川观新闻记者 周颖昳 图片由受访者提供

6月12日，记者驱车来到成都市温江区寿安镇岷江村的露营地。只见溪水从堰渠倾泻而下，树林间散落着露营天幕和烧烤区。周末，这里常常聚集着前来团建、露营和亲子游的游客。

很难想象，几年前，这里还只是村里的闲置河滩和林地。

“2019年有公司来寻求合作时，我们根本不知道营地是什么。”岷江村党委书记、村委会主任陶勋花说，没想到这几年下来，营地已累计为村集体经济带来近50万元收益，村庄也因此有了新的发展。

当露营热席卷乡村，有些因此盘活了资源，也有些仅被资本视作赚快钱的载体——热度退去后，留下一地鸡毛。如何抓住机会，让“露营热”真正变成“乡村热”？记者调查发现，构建共赢机制、留住产业留住人，最为关键。

【一线观察】

岷江村的共赢之道

从合作模式来看，大多露营地与乡村的合作方式简单粗暴：企业租地，村集体收取租金，互不干涉。

岷江村却选择了另一条路：与经营者收益共享、风险共担。

但双方要彼此信任，还是经历了磨合期。

留灯营地创始人之一钟周莉回忆，营地前身是一处经营模式待升级、业态未充分激活的村集体资产——微盆景市集，由于没有客流支撑，一直不温不火。留灯营地团队接手时，村民的信任度并不高， “我们做了很多版执行方案，项目落地后，才慢慢被接受。”钟周莉说。

陶勋花也有自己的坚持：村民必须共享发展成果。“老百姓支持我们，我们就要反哺他们，让更多老百姓看到发展带来的希望。”

最终，双方达成共识：要长久发展，必须深度绑定。于是，经营团队和村集体组建经济共同体：村集体占股58%，经营团队占股42%。项目每年为村集体带来10余万元分红，长期吸纳20余名村民就业，高峰期还会就近聘用大量临时工。

留灯营地。

一个新产业链开始在村里生长：活动管家、营地营长、新媒体运营、研学导师等陆续出现在这里；村民种植的蔬菜、鲜花进入营地供应链；闲置林地、闲置房屋被重新盘活利用。

经营团队也在壮大。“一开始我们只有4个人，现在固定员工已有20多人，还不包括兼职人员。”钟周莉说。

“从出租方变成股东方，培育的是乡村联创共富的市场经济体。”在四川省休闲农业协会副会长兰永强看来，乡村项目的投资开发离不开镇、村、民三方协同，如果无法与利益相关方深度绑定，乡村经营项目往往容易停留在简单的场地经营层面，很难拥有长期生命力。

特色决定项目能走多远

如果说利益联结决定能否在乡村留得住，那么产业特色则决定项目能走多远。

过去几年，草坪、帐篷、咖啡、烧烤，一度成为许多露营项目的标配。一阵风过后，仅凭这些元素已越来越难吸引消费者。钟周莉对此感受很深：“营地同质化非常严重，门槛不高，可复制性极强。”

留灯营地拒绝“卷”价格，而是每年通过创新迭代走出特色：第一年做基础露营，第二年增加亲子活动和玩水等新场景，第三年开始发展林下经济……

今年“五一”前夕，团队又在岷江村乌龙岛打造“岛上部落”森林营地。这里保留着成片树林和自然水系，让游客能在这里体验玩水、抓鱼、路亚等户外活动。

“岛上部落”森林营地。

在乐山市沙湾区太平镇沫江村，明月农场则依托特色农业丰富农耕体验，做成了城里人向往的“田园牧歌”。

太平镇是佛手柑、柔毛淫羊藿的重要产地，沫江村又是核心产区。沫江村党总支书记黄艳告诉记者，发展明月农场的初衷，就是为了补齐二三产业短板，最终让村民受益。

明月农场露营区。

企业也希望通过营地实现转型。明月农场最早是一家蛋鸡养殖场。“传统农业受市场影响大，产品附加值也比较低，发展瓶颈已现。”明月农场运营负责人魏小宇介绍，依托佛手柑、柔毛淫羊藿等特色产业资源，农场推出了“鸡场咖啡”，并开始布局露营、咖啡、研学等业态。

明月农场周边村民正为林下种植的中药材柔毛淫羊藿除草。

在农场中，游客不仅可以露营，还能体验捡蛋、采摘等农事活动。“露营带来客流，咖啡提升客单价，研学和农事体验做深度转化，让游客从‘拍拍照就走’，变成愿意停留消费。”魏小宇说，农场已带动10余名村民实现稳定就业。同时，营地需要的果蔬粮油、研学体验物料都会优先从本地采购。

鸡场咖啡。

兰永强认为，乡村营地的最终归属是要融入当地，成为乡村产业体系的一部分。“独特的自然资源、地质地貌、气候条件以及在地文化，共同决定了一个乡村露营项目的气质和个性。只有立足本地资源禀赋，才能避免‘千村一面’。”

“乡间合伙人”是关键

采访中，陶勋花反复提到一个词——“乡间合伙人”。

“最关键的是人。第一，要找到类似钟周莉这样的乡间合伙人；第二，要有支持想法落地的村干部。两者缺一不可。”在她看来，“合伙人”共同寻找发展方向、共同承担风险、共同分享成果。

这场合伙的生意，让钟周莉深刻感受到乡村的变化。

“以前是年轻人往城里跑，现在越来越多人留在村里工作。”她观察到，从乡村营地运营、新媒体推广到活动策划，新的职业正在乡村出现。

明月农场

从岷江村的共同体，到明月农场的农旅融合，四川广袤的乡村正在依托露营基地做发展尝试——如何把流量，转化成留得住的产业和留得下的人。

兰永强说，当露营经济逐渐褪去“风口”色彩，留给乡村的课题是，如何采取相应措施，促成更多“乡间合伙人”，让特色产业链做大做长。

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