川观新闻记者 丛雨萌
2月12日，满载100吨优质耙耙柑的冷链货车从荣县驶出，经青岛港发往沙特阿拉伯。这是荣县柑橘首次叩开中东市场的大门。
耙耙柑整装待发。
但在主导此次出口的一尺丘山农业科技有限公司负责人赵炎看来，这100吨、20万斤耙耙柑的价值，远不止“首次出口”四个字。“我们想通过这次试水，把荣县优质的农产品真正做出优质高价来。”这位从江苏引进的“双创人才”，在荣县扎根三年后，正试图用一次跨越2000公里的“借船出海”，探索当地产品出口的更多可能性。
荣县的耙耙柑品质不差。川南柑橘主产区的气候与土壤，赋予了它果形匀称、汁多化渣的先天优势。但如何让好果子卖出好价钱，一直是本地农户的难题。
荣县柑橘。
赵炎的破局思路，指向了山东。他在山东有资源积累，山东水果在中东市场有成熟的销售渠道。在县商务局、农业局的协调下，一条跨越千里的合作链条迅速搭建起来：山东企业提供中东渠道和出口经验，赵炎在荣县注册的公司负责整合本地货源、办理出口备案，双方联合成立新公司，共同完成这次“出海”。
“说白了，就是通过引进山东企业，在荣县联合成立了这个公司。”赵炎说。这种“人才引进+跨省协作”的模式，让荣县农产品第一次站在了中东市场的门槛前。从开始筹备，到正式启运，用时不到三个月。
出口之路并非坦途。最大的难关，恰恰出在最基础的环节上。
“水果出口最难的是检测关，农药残留这些要求很高。”赵炎坦言，“我们的果子现在还比较基础，挑果都靠手工。人工挑就有差异，但沙特那边要求果实相对匀称，尺寸大小要统一。”
荣县目前还没有成熟的水果分选系统。如何解决这个问题？赵炎的答案是：再到山东过一遍。
这批耙柑从荣县4个乡镇、六七家合作社收购上来后，先运到山东，在当地的分选线上再筛一遍，换上符合国际运输标准的出口包装，最后装船启运。
工人们正在将耙耙柑装箱。
“今年是这样联合出海，明年我们有可能就在荣县通过独立海关出口。”赵炎说，如果能在本地就近报关，运输成本会大幅降低，利润也会更好。这次“绕道”山东，既是权宜之计，也是一次倒逼——出口的高标准，正在推动本地分选、包装、冷链等产业链环节从无到有地构建。
“未来我们想构建产业链，逐渐做有机的耙柑，做品牌的耙柑。只有这样才可能走出去，才有可能卖出高价钱。”他说，此次出口的收购价在每斤2.3元到2.5元，到了中东市场，价格会随行就市，最高可达4倍左右。但无论如何，这是一条比内销更有想象空间的路径。
更值得关注的是，赵炎计划以耙耙柑出口为契机，推动更多“荣县造”走出国门。枇杷、生态茶叶、土陶制品……这些荣县的地理标志产品，都被列入了他的出海清单。
（图源受访者）
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