成本超过18元，煮饭时满屋米香，我心想这么好的米一定有人买。我们注册了“耘兮”品牌，定价20元一斤，但市场反应平平。消费者认同生态理念，不等于愿意为高价买单。这件事让我明白，不能只关注生产端，还要琢磨价值怎么实现。
记者：这是不是你后来探索乡村运营的起点？
詹天兵：可以这么说。我慢慢发现，乡村的最大价值不一定都在土地的产出上。同一片稻田，换个角度看，可以是自然教育空间，也可以是生态体验场景。乡村资源一直存在，缺的是与市场连接的方法。
（二）从经营农场，到重新认识红旗村
记者：后来为什么选择开发观鸟、研学项目？
詹天兵：农场周边一直有白鹭、红嘴蓝鹊、猫头鹰等鸟类，大家习以为常。直到摄影爱好者来拍鸟，我们才意识到这是资源。我们跟村民沟通，希望大家保护鸟类，不要捕捉。2024年，一个观鸟点发现了6只大拟啄木鸟，持续20多天，每天都有摄影师前来，让我很受触动——生态本身就能创造价值。
记者：从农业生产转向生态体验，本质变化是什么？
詹天兵：本质是从“卖产品”转向“卖场景”。过去消费者买一袋米，看的是价格；现在游客来到这里，能了解水稻种植、认识鸟类、参与农事，孩子还能学到自然知识。土地没变，但价值变了。农业生产只是乡村的一部分，乡村运营要考虑的是如何让土地、生态、人文等资源产生更多连接。
（三）一个农场如何连接一个村庄？
记者：从经营家庭农场到参与整村运营，你最大的变化是什么？
詹天兵：我以前想的是“我的农场怎么发展”，现在想的是“红旗村怎么发展”。一个农场再好，也只是单点。乡村全面振兴不能只靠少数经营主体，需要村集体、村民、市场主体形成合力。2024年，我被聘为农村集体经济职业经理人，随后参与成都市首批乡村首席运营师试点培养，并担任红旗村集体经济组织CEO。身份变了，我的关注重点也从经营效率转向资源整合。
记者：你认为红旗村最大的运营空间在哪里？
詹天兵：红旗村生态好、交通便利、有农业基础和市场认知度。但过去资源分散，游客只是短暂停留。下一步要把这些资源整合起来。比如观鸟，可以从单个观鸟点延伸为全域观鸟游学线路；做农业也不只是卖粮，可以发展加工、餐饮、住宿、培训等业态。最终目标是让游客留下来，让村民参与进来，让村集体获得收益。
记者：你提出“品牌共建+平台共营”模式，具体怎么理解？
詹天兵：很多乡村不缺资源，缺的是运营方法。我们正在探索“乡野超级合伙人”模式——以红旗村为起点，搭建连接生产者、消费者和乡村资源的平台。有人提供农产品，有人对接市场，有人分享经验。目前已有四川、江苏、河南、贵州等地的36个农业经营主体参与。
（四）乡村运营，要做资源的连接者
记者：你怎么看乡村首席运营师这个角色？
詹天兵：在我的理解中，乡村运营师不是替乡村做决定的人，而是发现资源、放大优势、组织力量的推动者。乡村运营师既要懂产业，也要懂市场，还要理解村民和村集体。乡村运营不是造一个网红景点或短期爆款，而是建立一套能持续运转的系统。
记者：未来，你希望红旗村变成什么样？
詹天兵：我希望这里的土地既能生产粮食，也能承载教育和体验；这里的生态既能得到保护，也能转化为发展动力。通过乡村运营的系列探索，让生态、产业和人的活力形成良性循环，让乡村既留得住乡愁，也看得到未来。
【对话背景】
一片稻田引来百种鸟，一名运营师带活一个村
8月23日，崇州市道明镇红旗村，稻田铺展，林盘相依，白塔湖旅游环线穿村而过，摄影爱好者和研学团队络绎不绝。
小朋友们在参与研学活动。受访者供图
这里的变化，与詹天兵密切相关。
詹天兵是土生土长的崇州人。2011年，为照顾生病的母亲，他辞去企业管理职务，选择返乡创业。“红旗村山清水秀，适合做生态农业项目。”2012年，他流转400余亩土地创办缘道家庭农场，养殖鸡鸭鹅，尝试有机种植。
但创业第一关就碰了壁。有机大米定价20元一斤，消费者一听价格便转身离开。怎么办？连续亏损后，詹天兵调整了发展方向：把农场内的农房改造成厨房、餐厅和休闲区，让游客自己摘菜、洗菜、体验农事；修建3.7公里登山步道，打造乡村景观；定制300多套服装，开发“田园美拍”项目。
游客体验红旗村的“田园美拍”项目。受访者供图
“什么是有机？什么是生态？得让消费者走进乡村来体验才行。”詹天兵感慨道。
为此，詹天兵进一步观察、思考、调整。农场周边生态环境好，红嘴蓝鹊、翠鸟、大拟啄木鸟、夜鹭、绣眼等鸟类频频现身，摄影爱好者闻讯而来。詹天兵又想，如果把观鸟和教育、旅游结合起来，就可能形成新的产业。
2023年4月，崇州缘道观鸟游学基地正式成立。詹天兵在农场沿山区域建设了5个固定观鸟拍摄点，可同时容纳300名摄影爱好者创作。目前，农场已记录鸟类100余种，年接待游客超过5万人次。
崇州缘道观鸟游学基地。袁洁 摄
农场的发展，不断与村庄形成连接。农场设置10余个常态化岗位，累计带动60余名村民就业。周边农户的土鸡蛋、蔬菜等农产品，也借助农场拓宽了销售渠道。
但詹天兵看得更远：“一个农场的成功，不能代表乡村整体价值的释放。乡村运营的关键，是把村里的好资源，转化为市场认可的价值。”
基于这一思路，他通过短视频打造“阿詹大叔”IP，记录红旗村的农业生产、乡村生活和农产品背后的故事，让消费者看见产品从哪里来、为什么值得购买。今年，他又牵头实施了红旗村直播电商运营项目，首场直播便实现近3000元销售额。“直播不只是卖货，是让红旗村被更多人看见。”
在此基础上，他发起“乡野超级合伙人”项目，通过社群连接农业经营主体和消费者。目前，该项目已吸引36名农业经营主体参与。合伙人通过实地考察、资源共享、社群交流，将分散的产业、渠道和运营力量连接起来，为红旗村的整村运营探索新路径。
记者 袁洁
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