川观新闻泸州观察 张其 文/图
6月9日，走进泸州市合江县荔江镇，一片片荔枝林绿意盎然，枝头挂满了翠绿的幼果。荔枝林下，种植大户文泽平和工人们正一起忙碌，进行驱虫，水肥管护等日常精细作业，悉心照料着每一颗幼果。
“多亏了工行的‘荔枝贷’，基础设备有了保障，对今年荔枝的收成更有信心了。”望着眼前的荔枝林，文泽平忍不住感慨。
他口中的“荔枝贷”，于6月3日顺利到账，280万元贷款犹如一场“及时雨”，解决了380多亩荔枝园在土地流转、肥料采购、水肥一体化设备等方面的资金缺口。值得一提的是，这是工行合江支行成功落地的首笔“荔枝贷”。这笔贷款的发放，不仅是该行在普惠场景化创新上的重要突破，更是工商银行服务下沉，主动对接地方特色产业需求的一个生动缩影。
“荔枝贷”如何“无中生有”？
“合江作为中国晚熟荔枝之乡，拥有2000多年的荔枝栽培历史，种植面积达30.6万亩，居全省第一，是当地群众致富的‘黄金果’”。工行泸州合江支行工作人员介绍道。
面对这一特色产业，如何以金融力量精准助力其发展？工行泸州合江支行在深入调研后发现，无论是普通农户还是种植大户，普遍面临季节性投入集中，融资渠道狭窄的困境，传统信贷产品难以匹配荔枝产业“轻资产，强季节”的特点。
带着前期走访荔枝基地和种植户收集到的一手资料，工行又主动前往合江县农业农村局，进一步了解荔枝产业发展现状，市场行情，并结合实地调研情况，反复探讨，论证可行方案。正是基于扎实的调研基础，并很快获得支持一于今年5月末正式完成产品审批并上线。
作为一款普惠贷款产品，“荔枝贷”覆盖个人及专业合作社等经营主体，单户最高可贷300万元，充分满足荔枝规模化，产业化生产的资金需求。该产品具有利率优惠，放款快捷，手续便捷，贷款方式灵活等特点，切实降低了融资成本，有效破解了“抵押难”这一核心障碍。
“荔枝贷”的便利，文泽平深有体会。“通过工行的前期主动宣传，我们了解到了‘荔枝贷’。”他回忆道，贷款办理条件非常简单，经过家人商量决定办理后，提交了身份证，个人征信，土地流转证明等材料。
让文泽平没想到的是，仅过了3天，资金便顺利到账。“资金到位后，我们及时采购了肥料和水肥一体化设备，保障了膨果期的水肥供应。”他还算了一笔预期账：到7月末合江荔枝进入成熟期时，用工将达到30余人，届时工人的保险，工资也无需再发愁。
充足的资金让文泽平干劲满满，380亩荔枝林的挂果前景更让他充满信心。“前期，我们已经与合江当地农业企业建立了稳定的合作关系，形成了从种植到销售的完整产业链。”他笑着说，后续还计划继续扩大种植面积，通过嫁接改良品种，保留优质晚熟品种，提升市场竞争力，也希望带动更多村民一起鼓起腰包。
文泽平的案例，正是工行泸州分行主动构建与荔枝产业链客户全方位合作关系的一个生动起点。为了让更多种植户了解“荔枝贷”，该行已在积极行动，主动对接荔枝种植户，扩大服务范围，形成示范带动效应。
面向未来，工行泸州分行相关负责人表示，将继续以更加主动的姿态和更多元的创新产品，持续为区域特色产业发展注入金融“活水”，在服务乡村振兴的广阔天地中展现更大作为。
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