川观新闻宜宾观察 张梦露 罗顺
“我们直播间的腊板鸭全是本地农户直供，采用传统工艺腌制，正宗川味，现在下单附赠两袋秘制辣椒面！”11月3日，宜宾市屏山县大乘镇电商产业小微孵化园内，28岁的周婷婷正和主播搭档热情带货。镜头之外，打包区员工手脚麻利地封箱、贴单，这批包裹将发往云南、贵州、广东等地。
周婷婷是一名“95后”硕士研究生，毕业于成都信息工程大学统计学专业，老家在宜宾叙州区凤仪乡。2019年本科在读时，她就开始自主创业，承接政府乡村振兴相关服务，偶然涉足车企直播后，始终没放下深耕乡村振兴的初心。在今年年初，团队锚定“三农”电商直播，用数据赋能新赛道，“擅长数据分析是我们的优势，之前又积累了直播经验，就想着不如把两者结合，用‘新农具’打开农产品销路。”
为找准方向，团队先后去往汶川、乐山等川内多地调研。5月，他们将目光锁定屏山，深入大乘镇走访农产品交易中心、电商直播基地、李子收购网点等地，了解当地农产品的生产规模、品质分级、仓储条件等现状，并摸清传统销售模式短板。7月，团队正式入驻大乘镇电商产业小微孵化园。
为何选择屏山？作为当地水果产业的“压舱石”，屏山茵红李种植面积达12万亩，年产量超16万吨，占全县水果产量七成以上，对比乐山、汶川等地农产品，屏山茵红李上市周期更长，错峰销售优势显著。“2023年参与屏山乡村振兴评估时，就发现这里的李子、桂圆、枇杷等水果品质很好，但因销路闭塞，市场知晓度低，优质未能转化为优价。”周婷婷说，更让她安心的是当地良好的营商环境，大乘镇人民政府了解情况后，快速协调1500多平方米厂房，并整合物流资源，让园区每单发货成本降低20%，物流时效提升30%。
几个月来，团队主要推广五月脆李、茵红李、锦绣黄桃、会理石榴等特色水果，以及板鸭、南瓜、大米等农特产品。“‘新农人’关键在打法和思路不同。”周婷婷说，统计学专业功底让她及时发现当地产品标准化不足、运输物流成本高等痛点，随即开出“药方”。
团队一方面通过分析电商平台李子品类消费数据，锁定中青年女性客群，定制“酸甜多汁、现摘现发”的产品卖点；另一方面依据销售数据预测，联合镇属国企整合7万立方米冻库资源，降低农特产品损耗。此外，还通过数据复盘，优化选品结构和直播时段，每天从下午6点播到凌晨2点，日均最高订单量达1万单。截至目前，累计销售近20万单，销售额突破300万元，带动近千户农户增收。
谈及遇到的困难，周婷婷坦言，起初很多分拣工人觉得“果子有点痕迹、味道酸点不影响吃，丢掉可惜了”，这种节约意识导致部分品控不够严格，达不到外地消费者的需求。此外，产品打包工人多为附近村民，对糖度达标、分级包装等标准学习上手速度较慢。为此，她带着团队和农业专家一起下到田间，手把手教农户修剪、选果，还计划引入专业选果机，通过机器视觉技术实现糖度、大小、品相的精准分级，让品控数据更可感。
连日来，周婷婷忙得脚不沾地。除了把关品控、紧盯采购情况、销售情况等，还要赴外地对接市场、学习经验。“前段时间去了广西柳州、成都、浙江等地，带着屏山李子的产能和品质数据，对标融安金桔、龙泉水蜜桃等品牌建设数据，学习他们全链条标准化管控经验。”周婷婷说，眼下借助东西部协作契机，团队正不断引进浙江电商的新技术、新理念，推进李子品牌建设，“我们将通过数据优化品种选择、种植标准、品牌营销，让屏山茵红李走出大山，走进千家万户。”
制片人：王眉灵
本期监制：王眉灵 曹洋
本期栏目统筹：曹洋 张梦露
视频： 罗顺
联合创作：中共宜宾市委人才和大学城局 、屏山县县委组织部、屏山县融媒体中心
【未经授权，严禁转载！联系电话028-86968276】
