开播1小时销量破千万、登上平台带货榜总榜第一、近20款产品售空…… 1月28日15:00，四川籍女演员赵露思在个人社交账号开启了一场助农直播。没有声嘶力竭的呐喊、没有全网低价的噱头、也没有套路满满的倒计时，取而代之的是姐妹局“唠嗑”、实打实的“炫饭”和真诚的“安利”。
记者从直播平台方获悉，截至当晚22:10直播结束，整场直播超过870万用户观看，售出82万单农产品，包括1159吨水果生鲜、超40万件农副产品，让商家和农户“过个好年”。
除了眼前的订单，更有一批有品质、有故事的四川农产品被更多消费者认识，一批新农人通过这次助农直播将自家品牌打响，将自家好货送上全国各地的餐桌。
赵露思助农直播页面截屏。
“摆农门阵”式吃播
真诚是永远的“必杀技”
“这个土鸡，老远就能闻到香味，肉质一点都不柴！”
“大家都知道东北大米，其实我们四川崇州的大米也很巴适。”
……
1月28日下午3点，赵露思的直播间瞬间变成了大型“吃播”现场。青川蜂蜜蘸馒头、羊肚菌煲剑门关土鸡、眉山大橘甘平、九龙红茶、昭觉黑苦荞茶……她一边狂炫土特产，一边像邻家女孩一样“摆农门阵”，分享着真实口感。甚至连赵妈妈也出镜，母女俩一唱一和，将直播间经营成了温馨的“家庭聚会”。
这种“去套路化”的分享恰好击中了网友的心。网友“雪鲸”评价道：“她这是把自己当成IP，给农民和大众用了。”还有网友说道：“这种唠嗑式推荐很亲切。”没有“321上链接”的套路，只有满满的松弛感，让宜宾竹叶黄粑在开播几分钟内便宣告断货。
记者注意到，全场72款农产品中，近60款来自于四川，其中近20款农产品出现卖断货情况。直播间实时在线约8万人，热闹而温度十足。
助农直播引发一波商家、农户互动。视频截屏
火爆数据的背后，还得益于此次直播小红书采取了“明星与买手对商家0佣金、平台对买手0服务费、平台对商家0抽佣”的让利模式。这意味着，消费者支付的每一分钱，几乎都绕过了中间环节，直接流向了产地的农户。
赵露思在直播前就说道：“助农直播，实际上买的人才是真正助农的人。”她把自己定位为一个“连接者”，而这种连接的基础是信任。
记者注意到，入选直播间的每款产品，都附带地方政府相关部门推荐信与食品检测报告，形成“地方推荐+平台把关”的双重保障，让“路人看到也想买。”
此次直播的部分农产品展示。视频截屏
爆款山货背后
链接着深山里的生计故事
在82万单订单的背后，是一个个鲜活的、扎根在泥土里的故事。
直播间里的汉源花椒，承载着90后新农人李焕平的“正名”之路。他曾放弃大城市的繁华毅然返乡，只因不忍见家乡千年的“汉源贡椒”被市场上的劣币驱逐。他创立品牌，希望借助直播渠道，直接触达年轻消费者：“卖多少量不是首要的，最重要的是让成千上万的网友，特别是年轻人，能真正认识、记住我们汉源贡椒的本来面貌。”
这份来自山野的诚意，也链接着一群特殊匠人的生计。在德昌县，舒发军和他的特殊团队正守护着一口快要消失的“古法甜”。这位曾因事故失去左腿的汉子，带着四位同样残疾的伙伴和一位独眼老农，坚持用五口大锅、柴火慢熬的“笨办法”还原儿时的红糖香。他们不缺匠心，却曾极度缺乏被市场看见的通道。此次直播，古法红糖累计售出79000斤。舒发军说，愿意将企业利润用于为当地35户脱贫残疾人家庭分红，哪怕每户几百块，也是实实在在的帮扶。
德昌县古法红糖甘蔗基地。活动方供图
在这场跨越千里的链接中，还有像王亚丽这样扎根深山16年的守望者。曾在地震后辍学的她，深知大山里的每一份产出都来之不易。以青川特产长裙竹荪为例，这种国家地理标志产品采摘窗口极短，农户们必须在清晨蹲守地头，因为竹荪破壳后的黄金时间仅有短短几分钟。去年一场直播意外“救活”了全村的希望，让竹荪从“没人种”变成了“扩规模”。
当直播间的喧嚣散去，这些新农人的故事才刚刚进入高潮。打包、发货，原产地的乡亲们正乐呵呵地忙碌着，一份份地道的四川乡土味跨越山海，传向四面八方。
除首场热销的直播外，小红书的买手“阿梓不可爱”“菠萝吹铁”等多位优质买手接续开播，持续为四川农产品发声。
“小红书助农直播四川站有了一个很好的开端。我们的直播助农行动将持续全年，今年将在多地落地启动助农直播，继续邀请明星与买手助力各地优质农产品销售，帮助农民持续增收，为品质农业、品牌农业发展提供助力。”小红书相关负责人介绍。
记者 罗敏/文
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