欠发达县土特产“散小弱、难变现”——
文/《四川党的建设》全媒体记者 陈贤凤
截至4月，苍溪县培育认证村播473名，孵化电商团队55支，电商网店增至783家。2025年，全县网络零售额突破5.46亿元。用5年时间，这个以“小规模农业+庭院经济”为底色的欠发达县域，走出了电商突围的样本路。
亮眼夺目成绩的背后，离不开苍溪县精准的人才培育孵化机制——尤其是加强“一村六员一主播”人才队伍建设政策下，电商指导员这一群体的关键拉动。
支书助农团成员祝小芹、谢艾军、雷贵正开展直播助农活动。供图/苍溪组
布局
三年“种”出一片主播生态
2020年以前，在浙江省打拼的谢艾军，亲眼见证了电商为当地农村带来的变化：乡风文明、产业兴旺、青年返乡。“什么时候，我们苍溪也能变成这样？”他时常想。
机会来得比预想快。2020年底，谢艾军返乡担任苍溪县河地镇兴华村党支部书记，一心想做电商、搞直播。但现实给他泼了一盆冷水：彼时苍溪的电商直播尚未起步，缺产品、缺经验、更缺氛围。
转机始于2021年。随着新一轮东西部协作启动，杭州余杭区与苍溪县结对。此后几年，变化从县城向乡村延伸：阿里巴巴客户体验中心落户苍溪，这步“筑巢引凤”的棋，把平台经济的前沿延伸到这座山区县；10个“电商直播驿站”、15间“支书助农工作室”在乡镇、村（社区）相继铺开运行，87个村级电商服务点完成优化提升。
但更关键的布局在“人”。苍溪县把500多名电商骨干“送出去”研学取经；又把外面的电商专家“请进来”办培训，还从阿里巴巴集团引进长期驻扎的乡村振兴特派员——手把手教授技术，把整套的电商思维和平台运营经验“种”在苍溪。
谢艾军是全县第一批“走出去”学电商的人之一。在杭州阿里巴巴西溪园区，他看到一个直播间几分钟卖出几万单农产品。回来后，他跟电商直播“杠上了”：县里的培训一个不落，线上学拍视频、引流量、开抖店，线下跟着讲师实战演练，还主动联系县里协调，跟着四川其他“网红支书”取经。
“老百姓拿什么，我就卖什么。”学了一段时间，谢艾军调整了思路，把镜头对准院里的黄花菜、树上的猕猴桃等特产，粉丝从几十人涨到7000余人。更惊喜的是，直播间里黄花菜很受欢迎，他便顺势发动村民发展黄花菜产业。
谢艾军的成长，只是苍溪县电商生态的一个缩影。同一时期，“笋子沟村支书张桂华”“四川雷支书雷贵全”等一大批本土主播相继涌现，星星之火开始在苍溪的山水间燎原。
陪跑
十个人带起一支“正规军”
2024年7月，四川省明确支持39个欠发达县域培育“农村青年主播”。苍溪县随即全面启动“一村一主播”工程，目标直指全县454个行政村全覆盖。
可做着做着，县里发现问题。教人开直播、挂链接这些技术不难，难的是之后怎么办——没流量了谁来帮？爆单了物流跟不上怎么办？新手遇到困难又该找谁？
2025年，苍溪县决定换条路子：得有一支扎根本地的“陪跑”队伍。于是县里从全县优秀电商主播中层层选拔，个人报名、村里推荐、乡镇初审、县级联审，最终挑出10个人，组建起首批电商指导员队伍。谢艾军被推举为牵头人。“签协议那天，感觉肩上压了千斤担。”他笑着说。
有了指导员，还得有落地团队。在县委组织部、县农业农村局等部门指导下，谢艾军牵头组建了“支书助农团”，任务很实在：挖掘小庭院潜力、“陪跑”新人主播、对接大市场需求，收集诉求建议。
同时，县委组织部还给每名助农团成员所在党组织拨付1万元专项工作经费。钱不多，但谢艾军觉得，这代表一种态度：这件事不是“搞活动”，而是“建机制”。“这是一个系统工程，急不得。但方向对了，路就不怕远。”他补充道，今年“支书助农团”还要继续扩力量。
效果立竿见影。歧坪镇的周雪芹从一名普通“宝妈”变成了拥有8000名粉丝的小主播；河地镇天灵村的杜晓，去年帮村里100多户村民卖了10多万元的农货……在电商指导员“陪跑”下，越来越多的新人开始吆喝起当地的土货。
抱团
从“游击战”到“集群战”
“一村一主播”全覆盖后，县里又发现新问题：单打独斗力量终究有限，100名主播各自为战，不如100名主播同时“开腔”。
2025年7月，苍溪县整合13个部门力量，把电商团队、MCN机构、加工企业、物流企业绑在一起，正式成立“千播联盟”——把全县473名认证村播、55支电商团队纳入矩阵化管理，实现资源共享、流量互导、统一选品、联动直播。同步组建电商直播行业党委，由县商务和经济合作局牵头，定期举办直播竞赛、发展沙龙，让抱团不再是口号，而是日常。
一个欠发达县，为何要下大力气培育电商主播？苍溪的答案很清晰：电商主播不仅是卖货、做直播，更是要蹚出一条“流量变销量、销量变收入、收入变动力”的可持续发展之路。
所以光卖货不够，还得做品牌。在县级部门统筹推进下，“支书助农团”借助“余满苍”“苍山溪水”这些区域性公共品牌，把各村主播拧成一股绳。大家先从产品本身入手，统一选品标准和包装；再把分选、打包、发货这些环节跑通；最后结合县里实际，把溯源管理简化落地。
效果来得很快。去年苍溪县翠冠梨成熟季节，“全省创客之星”樊涧华、谢艾军等多名主播在多平台同步开播，短短一周就卖出10余吨水果。而他们讲述的梨花节活动、梨仙湖风景，更意外带来了当地民宿和农家乐的预订热潮。这也是苍溪县眼下大力推行的“农文旅融合”模式：电商指导员兼任文旅推介官，把卖产品升级为卖品牌、卖体验、卖文化。
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