川观新闻记者 赵泽宇
近日，线上“6·18”正如火如荼的开展，这场电商大促已从单日“狂欢”延长为持续数周的“购物节”，给线下零售市场带来不小的冲击。如何让消费者愿意走进来、停下来、买下来，甚至是玩起来？成为线下实体店思考的问题。
在成都，线下零售市场给出了两种不同的答案：6月10日—11日，海外电商平台亚马逊海外购以另类方式，反向走进成都首次开出线下快闪店；集合全球美妆与生活方式的零售商HARMAY話梅于5月30日在成都万象城开出全国第27家门店，将熟悉的校园记忆重新转译为零售空间，引来众多年轻消费者……
图据受访者
记者走访了解到，聚焦线下体验，电商平台、实体零售商纷纷在成都营造新场景，力求赢得消费者的“停留时间”和“社交分享动机”。
线上电商到线下“种草”
从宽窄巷子东门进入，左侧第一个大院便是亚马逊海外购“海折节”快闪店。“位置很好找，户外、电子等品类按场景陈列多个爆款和小众精品，很想现场下手几样户外运动单品，但现场找不到任何价格标签。”对于这家快闪店，章先生一家有些疑惑。
川观新闻记者 赵泽宇 摄
6月11日，“海折节”快闪店工作人员告诉川观新闻记者，“现场不售卖商品。”记者在现场看到，在这座古色古香的院落内，分门别类陈列着海外品牌商品，从美妆保健品到电子产品，门类众多。由于全场货品没有价格标签，观众只能通过扫码进入线上网页浏览“海折节攻略抢鲜知”以及快捷领取优惠券。
记者发现，现场最热闹的环节是社交平台有奖互动——打卡拍照并带上话题分享，即可领取小礼品，其中就有限定相框冰箱贴、盲盒周边。“因为来旅游，正好带些纪念品回去。”在现场驻留多时的游客李女士表示，这家快闪店选址老院落，显得新旧交融，很有特色，“很愿意分享到个人社交平台，让朋友们都知道。”
川观新闻记者 赵泽宇 摄
不设置价签、不做商品销售，亚马逊海外购只是将成都宽窄巷子作为线下流量入口和“种草”放大器。在零售界人士看来，宽窄巷子是成都知名文旅地标，是游客“即买即走”的极佳场景，亚马逊海外购放弃即时成交，为的是追求活动IP曝光，将游客的“打卡动机”转化为线上“社交分享动机”，利用社交平台的裂变式传播扩大声量，为后续“海折节”大促造势。
零售空间提供“情绪共鸣”
无论是亚马逊海外购“海折节”快闪店首次落地成都，还是HARMAY話梅以“話梅学校”为主题在成都万象城打造新店，其实都在争夺消费者的“停留时间”。
图据受访者
今年，HARMAY話梅在成都双流国际机场T2航站楼和成都万象城开出两家新店，各有考量与特色。HARMAY話梅相关人士告诉记者，成都万象城店以双层动线布局，通过不同区域的场景设计，形成如同“校园漫游”般的探索体验，门店内操场、黑板报与绿色墙面构建出充满怀旧感的校园氛围。而“教室”与“课桌”等元素，也被重新赋予产品陈列、互动体验与社交停留等功能，让消费者在自由漫步中完成购物。
川观新闻记者 赵泽宇 摄
记者于6月5日及7日分别前往门店进行走访，年轻人络绎不绝，他们并非仅关注美妆小样，而是像在学校图书馆探索“藏书”——在货架边试用香氛、研究美妆产品，甚至在露台的乒乓球桌前拍照打卡。
图据受访者
“話梅学校”虽为零售空间设计概念，但延展的是传统美妆零售的边界，将“卖货场”变为“情绪空间”，让那份关于青春的校园记忆成为消费者在为“有趣”买单之外，更愿意向身边朋友以及在社交圈分享的内容。
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在老院落里遇见海外好物，不标价却让人想拍照发朋友圈。这份新旧交融的惊喜，让购物变成一场有温度的回忆之旅。
逛半天没价签，想花钱都没处花，亚马逊你是懂吊胃口的。
是电商逼着线下变好，还是趋势迫使实体不断突破？答案，只在消费者一念之间。
行走式好文，当云逛街了！
618拼手速，线下拼“脚速”。现在的零售圈，谁能让你心甘情愿多走两步、多待十分钟，谁就赢了。