川观新闻记者 范瑞鸣 严诗语
当毛柯人戴上工牌，将镜头对准仁恒滨河湾的外墙时，他并不知道自己正成为房地产行业转型浪潮中的一滴“水珠”。
他曾在地产公司策划案场奔波10余年，2023年成为了一名房地产经纪人，2024年夏天“入场”短视频赛道，用全新的表达方式获客。如今，他在全网拥有4万多粉丝，“成都虫虫看房vlog”账号单条视频最高播放量突破200万。
过去5年，是中国房地产市场深度调整的5年。成都楼市也从单一增长模式转向增量存量并重的新阶段，这一转换过程需要行业从业者主动求变，不断适应。
从2020年起，房产经纪人们开始涌入短视频赛道。一时间，大量的二手房宣传视频出现在社交平台上，一些房产经纪人为了引流，发布虚假房源、贩卖“房价焦虑”，导致行业乱象丛生。但毛柯人坚持的原则是：说真话，卖好房子。
“我进入这个赛道时已经比较晚了，比如贝壳平台有几万名经纪人，每天有海量视频，如果我还是拼房源和咨询，一点优势也没有。”毛柯人说，“必须差异化竞争。”
深思熟虑后，他决定把多年积累的楼盘数据转化为内容资产。“现在成都二手房市场热销的房源，大多是我当年参与策划营销过的新房，再熟悉不过了。”
截至2025年12月25日，“成都虫虫看房vlog”已经更新了535条原创内容，其中不乏播放量上百万的“爆款”。
毛柯人的视频中，从来不用“扯眼球”的方式去获取流量，更多的是像老朋友一样，娓娓道来。“青羊区偶遇老院落”“天府二街吃火锅”“桐梓林过去的时光”……他将自己融入成都的街头巷尾，成为这座城市的观察者、体验者和经历者。成都这座“最具幸福感城市”的美好模样，也在他的镜头中不断呈现。
毛柯人打卡成都“工人村”。图源受访者账号
2025年2月7日，他的短视频《原址重建成都“工人村”》有40多万人次观看。这个位于成都市金牛区驷马桥街道的城市有机更新项目，采用“原址拆除重建+老旧院落改造”模式，让老房子焕发新生，让老百姓生活的烟火气继续升腾。“城市里的人和事，才是真正的‘流量密码’。不少人通过我的视频了解成都、选择成都，让我感到了前所未有的满足。”
他这滴“水珠”，也逐渐在短视频这片汪洋中溅起水花。他经手销售的二手房，基本都是客户看了他的视频后转化的。某次视频发布后，一位四川音乐学院的老师关注并联系了他，这件小事让他更加确信：“当客户即便不买房也会关注我的视频时，真正的闭环才开始形成。”
截至12月26日，成都全市二手房成交量已达23.2万套，创下历史新高。
面对海量的房源，毛柯人和团队的小伙伴没有“来者不拒”，而是精心挑选、做足功课后才去拍摄。“输出的内容必须是我们已经筛选过的房源，要确保房源的真实性，不能对不起客户的信任。”
毛柯人探访桐梓林英语角。图源受访者账号
在毛柯人看来，不管是房子还是生活，当下的感受是最直观的。“无论是上千万元的豪宅，还是百万余元的刚需房，都能呈现美好的生活。客户要的不是‘这套房多好’，而是‘为什么这套最适合我’。”
毛柯人探访清源社区。图源受访者账号
探访清源社区、“硬闯”桐梓林英语角、误入120年历史的教堂……他的视频没有表演痕迹，而是真实地融入城市，回归生活本真。“不带功利性地去拍，真诚地去‘种草’，反而会被更多人接受。”“成都虫虫看房vlog”视频号也因此受到更多人关注。
当被问及是否怀念往昔的案场时光，毛柯人淡淡一笑：“现在挺好，既有明确的目标，又能做自己喜欢的事。”
采访结束后，他戴上围巾，收拾好背包，继续去探访这个城市的美好生活。
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一滴水，得窥一片海。 没有一成不变的大环境，只有不断向前的小步伐。