川观新闻记者 行晓艺 吴枫
绣花机的轰鸣声充斥耳畔，五彩丝线在特密纱上层层缠绕，机针上下飞跳，针尖起落间，唐风团花纹与敦煌元素纹样缓缓铺展，在眼前次第浮现……3月25日，位于成都市彭州市的汉服品牌“重回汉唐”绣花工厂内，刚刚上新的原创汉服“云涧绣梦”正在火热赶制中。
“重回汉唐”主打明制和唐制汉服。吴枫 摄
“爆单了！排到4月底的订单就有近13万套，产线上工人急缺，我们现在3倍工资急招工！”“重回汉唐”生产经理侍佳猛难掩兴奋：今年第一季度截止到目前，销售额环比增长200%。
近年来，汉服热度持续攀升，《2025-2030年中国汉服行业发展趋势分析与未来投资研究报告》显示，汉服市场到2027年有望达到241.8亿元。专家指出，汉服圈层在扩容，汉服企业竞争加剧，行业正在洗牌。
“重回汉唐”，是中国第一家汉服实体店，已经营20年。在行业洗牌期，这家店年均仍能卖出20万—30万件汉服，现在还能因“爆单”3倍工资急招工。它是如何做到的？
川观新闻记者和“重回汉唐”运营经理蒲方琦聊“生意经”。吴枫 摄
“重回汉唐”运营经理蒲方琦给出四个关键词：产品创新、持续拓客、解决痛点、跨界合作。
创新，源于敏锐捕捉市场变化。
蒲方琦说，今年央视春晚的歌咏创意秀《贺花神》爆火，团队捕捉到这一信号，赶紧推出明制、唐制汉服新品，精准踩中“十二花神”的风口，迎来订单暴涨。
但真正的核心竞争力，在于懂年轻人。
“年轻人要的不是 ‘只穿一次’的演出服，而是能融入日常的‘生活汉服’。我们在保留传统汉服形制的基础上，结合更加生活化的实用场景来做创新。”蒲方琦举例道，传统明制汉服袖口放量大，他们会把袖子放量变小；对唐制汉服则加入了肩带元素，更适合日常通勤。
产品创新还体现在针对不同消费群体，做了产品细分。蒲方琦介绍，现有的三个汉服子品牌中，“十卉集”主打性价比；“华小夏”主要服务日常场景穿搭；“小华小夏”专供亲子市场。
有了创新与改良，又如何触达更多消费者？
蒲方琦带我来到了距离文殊坊实体店不远的直播间。这里既是企业的设计中心，也是电商直播现场，一眼望去，刚上市的新品都在直播间里扎堆摆放。
“到去年，我们已经完成了所有主流电商平台的入驻，每天直播3—4场。”蒲方琦掰着指头数，现如今破亿元的年销售额，90%都通过电商平台实现，背后是10名主播的支撑。
汉服产业的快速发展，也让行业痛点日益凸显 —— 供应链周期长、效率低，订单量暴涨时易出现产能不足的问题。蒲方琦直言，这是个普遍困境。
为了破解这一难题，“重回汉唐”自建了裁剪中心、绣花工厂和缝纫工厂，全面整合供应链，让品牌的生产效率与交付时效均提升10%—15%。
生产工厂内，工人正在赶制春季新品订单。吴枫 摄
那又如何强化品牌，占领更大的市场？
“汉服产业是文化产业，社交属性很强，需要有消费场景。”蒲方琦说，线下，他们与全国汉服社团、四川汉服协会深度联动，在花朝节、汉服出行日等节点植入品牌形象，让汉服文化与消费场景深度融合。线上，品牌联合主流社交平台打造话题爆款，2025 年 “春辰锦” 新品上线时，通过话题联动实现单月千万级播放量，带动销量环比增长150%。
打破次元壁，让汉服与游戏、影视剧、潮流消费品跨界融合，这是“重回汉唐”的又一增长点。
“我们和《梦幻西游》《剑网3》《尚食》《玉楼春》等做了影视、游戏IP联名。”蒲方琦介绍，大家穿上自己喜爱的游戏角色或影视剧人物的联名汉服，更能激发年轻人对汉服和传统文化的兴趣；和魅族、卡婷彩妆等品牌的联动，则是增加曝光，吸引泛国风群体，挖掘潜在客户。
其实，如今汉服消费不再是“小众潮流”，呈现出销售、租赁、妆造、生产全链条态势。我提到，为什么不做汉服妆造，延长产业链？
“不想盲目拓展业务，我们不擅长做体验馆，如果做不好，可能会把现有的机会成本丧失掉。”蒲方琦表示。当天，他穿了一件蓝色的明制汉服曳撒，他向我介绍，上面的纹样参考了明代过肩龙排列样式的妆花织金，织金花纹龙纹象征着祥瑞尊贵、护佑安康。“我们是传统的汉服匠人，还是想深耕汉服生产制作领域，让更多人从一件汉服出发，读懂中国传统文化。”
那么，汉服是一门长久生意吗？
“大多数消费者其实并不将汉服视为纯粹的商业行为，而是更看中其文化价值。”四川汉服专委会主任墨璃看好汉服的未来，现如今，汉服文化正从服装延伸到生活方式，例如：汉服婚礼、汉式生日、国风礼仪等......传统礼仪与现代生活结合，创造出许多新的文化消费场景，正催生着更大的市场需求。
我发现，在激烈的汉服赛道上，要想持续拥有竞争力，不需要盲目“广撒网”，聚焦小而美、小而精持续深耕，做跨界和创新，也是一种方式。日后，如果汉服企业能和大型服装品牌深度合作，形成完整的工业体系，不仅能放大利润空间，更能让汉服走进更多寻常百姓家。
出品人：谭江琦
总监制：范英
监制：赖永强 毛漫丁 刘莉 王代林 刘若辰 史册
统筹：陈旻翔 赵丹
撰稿：行晓艺
摄影剪辑：吴枫
视频包装：吴枫
美术：杨璐嘉
四川日报全媒体出品
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专注细分赛道，做精做美。跨界合作、产业升级，才能让汉服真正飞入寻常百姓家，既赚口碑又赢市场。
汉服不只是衣服，更是文化，市场只会越来越大。
当汉服从“小众潮流”变成“生活日常”，当20年的老店依然能踩中“十二花神”风口，才明白：真正的文化传承，从来不是守旧，而是让传统在现代生活中“活”起来。
精工细活，创新拓客，文化传承，重回大唐，汉服的路会越走越宽。
将传统文化融入现代生活，让汉服焕发新的生机与活力，“钱”景广阔。
专注“小而美”，跨界创新让汉服更出圈。未来与成熟服装品牌联手，完善产业链，才能飞入寻常百姓家，让美更日常。