川观新闻记者 王迎
近日，《肥料在中国之肥料大咖谈》系列活动在北京举行。活动以“绿色赋能・端稳中国饭碗”为主题，汇聚政、产、学、研、用多方力量，共话肥料产业高质量发展。
现下化肥行业竞争加剧，“减肥增效”为成为企业重构价值逻辑、实现穿越周期的必答题。来自四川泸天化集团的化肥企业——九禾股份有限公司（以下简称九禾）总经理冯学宁受邀参与访谈，就企业如何通过“减肥增效”实现绿色破局突围，分享了九禾的实践与思考。
以技破卷：内外协同攻关
“首先我们要‘以技破卷’。”冯学宁在访谈中表示，肥料同样蕴含着科技含量，行业想要摆脱粗放竞争，核心抓手是技术创新。
对内，九禾靠自身研发团队组织攻关，提高技术水平；对外，主动与国内外的科研院所进行合作，整合资源和技术，寻求技术突破。
持续研发投入结出丰硕成果。据悉，截至2025年，九禾共获得国家专利20项。以九禾“一施就好”高效复合肥为例，这款全新产品打破了传统施肥“用量大、效率低”的桎梏，实现了“省工省时”与“高效增产”的统一，直击“谁来种地、怎么种好地”的现实痛点。
立足泸州本地，九禾投资2亿元、占地 3000 亩的泸天化现代农业示范园，集成智慧温室、新品种试验等功能，为新型肥料的效果验证和展示提供了实体平台，成为国家“减肥增效、绿色农业”战略的坚实支点。
以专破卷：落实 “三地原则”
伴随农业精细化发展，单一通用肥料早已无法适配多元种植需求。“现在不可能再靠一款产品打天下。”冯学宁说，要“以专破卷”，坚持“三地原则”，针对不同的地方、土壤、作物，甚至不同作物的生长阶段，开发专用肥。
差异化产品体系，离不开下沉一线的长效农化服务。面对行业长期难以打通的“最后一公里”乃至“最后一百米”，九禾走出了一条“科技路线”与“群众路线”深度融合的特色之路，构建覆盖全国的产能与服务版图：以重庆江津基地为原点，南下八桂大地，西进酒城泸州，北拓塞上江南。
“乡伴一路 九州禾香”不仅是品牌口号，更是一条从车间延伸到田间的实干路径：用产品解决问题，用服务创造价值。试验示范、观摩培训、把脉问诊……农技服务团队组建扎根田间，把新农化技术种进泥土，年均260天奔走在全国各地田间。据悉，自2021年“乡伴一路 九州禾香——泸天化九禾新农化乡村践行振兴万里行”启程以来，足迹已遍布全国33个省（区、市）。
扛起责任：融入乡村振兴大局
肥料虽小，却连着“国之大者”。
泸天化（集团）责任公司党委副书记、总经理田军表示：“对九禾而言，高质量发展不仅是农资保供，更在于服务赋能；不仅看当下成效，更着眼于长效机制；不拘泥于自身壮大，更致力于融入乡村振兴大局。”
持续多年的技术深耕与服务下沉，让九禾在行业红海竞争中保持稳定增长，创造了行业罕见的“八年三同增（销量、收入、利润同步增长）”。
在产业格局上，九禾早已超过“卖肥料”本身。对内，依托西南区位优势搭建农资流通走廊，夯实国内化肥保供稳价能力；对外借力西部陆海新通道，将国产绿色肥料远销东南亚、南美，输出中国农业施肥标准与种植技术。
“要有所为有所不为，以不变应万变。”冯学宁认为，企业要有战略定力，坚持用户为中心，坚持长期主义，不断实现产品迭代升级。下一步，九禾将持续围绕减肥增效核心方向，持续完善精准肥料产品矩阵、下沉基层农技服务，在广袤田野上持续书写守护大国粮仓、助力乡村振兴的泸州答卷。
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