文 | 农业农村厅农创中心 杨皓
“田间地头”直播带货
“家人们，看看这蜂蜜的拉丝！2200米高山蜂蜜，黄金品质，纯天然无添加！”站在昭觉县美甘乡地莫村的田间地头，我举着手机，背景是云雾缭绕的青山和忙碌采蜜的蜂农。直播间里，弹幕飞快滚动——“看着就甜！”“怎么买？”“这地方真美！”
每次看到这样的互动，我心里都涌起一股暖流。因为就在几个月前，这些蜂蜜还堆在村民家里，无人问津。
初到地莫：100道弯后的困境
2024年7月，我主动申请到凉山州昭觉县美甘乡地莫村担任第一书记。进村的路，绕了100多个大弯道，晕车的滋味着实不怎么好受。但比山路更让我揪心的，是村里的现实困境——
地莫村有862户人家，守着得天独厚的自然资源：高山蜂蜜、跑山鸡蛋、野生菌菇……可由于交通闭塞、信息不畅，好东西根本卖不出去；村中“天外陨石”“原始森林”“彝族风情”等诸多旅游打卡点藏在深闺，极大制约了村民增收和产业发展的步伐。
“再好的东西，出不了山，都没用。”村民的话，像根刺一样扎在我心里。
如何破局，成了我驻村以来一直在谋划的事。
破局：一部手机，一场实验
“要不试试直播带货？”这个念头在我脑海里闪过。
直播助农，可以让村里生态土货送到城市餐桌，一屏之隔，仅需动动手指，其强大的连接能力、高效的转化潜力、广泛的宣传影响力可谓一举多得。
但当我第一次在村民会上提出时，质疑声一片——
“网上卖货？谁会信我们？”
“快递都进不来，咋发货？”
“我们连普通话都说不好，咋直播？”
我知道，光靠说没用，得先做出样子。
甄选农产品，让消费者对想买的产品“闭眼冲”
我和村“两委”选了村里品质最好的蜂蜜，一家家比对蜂蜜波美度、蜂群健康度、蜂箱采蜜距离等多种因素，最终选定了一个养蜂点的蜂蜜进行销售，确保每一瓶都货真价实。我们又设计了带有当地特色图案的包装，附上手写的《助农感谢信》。
第一场直播，我紧张得手心冒汗。可没想到，刚开播半小时，订单就来了！
从“卖蜂蜜”到“卖信任”
直播带货，卖的不只是产品，更是信任。
甄选每一品，杜绝货不对板
为了让消费者放心，我们做了三件事：
严格选品，蜂蜜必须原生态够甜蜜，鸡蛋必须是跑山鸡现捡的；透明溯源，直播时直接带观众看蜂场、看农户，让买家亲眼见证品质；极致服务，每单附上手写信，包装印上彝绣图案，让拆箱也变成一种体验。
渐渐地，“地莫深山蜂蜜”有了回头客，甚至有粉丝专门蹲守我的直播，就为了“抢鲜”。
从“要我播”到“我要播”
最让我欣慰的，不是销售额的增长，而是村民观念的变化。
起初，是我一个人播；后来，村“两委”跟着学；再后来，年轻人主动加入。
部分返乡青年以前在电子厂打工，现在成了村里的“野生主播”，他们镜头下的彝寨火塘、松林采菌，吸引了不少网友。
通过培育本村“草根网红”和电商达人，同时借助直播宣传“膳食—地莫”“清凉—地莫”“火塘—地莫”等主题村落活动，我和村“两委”开始发展一批游客来村里实地感受彝族风情，培养一批客户愿意认领地莫一片地、“占领”地莫一片林的“山大王”共享田园，下一盘因地制宜专属我村的农文旅一体的环线旅游模式的棋。
“皓子书记，下次让我试试！”越来越多的村民开始主动找我学直播。
流量背后的乡村振兴密码
两个月，10万+观看量，1.5万元销售额——数字不算惊人，但改变已经发生。
村民开始主动提升品质，琢磨包装和品牌；村集体讨论建冷库、搞预加工，提升附加值；年轻人看到回乡发展的可能，不再只想外出打工……
更让我惊喜的是，有30多位网友通过直播间联系我，说要来地莫村旅游。
我知道，乡村振兴不是一朝一夕的事，但至少，我们找到了一个突破口——
一部手机、一场直播，连接起深山与城市，也让地莫村的未来，有了更多可能。
地莫村昼夜变化
“家人们，地莫村不仅有蜂蜜，还有星空、云海、彝族风情……欢迎你们来做客！”这是我的直播间常用结束语，也是我最真诚的邀请。
驻村信息
作者系农业农村厅派驻昭觉县美甘乡地莫村第一书记。
编辑：母婧潇
校对：陈琳
审核：宋强
终审：陈庆
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