今年重阳佳节，赤水河左岸的郎酒庄园迎来了一批特殊的客人——来自广东的百位乡贤长者。他们受邀体验郎酒独特的“生长养藏”之旅，参与庄重的重阳下沙大典。
之后的12月，在岭南大地的广州和佛山，以“喜事红花郎，红火宴广东”为主题的两场寿宴陆续上演，将红花郎的“中国红”与岭南寿文化巧妙融合。
这不仅是郎酒2025年“红花郎·寿宴礼重阳”系列活动的创新实践，更是白酒行业深耕细分场景、实现品销一体化的战略样本。
01
不止是卖酒
更是抢占情感消费的空白
中国白酒行业正面临结构性转型。传统商务消费退潮后，宴席市场成为白酒品牌必争之地。数据显示，宴席用酒已占据白酒整体消费约40%。
更为关键的是人口结构变化：中国60岁及以上人口超过2.8亿，且这一群体消费能力持续增强。然而，寿宴市场长期被忽视，缺乏品牌化、仪式化的产品与服务。
重阳节作为中国传统敬老节日，春节作为家庭团聚高峰，其间蕴含着巨大的孝心消费潜力。红花郎敏锐捕捉到这一市场空白——当寿宴从家庭聚餐升级为文化表达，白酒便有了从功能产品升维为情感载体的机会。
红色瓶身与中国红文化符号的天然契合，更为红花郎切入这一市场提供了独特的文化优势。
02
乐龄游庄园
沉浸式体验赋能品质感知
今年9月，红花郎联合南方都市报发起“红花郎·寿宴礼重阳”活动，打破了传统的“品鉴会”模式，构建了“原产地沉浸+本地化落地”的双线体验，打破了传统白酒营销的边界。
今年重阳时节，红花郎邀请朱时茂与百位乡贤长者、宗祠长老共赴郎酒庄园。
这场沉浸式体验不仅让长者们亲眼见证了红花郎的酿造环境与工艺，更通过参与重阳下沙大典，深度感知了郎酒对传统的坚守与极致品质追求。
03
红火宴广东
地域文化融合创造情感共鸣
而广东寿宴则完成了文化落地的最后一环——将赤水河的酿造艺术转化为珠江畔的餐桌美学。这种“原乡与本土”的对话，创造了白酒品牌罕见的文化深度。
产品功能上，活动联合广州东方宾馆、佛山万豪酒店等本地餐饮龙头，推出“红花定制寿宴十二道名菜”，将酱香型白酒深度融入粤菜烹饪体系。
红花郎与粤菜名厨合作的定制寿宴菜谱，实现了酒品从“佐餐饮品”到“烹饪要素”的功能延伸。当白酒融入菜肴制作，便创造了味觉记忆与品牌认知的双重绑定。
更有创新意义的是，活动还打造了“红花百寿图”这一文化符号。著名书画家陈德化以“红”贺寿、以“花”呈祥，将红花郎的牡丹花图案、岭南市花木棉花与“寿”字巧妙融合，并由现场百名嘉宾共同提笔添彩，成为连接品牌与文化的艺术载体。
04
品销一体
从产品交易到价值共创的闭环
红花郎寿宴活动的成功，不仅在于品牌曝光，更在于实现了品牌价值与销售增长的双重收获，构建了一个完整的“体验-认同-消费-传播”闭环。
传统白酒销售是单向的产品交易，而红花郎打造的是多维度的价值共创。庄园之旅不是简单的参观，而是通过符号化表达，将复杂的酿造工艺转化为可感知、可记忆的品牌故事。
红花郎通过绑定“春晚”等IP，拓宽“寿宴”等消费场景，强化了国民喜庆酒的定位。此次定制寿宴深度贴合岭南民俗，则提供了情感宣泄的仪式场域——长者的参与感、子女的孝心表达、家庭的团聚记忆，都与红花郎的产品深度绑定。
现场不仅有美酒佳肴，更有乡贤长者带来的精彩表演，特别走秀、粤剧表演、歌舞献唱等节目精彩绝伦，将红花郎红红火火的“中国红”与当地消费者美好生活紧密相连。
这种情感连接远比广告投放更加牢固。更重要的是，郎酒通过沉浸式体验解决了宴请用酒的信任痛点，“乐龄游庄园”和“红火宴广东”两场活动都实现了较好的消费体验。从“消费者”到“参与者”的身份转变，建立了更深刻的情感连接。
“喜事红花郎，红火宴广东”广州宴会
“喜事红花郎，红火宴广东”佛山宴会
在销售层面，购买产品获得庄园体验资格的设计，也巧妙地将消费行为转化为会员权益，提升了客户忠诚度与复购意愿。
红花郎通过“办宴会·享好礼”、“开盖扫码有礼”等活动系统化布局寿宴市场，有经销商反馈，近三个月来，选购红花郎作为宴席用酒的消费者明显增多。
当寿宴成为家庭年度仪式，红花郎便自然成为这一仪式的必备元素。
05
营销价值升维
诠释白酒品牌如何穿越周期
此次“红花郎·寿宴礼重阳”活动，不仅仅是一次节日营销。在中国人口结构变迁与传统孝道文化复兴的交汇点上，红花郎瞄准了“银发经济”与“体验消费”的双重风口，通过“庄园体验+粤式寿宴”的跨界组合，构建了白酒品牌在寿宴市场的全新范式。
其深层意义，在于为白酒行业提供了一个穿越周期的战略样本，展现了中国白酒行业从“卖产品”到“提供仪式感”的价值升维。
面对消费者代际更替与消费习惯变迁，白酒品牌必须从“历史讲述者”转型为“当代生活共建者”。寿宴场景的成功开拓，证明传统文化符号与现代生活方式可以有机融合。
更值得关注的是，红花郎通过“文化体验+产品功能”的双重创新，建立了区别于单纯价格竞争的品牌护城河。
当消费者为一段体验、一份情感记忆买单时，品牌便获得了更强的定价能力与客户黏性。
这场活动或许只是一个起点。当白酒品牌学会从中国传统文化中汲取养分，在当代生活场景中寻找落点，便能真正完成从“历史名酒”到“当代名品”的蜕变。
宴席市场的新逻辑已然清晰：最持久的消费绑定，永远建立在最深的情感共鸣之上。
文/王涛
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