文/木之 图片由剑南春提供
近日，2026年春节白酒市场“成绩单”陆续出炉。在行业整体动销同比略有下滑的深度调整期，一份逆势增长的成绩单格外引人注目：剑南春马年春节期间核心产品整体动销同比增长20%，开瓶率与周转率同步攀升，宴席、家庭聚会、走亲访友三大场景全面发力，交出一份超预期答卷。
出货量、开瓶率双增
剑南春终端热销从点及面
走进山东济南一家烟酒店，经销商张先生正忙着盘点节后库存。“今年春节水晶剑南春出货量比去年增加10%，开瓶率创近年新高。”他指着店内一处醒目的陈列区说，“开瓶扫码活动让消费者喝得实惠，我们推得也顺手。”
这样的场景并非个例。
从川渝根基市场到河南、山东、江苏等传统优势区域，再到快速崛起的县域乡镇渠道，剑南春动销表现持续向好。
四川绵阳一位经销商透露，春节前20天，当地出货量已接近2025年整个春节周期，水晶剑南春是绝对主力。
“客户除了送礼，很多人复购用于团年饮用，开瓶率高达约90%。旺季前后补货2次，核心单品库存周转天数不到10天。”在河南郑州，部分乡镇超市的水晶剑南春调货需求持续到除夕当天。
这份逆势增长的“春意”绝非偶然。
从“触达”到“触动”
剑南春打通春节动销“最后一公里”
当许多品牌仍高举高打时，剑南春已构建起“文化赋能+全域互动+终端落地”的营销闭环。
元旦刚过，“家国同春 福马临门”主题营销全面启动：联合抖音推出微综艺《家国同春·年味纪》，主题聚焦传统年俗；与精品国漫IP《剑来》跨界合作，在年轻群体中精准破圈；发起全民春联征集、AIGC互动挑战赛；总冠名第十七届德阳灯会、亮相第29届中国（四川）新春年货购物节……一系列轻量化、精准化动作，让千年酒文化融入年味场景。
“虽然是品牌活动，但能感受到对传统文化的传承。”成都一位消费者表示，“这让我对剑南春印象更深刻。”
营销势能精准转化为终端动能。
春节期间，剑南春同步上线“家国同春 福‘码’临门”开盖扫码活动，覆盖水晶剑南春、珍藏级剑南春等核心单品，现金红包、老酒好礼、万元旅游大奖直接触达消费者。
宴席市场专项扶持政策与数字化“一物一码”系统双管齐下，既杜绝窜货乱象，又保障渠道利润。
“客户热衷于开瓶扫码领红包，我们的补货频率明显提升。”河北石家庄终端店经营者周先生说，“过年朋友聚会、家宴酒席，剑南春摆上桌就成为话题，口感醇厚，又是大牌，喝着实惠又体面。”
稳价盘、强根基
剑南春坚持名酒长期主义
如果说精准营销是剑南春春节动销的“加速器”，那么深厚的品牌底蕴与稳健的价格体系，则是其穿越周期的“压舱石”。
在行业价格普遍回调的背景下，剑南春始终坚持严格的市场稽查，杜绝低价窜货、价格倒挂，保障经销商与终端门店的合理利润。水晶剑南春作为畅销多年的大单品，其价格与品质的稳定性精准回应了消费者对“质价比”的需求。
“消费者不再盲目追求品牌溢价，更看重品牌底蕴、产品品质和实在的价格。”一位与剑南春合作12年的经销商感慨。
作为连续三届获评“中国名酒”的品牌，剑南春长期坚持厂商共赢模式，持续加大渠道数字化投入，实现库存、动销数据实时监控，精准调配货源，既保障旺季供应，又避免库存积压。
业内人士指出，随着消费升级，名酒价值回归趋势愈发明显。唯有深厚的品牌底蕴、过硬的产品品质、稳定的渠道体系和庞大的消费基础四者兼备，方能穿越此轮白酒周期。
剑南春马年春节积累的市场势能，已为其巩固大众消费市场领先地位、实现长期可持续发展写下有力注脚。
从“家国同春”的文化共鸣，到“福马临门”的终端热销，剑南春用一份稳中有进的成绩单证明：名酒韧性不在于追逐“风口”，而在于坚守品质、深耕市场、与消费者同频共振。
这或许正是中国名酒穿越周期、走向长期向好的一个密码。
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