川观新闻记者 王成栋

“今后，花交所不只卖花。”登台后，黄正纲的开场白引来一阵笑声。这位成都花木交易所有限责任公司（以下简称“花交所”）品牌负责人，近期一直试着让客户接受一个事实：花交所已经改行，主业是“带货”四川农产品。

5月28日，四川在成都温江区举行四川农产品贸易综合服务平台（以下简称“平台”）供需洽谈活动，数十家涉农企业派出代表参会。作为“东道主”，黄正纲迎来了又一次“推销”的契机。

去年底，平台在成都温江区万春镇的四川农产品进出口园区揭牌。今年4月20日，‌四川省长江集团有限公司‌与‌成都温江发展控股集团有限公司正式签约，宣布共同参与平台建设。

花交所为何改行卖农产品？这与平台是什么关系？

亟待建设的平台

农业大省要变成出口大省，先让“川字号”从四川出国

“早就该建了！”洽谈活动开始前，龚玉良仔细研读平台的情况介绍。

作为四川太源井醋业有限公司副总经理，龚玉良与日韩客户的合作，固定模式是“货从四川发，业务在山东办”。

这种格局最大的问题，不是外贸数据“属于谁”，而在于对“川字号”农产品的品牌塑造、产业升级的负面影响。

四川合江中荔农业发展有限公司总经理倪小成表示，由于该公司出口的荔枝需要途经广东等地“转手”。因此，往往被客户当作“广东荔枝”，导致他想扩大品牌影响力和出口渠道的设想始终实现不了。

“因为我们不直接掌握渠道。”四川原森态农业开发有限公司副总经理周强说，企业主要通过第三方掌握海外市场变化信息，导致生产端、研发端的调整等始终“慢一拍”。

这些并非个案。调研显示，四川的鱼子酱、柠檬、猕猴桃等具备全球影响力的农产品，其部分企业的出口报关地、口岸始发地均不在四川。这也导致农业大省的四川是个十足的出口小省：去年，全省农产品出口额仅85.5亿元，占全国比重为1.15%。

不选择本地办理外贸业务，理由有很多，缺乏专业的支撑是被提及最多的原因。倪小成说，在广东办理荔枝出口业务，自己只需要提交产地信息、产品样品、出口合约等基本信息，剩下的代理机构能够做到“两天跑通”。而在省内，则往往需要一周。

痛定思痛后，四川决定主动求变。

今年初，省农业农村厅印发《四川省特色农产品“出川出海”行动方案（2026—2030年）》（以下简称《方案》），提出“中融成渝、东入长江、南靠粤港澳、西沿茶马古道、北飞京津冀、走向海内外”的立体化出川出海网络。在此基础上，力争到2027年，全省农产品出口额突破100亿元。

《方案》特别明确，要升级、拓展花交所的功能，在温江区打造全省性平台。最终，建成全省农产品“出川出海”的智慧大脑、核心枢纽、品牌运营主载体。

期待新生的平台

业务快速滑坡的花交所，却是破圈跨界的“种子选手”

会场上，段涛不停地与企业代表交换名片。作为花交所的法定代表人，他说已经很久没有这么热闹过了。

这句略带自嘲的调侃，道出了一个冷峻的现实：花交所过往的主业正在经历断崖式下滑。2016年，以花木为主要经营业务的花交所，创下了成交额超70亿元的纪录。但去年，花交所交易额只剩下2000万元。

业务缩水的主要原因，是全国乃至全球花木交易市场整体低迷。段涛说，花交所想要“活下去”，必须拓宽业务渠道。也正是在这个时候，花交所接过了《方案》抛来的“绣球”。

“我们期待，通过平台载体建设，汇聚人才、技术、渠道等要素，带动更多的‘川字号’从四川走出去。”致辞环节，省农业对外合作交流中心副主任姜冬冬道出选中温江和花交所的原因。

在姜冬冬看来，四川农业出口偏弱的因素有很多，但出海服务碎片化严重、缺乏辐射全省的农产品出海集散中心，是最为突出的短板。

但在选中温江区与花交所时，业内不少人担心：温江区和正处在业务快速萎缩阶段的花交所能担当起大任吗？

“花交所及所在的温江区，拥有川内最优越的软件和硬件，是做大做强四川农业出口的理想选择。”成都市农业农村局有关负责人给出肯定性回答。

在硬件上，坐拥四川农业大学、成都温江国家农业科技园区的温江，无论在人才培养、设施硬件，还是金融支撑、检验检疫等方面，均处于全省乃至西部的领跑地位。

而软件方面，经过多年的运维，花交所在探索农产品国内外贸易、金融产品开发、人才培养和检验检疫、海内外市场渠道等领域，有了一定的积累。例如，花交所全面对标欧美市场标准的农产品检验检疫体系、高端市场的农产品出口经验，就是各方看中的珍稀资源。

“我们相信只要整合好资源就能建好平台，就能把四川的涉农出口企业吸引过来，就能带领更多的‘川字号’出川出海。”省农业农村厅有关负责人认为，农业大省四川需要并且足以支撑起一个具有影响力的农产品综合贸易平台。

静待破壳的平台

坐拥全省腹地，服务企业出海第一步是消除“信息孤岛”

5月28日，记者来到万春镇的平台建设现场，仓储等项目均已开始建设。

根据规划，平台的总建筑面积将达到6万平方米。预计到2027年，平台将集聚企业200家以上、年进出口交易规模不低于50亿元。

“想要真的建成，不只是修建筑，还要让企业真的愿意来。”在温江区农业农村局相关负责人看来，这不只是针对温江的考题。

姜冬冬介绍，平台作为全省唯一省级农产品全流程贸易综合服务载体，将承担“天府粮仓”品牌出海运营、全川农产品贸易资源整合、出口链条服务保障的核心枢纽职能。

在活动现场，省农业农村厅和成都市农业农村局分别介绍“川字号”出川出海鼓励政策措施、“蓉品出川”相关配套措施，并组织企业现场洽谈、对平台提出服务需求清单。据了解，今后类似活动将有望常态化举办，以赋能平台建设。

在省市两级逐渐倾斜资源的背景下，平台如何“练内功”成为成败的另一个坐标。

“我的理解，我们这个平台的重点是为出口企业做服务。”黄正纲介绍，聚焦四川涉农企业当下的“借船出海”等痛点难点，平台将重点建设信息发布、品牌建设、交易撮合、数智物流、通关认证、金融保险、法律援助、人才培训八大基础功能体系，“尽量让四川企业不用出省办业务，把出口数据和支撑体系都留下来。”

此外，平台还将布局智慧种植及直播展示、农旅消费体验、农产品供应链服务、农产品加工等板块，为四川涉农企业提供生产示范、加工分拣、仓储配送等服务。

“当然，最要紧的第一步，还是整合资源，特别是破除农产品外贸的信息孤岛。”省农业农村厅有关负责人表示，将依托平台，进一步引导各市州、县（市、区）、企业等共享国际国内农产品供需信息、出口需求清单和服务清单等，进一步打破信息壁垒、完善平台功能。最终，让平台真正成为“川字号”特色优势农产品出海的“始发站”和“集散地”。

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