蓝天如洗，白云低垂，八月的康定塔公草原一片翠绿。
“单手握紧‘乌尔朵’（传统的放牧工具），顺时针甩两圈——松绳！”草场上，本地姑娘德青翁姆一边示范，一边向身后的游客喊道。随着“啪”的一声脆响，来自河南商丘的游客明慧兴奋地跳了起来。
草场上马蹄声碎，帐篷内奶香四溢。明慧就着暖乎乎的酥油茶，手忙脚乱地学揉糌粑，直呼过瘾：“川西看草、看雪山的地方很多，光看风景容易审美疲劳。但这次能像牧民一样生火放牧，这趟来得太值了！”
塔公草原帐篷内客人以一碗酥油茶开启牧民生活体验。
这片草场上的欢声笑语，正是康定旅游悄然“变阵”的缩影。一首《康定情歌》让这里名声在外，作为“川西咽喉”，康定手握“王炸”资源，却长期面临“过境驿站”的尴尬——游客多奔着稻城、理塘而去，仅在康定歇脚过夜。
如何真正留住人？在浙川东西部协作中，杭州市萧山区为康定带来了一套“市场操盘术”：用村庄“分担”老城拥堵，用互联网把风景“卖”向全国，用“升维”的产品留下过往游客。
王母村一景。罗敏/摄
逃离“人挤人”
山脚村落成“流量海绵”
川西的雪山圣境与藏寨古村，是陕西游客王慧心心念念的远方。8月2日，王慧带着家人驱车游川西，首站定在康定。
抵达市区已是夜晚，折多河湍急奔流，两岸霓虹闪烁。然而，兜兜转转许久，他们没能在狭窄的街道上找到停车位。灵机一动，王慧在手机上搜索了木格措风景区附近的住宿。驶离城市喧嚣，仅20分钟车程，他们便抵达了情歌湾大酒店。这里车位充裕，现代化设施齐全，让旅途疲惫一扫而空。
情歌湾大酒店窗外美景。罗敏/摄
第二天，王慧睡到自然醒。拉开窗帘，满眼翠绿，溪流潺潺，远处的雪山若隐若现。“不用去景点‘人挤人’，坐在这里就能独享美景。”在观景餐厅里，王慧惬意地享受着闲适时光。
这段避堵经历，直击康定文旅最大的痛点——“容积率”。康定老城区受制于“两山夹一沟”的逼仄峡谷地形，旺季拥堵是常态。
风貌改造后的王母村焕然一新。
破局点，被定格在距离老城区约17公里的雅拉乡王母村。“王母村是国家级非遗‘康定溜溜调’的发源地，得天独厚的资源和区位条件，是我们选中这里进行风貌改造、打造主题旅宿村的重要原因。”萧山区驻康工作队主任沈梁介绍，萧山区累计投入 3250 万元，助力将王母村打造成康定老城区的“流量缓冲区”与木格措风景区的“山脚大本营”。
2023年，经电网升级、道路美化，王母村焕然一新，37栋民居完成风貌改造，22户旅游接待庭院让“精品旅宿村”雏形初现。
环境改善让村民和外地资本纷纷入局。两三年间，村里新增近20家民宿，总数达56户，床位近2000张。今年5月新开业的情歌湾大酒店合伙人钟莉难掩喜悦：“我们有60间客房，8月入住率接近90%。”
此外，听涧、山岚等一众精品民宿同样迎来了客流高峰。来自浙江、内蒙古、广西、贵州等地的客人汇聚于此，吃着房东现采的野生菌子。
听涧民宿为客人准备的新鲜野生菌。罗敏/摄
“村容村貌改善后，大家发展的劲头更足了，也享受到了民宿集聚效应。”王母村党支部书记邱邦林介绍，村内民宿最高年收入可达百万元，一般民宿户均年收入也有10万元至30万元。
云上“种草”
2亿次曝光的互联网打法
硬件基础打好了，好风景怎么被全国看到？萧山团队带来了东部最擅长的互联网打法：把专业的事交给专业的团队进行市场化运作。
“益起寻美·云上康定”直播推介。
萧山区联合阿里巴巴驻康定乡村振兴特派员，对接飞猪平台推出“益起寻美·云上康定”公益项目。一场场“云游直播”让雪山与藏家风情走向全国，全网曝光近千万人次，带动旅游产品销售超2亿元。
杭州市民许锋便是“被种草”的一员，一年前刷到直播，今年暑假他便带着家人来到王母村，凉爽的气候、迷人的景色让他直呼“来对了”。
此外，飞猪联动夸克AI发起的“看图猜地点”互动游戏，也为康定累计斩获了超2亿次曝光。
但是，流量来了，得有人接得住才行。
听涧民宿的藏式火炉会客区温馨雅致。
2024年开起听涧民宿的任雪燕深有体会：“亲自运营，才知道自己一无所知。”正当她焦虑之际，驻康工作队联合飞猪等平台开展的“民宿管家”培训如同一场及时雨。“从沟通技巧、平台运营到泡咖啡、做插花，教的全是日常能用得上的技能。”
民宿主理人任雪燕整理客房。罗敏/摄
如今，听涧民宿院内花木扶疏，室内的藏式火炉会客厅温馨雅致。任雪燕还设置了教客人唱溜溜调、围炉讲村史等互动体验，将情绪价值拉满。
阿里巴巴驻康定乡村振兴特派员张龙介绍，通过实操代训，目前已培养100余名专业“民宿管家”和本土农文旅达人。今年计划再做4期培训，覆盖130人左右。
