“大家看，这就是非遗传承人手工制香的车间。这支鹅梨帐中香，要用沉香、檀香，合上梨汁，窖藏数月……”
1月28日，淘宝主播“蜜蜂惊喜社”的阿祖举着手机，在永春县达埔镇香都产业园的车间里边走边说。
镜头外，德化白瓷茶具里泡着的安溪铁观音正飘出袅袅热气。一场以“茶瓷香”为名的产地溯源直播，将相隔百里的三个泉州县域产业，编织进了同一个画面，也推向了屏幕前数百万的消费者。
这并不是一次简单的带货。屏幕内，非遗技艺、匠人故事、产地风光被原汁原味呈现；屏幕外，一场关于县域特色产业如何从“单打独斗”走向“融合发展”，并借助数字平台重建市场竞争力的实验，已悄然进行了一年有余。
永春香非遗传承人走进直播间
和蜜蜂惊喜社主播一起溯源泉州永春香
融合：从“三张名片”到一个场景
在泉州，安溪的茶、德化的瓷、永春的香，是传承千百年的“三张名片”，却也长期处于“各自为政”的状态。
“香可能是100个人里只有1个人懂的东西。”永春兴全香业的第三代传承人、总经理洪仲森曾深感困惑。他的家族企业有76年历史，拥有千亩沉香种植基地和多位非遗传承人，但过去线上转型屡屡受挫，“图片无法传递香气，我们也不擅长讲香的故事”。产品虽好，却难以突破地域与认知的壁垒，触达更广阔的消费人群。
同样，被誉为“世界白瓷之都”的德化也面临挑战。“德化的白瓷底子好，景德镇很多基础款其实都用我们的。”福建省瓷都云谷供应链有限公司创始人涂荣标直言不讳。但长期以来，德化瓷给人的印象停留在“素雅”的茶具和工艺品，与年轻人的当代生活存在距离。
此次参与直播的高端系列白瓷茶器
来自“爱陶瓷”的大师手绘青花系列
转变的契机，来自消费端的新趋势。新一代消费者不再满足于单一商品的功能，转而追求一种完整的、富有文化内涵和情绪价值的生活体验。《甄嬛传》带火的“鹅梨帐中香”，让香文化从小众文玩走向大众生活；社交媒体上风靡的“围炉煮茶”，让白瓷茶具成为营造氛围感的必需品；而便捷的调味茶、小包装茶，则让喝茶变得随时随地自由。
敏锐的地方政府捕捉到了这一变化。安溪、德化、永春三县开始尝试以“茶瓷香”为主题，推动产业协同。“我们希望以生活美学为三者‘穿针引线’。”安溪县副县长林毅敏在产业走访中表示。这意味着，产品开发不再孤立进行，而是共同思考：什么样的香，配什么样的茶与器，能共同营造出放松、悦己或社交的场景？
德化一处瓷器厂家内
整齐码放着各式瓷胚
于是，永春香业推出了适配书房冥想、客厅会友等场景的系列香品；德化瓷创新设计出便携旅行茶具、国潮IP联名杯；安溪茶则开发了“蜜桃乌龙”等风味茶和小罐装产品。三者的界限逐渐模糊，融合为一个名为“茶瓷香”的生活解决方案。
重建：一场直播如何沉淀三重资产
产业融合需要强大的市场接口。主打源头直供的淘宝国货严选与淘工厂推出的“溯源直播+半托管”模式，成为连接优质供给与海量需求的关键管道。
对于源头厂商而言，平台的价值首先体现在可量化的“销售资产”重建上。2025年9月，兴全香业以新商身份入驻淘宝国货严选。随后接连参与了三场头部达人的溯源直播专场，其中蜜蜂惊喜社专场GMV达118万元。洪仲森表示，通过直播引爆，其店铺在淘宝的搜索日销从早期的几千元，稳定增长至万元以上。另一端的德化，涂荣标的云谷供应链在2025年12月入驻后，首月GMV便突破了200万元。
德化一处瓷器厂家内
画师正为白瓷手绘纹样
