1月25日，寒意料峭。宜宾高县茶园里，特早茶已零星冒尖；川红工夫红茶的新一轮客商订单，同步启动布局。
当日，四川红茶链主企业、五粮液集团旗下四川省川红茶业集团有限公司（下称“川红集团”），与马来西亚知名茶叶经销商签署代理合作协议。这意味着川红工夫红茶首次叩开东盟市场大门。同日，川红集团与西安核心客户达成经销合作，以国内市场增量为支撑，川品闯市场的主线愈发清晰。
签约仪式现场。
作为中国三大工夫红茶之一，川红工夫红茶是四川红茶的“金字招牌”。此次牵手马来西亚，让四川红茶“走出去”的海外版图再扩容。这背后藏着怎样的市场商机？又能为川品出海带来哪些启发？记者就此探访。
宜宾高县茶园。川红集团供图
广阔消费市场为基
以马来西亚枢纽辐射南洋全域
“这是我们川红走向东盟市场的关键一步！”川红茶业集团副总经理、川红销售公司执行董事徐书豪在签约现场说道。这份为期5年的合作协议内容扎实，不仅要在吉隆坡开设旗舰店，还将覆盖川红核心产品的海外分销、品牌推广等。
川红工夫红茶品鉴。
选择马来西亚作为东盟切入点，核心是瞄准当地旺盛的茶叶消费需求。
马来西亚拿督任全德深耕当地市场多年，兼具东盟工商总会(中国)办事处主任等多重身份，熟知当地消费生态。他介绍，马来西亚3000多万人口中，穆斯林占比约70%。受饮食文化影响，茶叶是当地主流饮品，消费量居全球前列；占人口20%左右的华人，更是高品质茶叶的核心消费群体。庞大的消费基数，为川红工夫红茶铺就了广阔市场土壤。
除了旺盛需求，马来西亚的区位优势更是川红集团布局南洋的重要考量。作为东盟核心贸易枢纽，它北接泰国、南邻新加坡，能辐射印尼、越南等十余个国家和地区，成熟的贸易网络与物流体系，为川红快速渗透南洋市场提供了天然便利。
《中国与“一带一路”共建国家红茶进出口报告（2025）》显示，马来西亚已跻身中国红茶出口前五大贸易伙伴。南洋市场对年轻化、高品质红茶的需求愈发旺盛，这与川红的产品定位不谋而合。
而这场跨国合作的促成，离不开政企联动的精准对接。宜宾市政府相关领导带队赴乌鲁木齐、西安、银川等地开拓川红市场时，机缘巧合下捕捉到马来西亚的茶叶需求信号，一场产地与海外销区的牵手就此顺理成章推进。
川红集团与马来西亚合作伙伴签约。
紧扣市场需求铸品质
创新提质产品闯新赛道
不同于部分红茶产区的传统作坊式加工，川红集团标准化的现代生产线，让马来西亚毅力百度国际有限公司等合作方一行人深感震撼——这也成为促成合作的重要底气。
走进川红宜宾高县智能化加工车间，鲜叶的清甜与烘焙后的焦香交织弥漫。川红茶业集团首席专家孙洪介绍，车间已实现全流程数字化管控。包括揉捻力道、发酵温度、烘干时长等的川红工夫非遗工序关键参数均录入系统，技术人员只需调用对应产品的生产“配方”，便能一键启动生产。“这既守住了核心风味，又解决了传统手工生产的‘批次差异’难题，为川红名扬南洋筑牢品质根基。”孙洪说。
去年10月刚建成的现代化红茶加工车间。川红集团供图
在自动抖动烘干机组前，任全德驻足感叹：“这和传统甩干式烘干完全不同！发酵叶进入烘干床，振动电机带动茶叶‘跳跃式’前进，既不破坏营养，也避免受热不均，可见工艺精细度。”他直言，正是这样的精细化生产，让他对合作更有信心。
为适配南洋市场，川红从种植到生产已进行了优化升级。种植端，联结茶园超20万亩，有机茶园7千亩，具备国际市场准入条件；生产端，针对当地饮用习惯优化了耐闷泡度，推出更贴合市场需求的产品。
记者在品鉴现场看到，核心产品“长江红”以2.5克的“巧克力装”呈现，既方便长途运输储存，又能满足即时饮用需求，精准适配海外便捷化消费趋势。这款2024年斩获“中国好红茶”的产品，孙洪介绍：“它融合了‘川红工夫’与‘南路黑茶’两项非遗技艺，紧压工艺既保留了工夫红茶的鲜爽醇厚，还贴合当下消费者的便捷饮茶需求。”
此外，川红工夫红茶自然阴干带有的玫瑰、茉莉果香，与南洋市场的饮用习惯契合。当地消费者既爱红茶的醇厚，又看重饮品的健康属性。
川红集团与西安合作伙伴签约。
在全力开拓南洋市场的同时，川红与西安核心客户的经销合作，成为国内市场的重要补充。西北地区是近年茶叶消费增速最快的区域之一，市场调研显示，这里茶叶市场年均增长率达12%，是川红国内增量的关键来源。“北方不产茶，需求缺口大。”徐书豪介绍，此次合作将依托西安的枢纽效应寻求北方市场突破，为川红全球布局筑牢后盾。
宜宾是全国红茶重点产区、四川千亿茶产业的核心承载地。全市130余万亩茶园，年产出近12万吨干茶，其中红茶2.8万吨。但茶产业仍有短板：与销区对接不够顺畅，茶事活动主动“走出去”的力度还需加码。
面对广阔蓝海，宜宾市政府有关领导表示，“国内市场将西北作为渠道建设与拓展重点，推动企业深化合作、加强品牌宣传，争取在西安、银川设立集散地；国际市场则借着川红与马来西亚的合作东风，让更多宜宾优质茶品走出国门，让川品香飘世界。”
记者 罗敏 文/图
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