川观新闻记者 张明海
从9月20日开打以来，备受关注的川超已“满月”。
足球与美酒，向来都是一对多巴胺联动的“老搭档”。艾瑞咨询数据显示，中国总体球迷规模接近2亿人，其中男性占比高达近九成，主力构成人群年龄为25—34岁，这与中国白酒消费的核心人群深度契合。
在白酒行业，足球赛事营销从来不是新鲜事。四川是白酒大省，如火如荼举行的川超当然自带“度数”——川超揭幕以来，泸州老窖、郎酒、舍得酒业、丰谷酒业以及川酒集团等竞相争夺川超流量，也在推升川超的热度。
在这一场川酒品牌对川超流量的争夺中，川超的“度数”有几许？还能多几“度”？
与城市联动 形成情感共鸣
遂宁舍得干队、泸州窖香队、 内江重龍酒队……从球队名称看，这三支队伍与城市进行深度“捆绑”和联动，体现了川超与川酒相结合的一大特色。
10月2日，作为川超泸州队的冠名商，泸州老窖现场见证泸州窖香队出征仪式，并主打“酒城共燃”主题。“泸州是‘中国酒城’，泸州窖香队代表泸州征战川超绿茵场，就是一场美酒与城市的深度融合。”泸州老窖股份有限公司相关负责人说。
10月2日，泸州老窖冠名的泸州窖香队举行出征仪式。泸州老窖供图
在泸州窖香队首个主场比赛中，双人票定价15.73元的背后也有深意。这是泸州老窖与川超的再次深度结合：泸州老窖拥有1573国宝窖池群，其主力大单品也是国窖1573。
内江重龍酒队的命名，则让重龍酒这一貌似“名不见经传”的川酒品牌站到台前。产自内江市资中县的重龍酒，曾多次获得“四川名酒”称号以及中国商业部金奖等荣誉。2021年，川酒集团与资中县合作重塑重龍酒品牌，目前正探索“白酒+露酒”双线发展，并已开发多款产品。
“重龍酒是内江本土成长起来的特色品牌，支持家乡体育事业是我们义不容辞的责任。”川酒集团旗下四川甜城露酒酒业有限责任公司团购部部长罗红说。
与消费者互动 让产品触达终端
川超的热度和“度数”，最终要反映到观众与消费者身上。川观新闻记者梳理发现，参与川超赛事的川酒品牌，开展了一系列触达终端的多样化尝试。
泸州老窖勇于创新，通过赠饮、互动体验等方式将酒文化融入体育场景。国庆中秋“双节”期间，在泸州窖香队川超主场比赛及泸州银河左岸音乐节上，泸州老窖专设调酒体验区吸引年轻群体。据不完全统计，超4万人次乐迷打卡调酒体验区。
其他酒企也相继推出创新活动：郎酒旗下小郎酒推出21款“川超联名城市版/盲盒版”，融入川超以及21个市州的城市符号，并开展“喝郎酒，赠门票”互动活动；丰谷酒业推出“川超争霸竞猜赢好礼”活动，球迷预测“胜、平、负”即有机会赢取丰谷酒王；舍得酒业推出“开瓶沱牌看川超”系列活动，在部分场次，球迷可凭当日赛事门票到周边合作门店免费领取沱牌特级T68小酒……
“四川是酒类产销大省，这些本土酒企通过冠名家乡球队、推出城市联名产品等接地气的互动活动，有效激活了地域认同感，为品牌注入年轻活力，将推动短期动销的提振。”酒类营销专家蔡学飞认为。
参与度待提升 场景创新也需加码
尽管川超“度数”不低，但相对于规模庞大、品牌众多的川酒品牌来说，整体“入局者”比例并不大。
“川酒有五大产区，但在川超赛事中，少有来自宜宾、德阳、成都产区的酒企身影。”一位行业观察人士指出。
作为白酒营销的重要阵地，绿茵场上，川酒为何并没有想象中的火爆？蔡学飞分析认为，一方面，大多数川酒头部品牌重心是瞄准全国市场；另一方面，中小酒企聚焦消化库存、维持核心渠道等现实问题，且资金、团队和营销能力上有待提升。
一些行业观察人士则指出，作为区域性体育IP，川超最近才兴起，对于酒企来讲，其“变现模式”还未明朗，“这也是众多酒企在观望的重要原因所在。”
自带“度数”的川超，除了参与度有待提升之外，还能多几“度”？毫无疑问，活跃度、粘性度等是重要的方向。
“对比苏超中苏酒的表现，我们发现， 川超中川酒品牌的传播策略有待改善，目前仅偏重品牌标识曝光度和购酒赠票等营销行为，在品牌协同的深度和用户互动的精度上还有提升空间。”蔡学飞举例说，洋河通过“旅游赠酒”“龙虾嘉年华”“进球互动”等体验活动，精准切入球迷的观赛、社交、娱乐需求，将品牌体验融入用户生活场景，实现“沉浸式沟通”，这些都值得学习借鉴。
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