然而，销量高峰只是开始。淘工厂及淘宝国货严选直播业务负责人谭玉靓阐释了更深层的逻辑：“我们不做流量的搬运工，而是要把流量沉淀到货架。这场直播下播后，我们的货架才是生意的开始。”直播的核心作用之一，是为产业带商品完成“信任背书”，从而积累“品牌资产”。
“主播和平台会深入香田、车间，讲述‘一支香背后的非遗技艺与养生智慧’。”洪仲森发现，这种原生态的呈现，让消费者购买的不仅是产品，更是文化认同。涂荣标也有同感，直播间里展示的拉坯、手绘等非遗工艺，让德化白瓷“会说话”了，其承载的匠心故事直接转化为品牌溢价。淘宝国货严选数据显示，通过系列溯源直播，泉州德化茶具消费的环比增长达到111.8%。
淘宝“蜜蜂惊喜社”直播现场
最终，这一切将沉淀为最宝贵的“用户资产”。通过直播建立起的初步信任和兴趣，会引导消费者前往店铺搜索、复购，从而沉淀下一批高忠诚度的客户。谭玉靓透露，通过达播溯源背书带来的买家，其复购率显著高于普通流量用户30%。兴全香业更是将退货率控制在了7%的极低水平。“我们开始积累真正懂香、爱香的消费者。”洪仲森说。一次性的爆单，由此转化为可持续的长期生意。
进化：产业带的内在变革
与平台的深度合作，像一剂催化剂，加速了产业带内部从观念到能力的系统性进化。
最直观的是经营观念的转身，从“以产定销”的工厂思维，转向“以需定研”的用户思维。“以前很多消费趋势判断都是下游反馈来的，现在可以直接根据平台的数据趋势做参考。”涂荣标说。这种直接的消费洞察，让产品开发变得前所未有的敏捷。他曾根据热门IP“黑神话悟空”，迅速组织开发相关陶瓷摆件，单款热卖20万件。洪仲森则通过直播互动和销售数据，清晰地看到了年轻人对“甜香”“助眠”等功能性香品的偏好，从而及时调整产品配方。
接着是产品创新逻辑的深刻变化。创新不再局限于材质或工艺的改良，而是紧紧围绕“场景融合”与“情绪价值”展开。香，从线香拓展到可佩戴的香珠手串、车载香片；瓷，从成套功夫茶具衍生出一人饮便携套装、办公室智能茶具；茶，从大罐装演变为独立泡袋、冻干茶萃。每一个新品类，都对应着一个具体的生活场景和一种情感需求。
来自永春的“兴全”香大受消费者欢迎
各色串珠和鹅梨帐中香成为热门爆款
与此同时，传统产业带的数字化能力被系统性重塑。对于许多深耕制造的厂家而言，电商运营曾是短板。淘宝国货严选的半托管模式，在商品策划、运营、客服等环节提供支持，相当于为厂家配备了一个“云端事业部”。涂荣标感慨，几次合作跑下来，“可以说是给我们开始科学、高效的工作找到了一个理想的参考模板”。这种能力的注入，甚至改变了地方的经济生态。随着德化陶瓷电商的蓬勃发展，当地净流入人口接近5万，吸引了大量年轻人返乡或外来创业，为古老产业带注入了新的活力。
从“三张名片”的物理叠加，到“茶瓷香”场景的化学融合；从对直播带货的简单理解为“线上清库存”，到将其视为“重建品牌与用户资产”的系统工程，泉州县域产业的这场实践，揭示了一条传统产业带高质量发展的潜在路径：它以新消费场景为牵引，以平台数字基础设施为依托，最终推动产业内部完成一场从观念到组织再到产品的深刻进化。
据淘宝国货严选数据，其“百大产业带”计划已落地30余场溯源直播，覆盖20多个特色产业带，培育了近1000家年GMV超500万元的新商。泉州的茶、瓷、香，在直播间里完成了新时代的融合亮相，而它们的故事，或许才刚刚开始。
（专题）
编辑：苏雅英
审核：袁伟彬
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