文/唐堂 图片由拼多多提供
连云港的海边，拥有全球独有的紫菜生长环境，这里出产的紫菜无比鲜美，却曾几乎年年被海外收购，长期面临“墙内开花墙外香”的窘境。
大自然的馈赠、新渠道的活力，被一个叫樊军虎的男人，用一根名为“电商”的链条，紧紧地串联在了一起，在饱含不确定性的海洋经济浪潮中，锚定了一片确定的海。
归乡：放弃升职加薪，从头开始
2002年，刚毕业的樊军虎跟随务工大潮来到苏州，进入一家全球知名的电子企业工作。
2008年，他回到了连云港。没有高薪，没有光环，只有一腔孤勇。
最初的10年，计算机专业出身的他从跨境代购起步，尝试在刚刚兴起的电商行业“淘金”。其间，订单一度如潮水般涌来，仓库爆仓，他甚至“一个礼拜进四个集装箱的货都不够卖”。然而，当潮水退去，他发现自己扮演的角色不过是品牌“前哨”，一旦品牌方亲自入局，他的生意便能被轻易替代。
2017年，樊军虎接任连云港赣榆区电商协会会长，他在一次会议上被区领导带着些许灼痛的话击中——“我们这里有这么好的紫菜，为什么一直做不起来呢？”
跃迁：与“新电商”的双向奔赴，迅速登顶品类Top1
深入调研后，樊军虎做了一个在当时看来近乎“疯狂”的决定：投资建厂，打造自有品牌“赶海娃”，将现代工业的“确定性”注入传统农业的“混沌”之中。
2018年，当拼多多的用户规模开始爆发式增长时，樊军虎便敏锐地意识到：这片以“普惠”为底色的土壤，或许正是“赶海娃”生长的新机遇。当时，拼多多的类目小二也主动与樊军虎建立了联系。
“拼多多对于我们来说，是一路同行的好伙伴”。樊军虎说，平台小二会主动帮助品牌申报加入拼多多“千亿扶持”计划以及百亿补贴等活动。
他亲自盯数据、调策略，并与拼多多小二保持高频沟通，共同分析用户画像、复购周期和品类趋势。2023年下半年，“赶海娃”海苔在拼多多海苔类目中登顶Top 1，并在此后连续两年稳居该类目榜首，销售额实现十余倍增长，月销量最高突破15万单。
重构：用“确定性订单”，重建产业的底层逻辑
“海苔原材料种植经常‘好三年坏三年’，绝产时成本飙升，如何稳住价格和销量？”樊军虎说，“但有了平台的大数据和确定性订单，我们就能提前规划，与上游共担风险，共谋发展。”
销量的持续稳定上升，让樊军虎有底气找到上游的加工厂，签下战略合作协议：“你生产多少，我收多少。”他将紫菜的采购价、加工费、双方利润全部写进合同，白纸黑字，清晰透明。
“以前，我们像赌徒，价格高了不敢多产，价格低了又怕亏本。”一位加工厂老板感慨，“现在，樊军虎给了我们‘保底价’，我们敢投入，敢扩大规模，敢用好设备了。”
这看似简单的一纸订单合同，实则是对整个产业底层逻辑的颠覆。它将“先生产，后找销路”的被动模式，转变为“以销定产、以需定供”的主动模式。
反哺：让“弹性就业”成为乡村振兴的温柔力量
当产业的“生产确定性”被建立，樊军虎将目光投向了“人的确定性”。
樊军虎的妻子李娜负责位于老家连云港市赣榆区塔山镇的产品生产加工厂的日常运营，她对这个工厂的管理非常“另类”：不设“全勤奖”，不扣“病假钱”。接送孩子、干农活、照顾老人，在这里都被接纳、被尊重。
这种“弹性就业”模式，温柔地托住了那些在家庭与自我之间艰难平衡的“全职妈妈”“全职媳妇”“全职女儿”。
潮声：当“新质生产力”遇见乡土中国
樊军虎的故事，远不止是一个“返乡创业”的励志叙事。它更是一个关于“系统重构”的深刻实践。
他将 “确定性思维”与乡土中国的“人情逻辑”相结合，借助新电商平台的托举，创造了一种全新的产业范本。这种范本，不是对传统的简单替代，而是用数字时代的“确定性”，去抚平传统农业的“不确定性”，从而释放出巨大的生产力。
拼多多等平台正是这种“新质生产力”的催化剂。它们不仅打通了“最后一公里”的“商流”，更通过真金白银的补贴倾斜，重塑了“最初一公里”的生产模式。
（推广）
【未经授权，严禁转载！联系电话028-86968276】
