对话苏杰：乡村发展不能靠砸钱，要整合资源创造价值丨田野对话·乡村运营师

（一）

逆袭靠的不是运气

记者：你刚返乡时，沿溪村是什么状况？

苏杰：我们村是国家地理标志产品“煎茶竹丝茄”的主产区，但我回来的时候，竹丝茄种植面积从上千亩萎缩到不足20亩。产业垮了，信任也垮了，民心测评在全区一百多个村里倒数第一。

记者：破局，为什么从竹丝茄入手？

苏杰：农户要增收，村集体经济要发展，还得靠产业。“煎茶竹丝茄”是我们村现成的金字招牌。但过去只会种不会卖，五六毛一斤，好的时候也就一块多。我回乡之前做过销售、创过业，跑市场、摸价格是我的长处。只要让老百姓种茄子能持续稳定赚钱，村集体经济还能从中获取收益反哺村里，局面就能扭转。

记者：具体怎么做的？

苏杰：我们和满彭菜场率先合作，以“定价格+定产能”的方式收购农户竹丝茄。村上整合资源，统一供苗、种植标准、销售和包装运输，企业依托渠道、品牌订单收购；农户只管把茄子种好就行。

这套“村集体+企业+农户”的合伙人模式，让村民没了后顾之忧，企业获得稳定供应，村集体实现增收。今年，定向采购竹丝茄的商超增加到5家，我们扩大了种植面积，但每天还有上千斤的供货缺口。

记者：村集体经济收入从1.8万元逆袭到492万元，主要靠竹丝茄吗？

苏杰：当然不止。我们把合伙人模式复制到水稻、西蓝花等产业，同时深加工竹丝茄、稻谷，孵化“沿语”“沿喜”品牌，搭建助农平台和“茄子书记苏杰”“沿喜助农”等自媒体账号，实现全链增值。

2024年村集体净利润突破30万元，2025年达80余万元。这些收益投到了产业道路、人居环境整治和大学生返乡就业中。去年沿溪村获评成都市和美乡村先行村，今年拟争创省级样板村，正在推进天然气入户、沟渠维修等民生工程。

（二）

九字秘诀是关键

记者：实现这种转变，关键是什么？

苏杰：三句话——村民身份不变，管理模式变了；主打产业没变，经营模式变了；品牌化理念没变，资源利用方式变了。让土地、劳力、品牌在“统”的机制下重新流动起来。

比如主打产业，大家讨论过云南生姜、温江大蒜行情那么好，要不要跟着种？但问题是，适不适合我们这里种？大家技术过不过硬？与其从头开始，不如把茄子种好。过去自产自销赚不到钱，那就改成统筹销售的经营模式，让大家赚到钱。

比如资源利用方式，过去我们只会种茄子卖鲜茄，附加值太低。现在，我们开拓了茄类深加工产品，专门注册了“沿语”品牌，实现了茄子的多元利用。

记者：在这个过程中，探索出了哪些乡村运营的经验？

苏杰：九个字——轻资产、共参与、可持续。

记者：轻资产怎么理解？

苏杰：乡村发展不能靠砸钱。沿溪村底子薄，没钱可砸。而且我去过一些重资产投入的乡村，短期内村貌是变了，但由于没有运营支撑，最终陷入空心化。

沿溪村到现在也没有大投入，只管种好地，想办法在土地上创造更多价值，加工茄椒酱、大米都找专业加工厂，各有所长。

记者：共参与呢？

苏杰：乡村振兴不是只让老百姓分享成果，更要让他们融入全过程。有了参与感，才有获得感和幸福感。大家全程参与，也会增加对村集体的信任，让各项工作顺利推进。

沿溪村不管是市场拓展还是资源争取，全程征求村民意见，邀请村民代表实地考察洽谈。就连集体土地种什么品种的水稻，我们都举办品鉴会，让大家一个个选。

记者：可持续体现在哪？

苏杰：要探索可持续的发展模式，也要塑造不可替代的优势。沿溪村最不可替代的不是竹丝茄，不是区位优势，而是解决问题的实干能力。茄子难卖，就创新模式打通销路，弯茄多，就做成烧椒酱，现在大户日均净利润可达上千元。

沿溪村培育了“沿喜助农”等多个自媒体账号，推介家乡特产。受访者供图

（三）

“双重”身份不冲突

记者：如何理解整村运营？

苏杰：整村运营不是光盯着村集体经济规模，也不是租个小院开个咖啡馆那么简单。必须站在本村和群众的立场上，综合考虑组织建设、产业发展、乡村治理、风貌提升、生态保护等，一样都缺不得。

记者：如何看待乡村运营师这一职业？它与村干部有何区别？

苏杰：以前我们更多承担的是守护和治理职责，乡村运营师则偏向发展。二者不冲突，更像是职责和能力的叠加。

运营师是资源统筹者和运营操盘手，光懂商业逻辑远远不够，还得熟悉政策、吃透村情、摸清民意。什么资源能调配？哪些政策资金能争取？底线红线在哪里？老百姓想要什么？这些村干部很清楚。村干部有信用背书和群众威望，比外来的职业经理人就更有优势。

记者：兼顾双重角色，会不会有压力？

苏杰：当然有。兼顾治理和发展，既考验个人能力，也对整个班子提出了更高要求。村上日常事务不轻松，整村运营又需要投入大量时间、精力和专业人才。我们村“两委”班子9个人，内部做了分工，一组侧重治理，一组侧重发展。但实话讲，分身乏术，现在面临的矛盾就是人员储备不足、执行力跟不上。

（四）

未来需要更多年轻人

记者：沿溪村下一步怎么走？

苏杰：沿溪村距成都主城区近，紧邻科学城和天府文创城，又是煎茶街道唯一的农业主导型乡村。目标是推动农文旅深度融合，打造城市近郊游首选地。

空间上我们规划了一动一静两个片区，靠山区域做康养和乡村CBD，山下区域做休闲消费场景。但不是一两年、三五年能办成的事，现在连“地基”都没夯完。

记者：“地基”指什么？

苏杰：把一产做扎实，增加值做够。用三五百亩竹丝茄做出标杆，今年底建40到50亩智能水培蔬菜基地，意向订单已锁定。农业做强了，大地景观出来了，再联动林地资源，一步步往上叠加业态。

人居环境也要推进，提升风貌。今年村里已更新200多户，争取5年内让全村七八成自建房翻新一遍。

苏杰在采摘竹丝茄。受访者供图

记者：眼下最迫切的问题是什么？

苏杰：人，特别是年轻人。整村运营必须有“年轻血液”，才能创造更多可能性。这是个现实难题，去年我们吸引了9个大学生返乡，有3个因为更好的机会又走了。光靠集体经济发展提供就业平台还不够，还得有制度性保障。

另一个难题是怎么盘活资源。整村运营涉及大量闲置资产和土地资源，以什么方式盘活、利润怎么分、风险怎么避开，都还没想透。但有一条是确定的，不管怎么干，沿溪村一定会遵循“轻资产、共参与、可持续”的理念，小投入实现大治理，让村民参与并共享发展成果。