重塑“体验感”
让过境游变为深度游
游客留下了，拿什么打发时间？产品线的设计至关重要。
为发掘好点位，张龙跑遍了康定17个乡镇（街道）。在他组织旅行达人实地探访后，两个差异化体验点位落地：塔公草原私家牧场游牧体验，以及非遗鱼通刺绣探秘。“就是要让游客告别走马观花，改变旅游产品单一的局面，让更多村子沾到旅游的光。”张龙说。去年8月，川西（甘孜康定）小团/私家团公益线路推出，这两个点位成了“爆款”。
德青翁姆教客人使用“乌尔朵”。
在塔公草原，“00后”牧民姑娘德青翁姆把自家牧场变成了热门体验点。以往游客只是路过拍照，如今大家在这里学做糌粑、骑马。“每天能接待10多位客人，每人收费40元，这在以前根本不敢想。”德青翁姆干劲十足。
在姑咱镇的鱼通刺绣庭院，非遗代表性传承人赵松梅也守得云开见月明。曾经没落的老手艺，被打造成集“刺绣教学、藏式午餐、采摘下午茶”于一体的半日游产品。如今，20多位本土绣娘已能独立带团，旺季日均接待游客超50人，每人年均增收数千元甚至上万元。
鱼通刺绣庭院成热门“打卡”点位。
深度挖掘旅游产品的脚步从未停歇。张龙透露，结合都市人热衷的户外徒步热潮，康定蕴藏着多条世界级徒步路线。如贡嘎雪山腹地的勒多曼茵登高线、被称为“川西版多洛米蒂”的加米峰看日出云海线，以及深入贡嘎山镇秘境的采挖松茸生态线路等。这些线路各具特色，正待标准化打造，未来将为玩家提供安全、专业的徒步产品。
而更宏大的文旅集聚效应，正随着国家级战略工程的推进蓄势待发。
作为川藏铁路雅安至林芝段（雅林段）的重要中间站，康定站规划将于2030年前后投用，这将带来难以估量的流量机遇。
正在建设中的川藏铁路康定站。罗敏/摄
为接住未来高铁带来的庞大客流，“雅拉—炉城”城乡融合发展示范轴连片和美乡村建设项目正在酝酿。“萧山区拟投入6000万元，用于康定站至城区沿线6个乡村的基建提升与环境更新。”雅拉乡乡长三郎益西介绍，该项目还将撬动当地天然地热资源，助力擦亮“温泉IP”。未来，游客乘列车抵达康定，在沿线乡村便能被这独特的康养资源留住，实现“下车即度假”的无缝衔接。
1996年，党中央作出“东西部扶贫协作”重大决策，浙江与四川，山遥水远，心手相牵，一场跨越时空的接力，悄然启程。
三十年，一个甲子的半程，足以让婴孩走过而立，也足以让一方山河焕然一新。资金跨山越海，项目落地拔节，一批批浙江企业溯江而上，从东海之滨扎根到巴蜀沃野，把发展的种子深埋进这片热土！
娃哈哈在广元雪峰建厂，拉开浙企入川序幕；湖州湖羊“西行”入广安，让“一只羊富一方人”成为现实；九寨沟的“共富工坊”，让一亩地收入从千元跨入万元……从企业到田间，从车间到地头，协作的根系在泥土中越扎越深。
“两地仓”跨越数千公里，在凉山与宁波之间搭建起冷链走廊；峨边黑猪肉穿越巴山蜀水，端上绍兴百姓的餐桌……四川深山里的优质农产品沿源源不断地走向东海之滨，山与海的通道越走越宽。
“蓝鹰工程”从沐川起步，让未出校门的青年学子有了奔赴东部的“船票”；舟山联手达州，使两百余名学员在远洋航线上找到人生坐标；巴中的“巾帼工坊”里，千余名妇女以指尖技艺编织出月入两千元的希望……从西部到东部，从校园到远洋，人的连接让远方不再遥远。
康定联动“飞猪”，鱼通刺绣、高原民宿走进千万人的视野；松潘牵手桐乡，搭建电商公共服务平台，一批批新农人拔节生长；德清帮助小金，藏家民房变身高端野奢民宿……东西部的灵感在碰撞中不断迸发火花。
岁月不语，山河作答。三十年的积淀，早已超越了“帮扶”二字本身。
它沉淀为“浙江技术＋四川场景”“浙江资本＋四川资源”“浙江数字＋四川治理”的深度融合；它结晶为东西部协作的“浙川样板”，成为区域协调发展战略的生动范例。
山海不为远，携手未有期。
值此浙川东西部协作三十周年之际，四川农村日报全媒体重磅推出“山海同行·浙川协作一线记录”系列深度报道。我们将脚步向下、镜头向深，穿行于产业基地的蓬勃生机，触摸消费帮扶的温暖脉动，记录劳务协作中人的迁徙与成长，也定格农文旅融合里乡土与远方的诗意碰撞。用现场的画面、人物的故事、细节的肌理，立体呈现浙川协作这张时代答卷的多维厚度与人间温度。
从1996年嘉陵江畔的浙川初次握手，到2026年遍布巴蜀大地的协作硕果——三十年的故事，请听我们为您讲述。
记者 罗敏
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