川观新闻记者 王迎 川观新闻泸州观察 胡容

7月17日早上9时，合江中荔农业发展有限公司（下称合江中荔）分拣加工车间准时热闹起来。一辆辆满载着新鲜荔枝的车辆陆续抵达，卸货、分拣、称重的声音在车间里交织成一片。

分拣出的精品果。王迎 摄

“800多斤，今天凌晨刚刚采摘的。”种植大户王孝平拉着一车刚采摘的妃子笑荔枝准时到场。验货、过秤、结账，他收了款便准备离开，并没有细看具体多少钱。过去几天，他每天都往这里送荔枝，自家500亩荔枝园一半以上的产量都交给了合江中荔。

这份默契与信任，来自由合江中荔牵头成立的合江县荔枝产业合作管理中心，王孝平正是中心首批成员之一。

作为四川主要的晚熟荔枝产区，合江坐拥30.6万亩荔枝林，今年预估产量高达5500万公斤，占据全省产量九成以上。产量虽高，但一个尴尬的现实摆在面前——“商品性高的精品荔枝，占比只有三分之一”，合江中荔总经理武万琼坦言。

合江荔枝。王迎 摄

“去年我们收购了700多吨荔枝，竟然都不够卖。”她告诉记者，由于公司主要供货盒马鲜生、胖东来等高端商超，对荔枝需求量大，对品质和品相要求也极高，“手里没有好的果子，很多订单我们都不敢接。”

一边是火热的市场，一边是质量参差不齐的果子，提质升级，成了合江荔枝的当务之急。

今年5月，合江县荔枝产业合作管理中心（下称中心）应运而生，首批吸纳了80多名有规模的种植大户，目标只有一个——提高精品果的比例。

加入中心，意味着要接受更严格的管理标准。一开始，王孝平心里也有点打鼓，怕规矩多、约束大，“但对我们来说，最怕是果子种出来，没有客户收购。”

中心为合作的种植大户提供了优先收购权，给了他实打实的保障，“我们把果子种好，公司就能帮我们卖好，心里踏实多了。”现在，他还带动了身边的种植户一起加入中心。

更让王孝平安心的是，加入中心并不意味着绑定，他仍可自由选择售卖对象与方式。这份自由，反而让他更加坚定了合作的选择：“第一，我有多少他们就能收多少，提前打个电话就行；第二，价格也很合理，卖了马上就能拿到钱。”在他看来，中心给出的收购保障和灵活空间，让种出来的每一颗荔枝都有好去处。

产量不愁，品质的提升才是关键。

合江荔枝种植历史悠久，但部分种植户仍处于“粗放式”种植，对新技术和市场需求缺乏了解。“我们走访发现，很多种植户都希望我们能早一点介入，告诉他们市场究竟要什么样的果子。”武万琼说。

合江荔枝。王迎 摄

过去两个月，中心组织专业团队深入合作大户的田间地头，大大小小开展了几十场种植技术培训，从施肥用药、日常管护到农残检测，全程把关。专属的线上专家群，也成了种植户的“随身课堂”。“经常有人在群里请教专家，哪种肥料比较合适、哪种农药安全。”王孝平就在群里边看边学。

品种布局也在同步优化。“不同地区的消费者，喜欢的荔枝口味也不一样，有人爱吃甜，有人爱吃酸。”武万琼介绍，中心会根据各地消费者的口味偏好、市场销售数据，科学调整荔枝品种布局，精准匹配不同市场需求，让好果子卖到好地方、卖出好价钱。

武万琼（左）和种植户。武万琼供图

在中心建议下，王孝平准备试种一个叫“红美人”的新品种，“有专家指导，有公司兜底，我很有信心。”

市场渠道的整合同步推进。“优质鲜果主攻高端市场和出口，次级果子做深加工，让每一颗荔枝都能价值最大化。”武万琼说，明年，中心还计划试行新模式——根据荔枝销售效果给种植户进行相应分成，进一步提高种植积极性。

“我的妃子笑还有一半没有采摘。”王孝平说，明天，他计划再送1000斤过来。

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