“这款镂空的男士短袍，是我们设计生产的一个大爆款。从去年4月到现在，已经卖了2万多件。”
4月14日，武汉市硚口区汉正街，云尚·武汉国际时尚中心T1写字楼37楼展厅里，服装品牌圣斐尚的主理人马宝莉拎起一件白色短袍，向湖北日报全媒记者展示。
类似的长短袍子服装，她一年卖出5万多件，还卖给中东地区一国家王室成员。
如何做到的？“都是市场逼出来的。”马宝莉笑着说。
马宝莉接受记者采访。
第一款185件男士夹克
每件亏本10元才卖出去
马宝莉在男装领域摸爬滚打多年，却并不是服装专业出身。
马宝莉1989年出生在仙桃一个工薪家庭，父亲是一名退役军人，母亲曾在服装厂打工。从小，马宝莉就对服装有着超乎常人的感知。如今，逛街看衣服依旧是她最大的爱好。
马宝莉的记忆力好、学东西快。高考时，她的作文距离满分只差2分。每次逛街看衣服，每件衣服的款式她都能牢记于心。“到汉正街做服装生意”，成为她从小的梦想。
大学填报志愿时，马宝莉想学服装设计，却被父亲泼了一瓢冷水。“你妈妈年轻时做衣服，你又要做衣服，读这么多书有什么用？”无奈之下，马宝莉选择了国际经济与贸易专业。
2012年大学毕业后，马宝莉远赴广东、陕西等地，做销售、学管理。2021年，怀揣着小时候的梦想，马宝莉和丈夫回到武汉，在汉正街小商品市场租下一间不到10平方米的店铺，做男装生意。
没有客户，也没有拿得出手的产品，夫妻俩从零开始创业。第一个月，马宝莉把汉正街辅料市场跑了个遍，了解款式、价格，很快设计出第一款男士夹克，找工厂生产了185件。
“那是一批有着暗花纹的外套，花了1万多元生产制作，最后每件低于成本价10元才卖出去。”第一次的亏本经历，马宝莉至今难忘。
从男士长袍入手
试水中东市场
经历“首单亏本”后，马宝莉并不气馁。
2021年国庆节前，经过市场调研，她决定推出一款男式羽绒服，并到杭州、广州、沈阳等地“找灵感”，迅速设计出新款系列男式羽绒服。马宝莉回忆，新款推出后第二天就“爆单了”。一周时间，夫妻俩“光定金就收了100多万元”。
2024年，马宝莉进驻到大力发展汉派原创男装的新市场——云尚·武汉国际时尚中心。
当年，传统汉派羽绒服受行业变革与天气双重打击，马宝莉在夏天备下的男士装滞销，亏了100多万元，“感觉天都塌了”。痛定思痛后，她决定抓住平台机会，“转线上，做跨境”。
2025年春节后，云尚·武汉国际时尚中心租赁中心联合汉正街时尚城妇联组织开展跨境电商业务培训，马宝莉了解到海外购物平台“希音”。随后，在云尚·武汉国际时尚中心的帮助下，她联系上“希音”平台相关负责人，对方建议她试水中东市场，设计生产中东袍子。
因为工艺复杂、易破损、标准严格等因素，在“希音”平台，中东袍子许多商家不敢尝试。马宝莉坦言，当时她“连袍子是啥都不清楚”，之所以决定试水中东市场，就是为了能在平台站稳脚跟。
为了达到平台的要求，马宝莉回到仙桃租地开厂，和设计师们查阅资料，了解当地的文化习俗、男装尺码等，最终决定从中东男士长袍入手。
用心设计受青睐
一款长袍被王室成员买走
凤鸟纹、几何纹……在马宝莉设计的几款中东长袍、短袍上，汉派服饰元素点缀其中。“你看这些图案和花纹，深受中东地区阿拉伯国家男士的喜爱。我们之前出的几个爆款，都用上了这些元素。”马宝莉说。
她还记得，在“希音”平台上推出的第一款长袍，是纯白色亚麻面料的，装饰了一点刺绣花边。那一单，平台只订购了100件，仅用5天就全部卖完。
在设计中，马宝莉发现，除了汉派服饰元素，中东男士还喜欢编织、流苏、金色等华丽元素。有的编织工艺在武汉市场找不到，她就去沿海学习。渐渐地，她设计生产的袍子，销量逐步提升。
马宝莉还记得，她设计的第16款卡其色短袍，在平台上卖出1万多件，“那件短袍上的几何纹图案，受到中东地区许多男士的青睐。”
如今，马宝莉已经开发500多款袍子，专供中东市场，覆盖高中低档。一次，平台客服向她反馈：有一款金色丝绸高档长袍，买家是中东地区某国王室成员。
依托平台，马宝莉还拓展了欧美市场。如今，她设计生产的男装，在欧美国家的销量也不断提升。
今年4月10日，国际服装原创设计中心、武汉时尚跨贸产业园在云尚·武汉国际时尚中心落地，这让马宝莉对拓展海外市场更加充满期待。她说：“作为海外市场的‘探索者’，我对未来充满信心。接下来我们要打造设计团队，提升生产能力，让更多汉派服饰走出国门、走向海外。”
来源：湖北日报（记者 王际凯 涂家骏 通讯员 马兰兰）
编发：喻思薇 黄伟 实习生梁迪
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