川观新闻记者 薛维睿
“这个机器人你先拿回去用，觉得好，有效益了，我们再谈付钱的事。”
这听起来像是商场里的促销话术，如今逐渐成为成都推动科技成果转化的新常态。3月4日，在成都举行的一场景应用对接会上，这项“先使用后付费”创新机制，通过降低企业技术获取门槛，激发科研机构转化动力，推动更多科技成果落地。
一场打通“最初一公里”难题的破局
科技成果转化难，难在哪里？往往难在“最初一公里”。一边是高校科研团队手握“硬核”技术，但并不明确企业需求；另一边是企业面对实验室里的“宝贝”，既担心资金压力，更怕花了大价钱却用不上、用不好。双方在付费门槛前踌躇不前，许多优质成果最终只能锁在抽屉里。
“先使用后付费”正是为此而生的一把“钥匙”。去年11月，成都市科学技术局等4部门印发《成都市职务科技成果先使用后付费操作指引（试行）》，以进一步扩大科研单位科技成果应用与推广范围。
在当天的对接会上，这个概念被具象化为一个个可操作的商业实践。简单来说，它就像一次有法律保障的“技术试用期”：科研机构将科技成果许可给企业，企业可以先“零成本”投入生产验证，待技术产生实际效益后，再按约定支付费用。
“科创天府·智汇蓉城”“校（院所）企双进•找矿挖宝”——机器人科技成果“先使用后付费”场景应用对接会
这不仅仅是支付顺序的颠倒，更是风险承担机制的再造。北京大成（成都）律师事务所的合伙人律师蒋潇锋在现场解读时点明了核心：“它将付款义务与技术实施成效挂钩，构建了‘风险共担、利益共享’的合作框架。”
一个“不花钱”先用上千万技术的样本
这种模式能激发出多大活力？四川成都新都高新技术产业园区的成果转化专班班长郑刚，带来一个生动样本。
他讲述了西南交通大学高宏力教授团队的一项机器人领域技术成果，如何通过“先用后付”模式，落地到成都中试科技有限公司。这项估值千万的技术，企业没有预付一分钱。双方的约定是：企业先拿去用，等完成首轮融资后再启动付费。
“这解决了企业的两大痛点，”郑刚形象比喻，“一是现金流，初创企业不用一次性砸几百万去买技术，可以把资金用在刀刃上；二是信任感，大家先‘搭伙过日子’，磨合好了再谈长期的利益分配。”
通过这一模式，该专班已筛选19项潜力成果重点培育，2025年促成重大成果转化意向1500万元，推动技术转移成交额达1.48亿元。
一份面向社会开放的“试用清单”
如果说单个案例是“盆景”，那么当天发布的一份清单，则试图营造一片“森林”。
活动中，集成电路产业链成果专班班长单位——四川省智能感算芯片与系统技术创新中心（芯华创新中心）副总经理房锐，发布机器人科技成果“先使用后付费”场景应用清单。清单共18项具备产业化基础的机器人科技成果，涵盖智能芯片、感算系统、控制算法等核心技术，面向医疗健康、安防巡检、智慧农业等场景开放“试用”。
“清单的发布不是终点，而是精准服务的起点。”房锐说。企业和机构只需扫一个码，就能看到这些成果，并申请试用。更关键的是，专班将持续提供供需匹配和全流程支撑，为“技术试用”保驾护航。
先试后用，意义不仅在于降低门槛，更在于倒逼技术迭代。
芯华创新中心孵化的机器人“小芯”就是先行案例。去年，“小芯”在成都自然博物馆“试岗”，化身博物馆智能讲解员。为期数月的“免费打工”，让它从一个“实习生”变成了能熟练与游客互动的“正式工”。春节期间，它已开始在馆内商业化运行。
小芯机器人在成都自然博物馆
在太保家园·成都国际颐养社区，名为“洋洋”的陪伴机器人已经“工作”了近一年。太保家园总经理江挺说，它最初的设计理念很“高大上”，但在与老人的朝夕相处中，团队发现，老人们最需要的不是花哨功能，而是跌倒报警和贴心陪伴。通过与使用方联合研发、不断迭代，产品变得越来越“接地气”。
“洋洋”在太保家园·成都国际颐养社区
“先使用后付费”降低的是企业试错的门槛，提升的是成果落地的效率。正如房锐所言，这种模式让供需双方不再是简单的买卖关系，而是一场让技术真正扎根场景的双向奔赴，让越来越多的“试用清单”变成“成果订单”。
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