现在的景区好像都在卖文创产品。其中像是故宫博物院的《故宫日历》、中国国家博物馆的“凤冠”冰箱贴、黄鹤楼公园的文创雪糕……都从线下火到了线上，最终成为在全国都有很高热度的爆款。
那景区为什么要卖文创产品，这个其实不难理解，为了挣钱和吸引游客嘛。但要问怎么才能把文创产品做成爆款，知道的人可能就不多了。于是我们找到做景区文创的高手，三星堆博物馆景区，请他们来谈谈景区+文创的经验。你可能也知道，三星堆近年来推出过一大批爆款产品，文创收入在全国文博单位中也是名列前茅的。
但让我们没想到的是，三星堆工作人员说其实他们大部分文创产品，包括那些爆款，都是找第三方去设计生产的。这让我们很惊讶，也有些困惑——大家都找第三方，为啥你们就能做出爆款？真的就只靠了三星堆这个IP吗？
三星堆工作人员回答说，当然不是只靠IP，三星堆在实践中是形成了一套能够不断催生爆款的市场化机制。具体来说，这套机制体现为三组数字：
第一组数字关于产品供给。三星堆的产品数量可能比你想象中要多得多——它目前有大概2000款在售产品，由超过100家第三方供应商提供。三星堆还会要求每家供应商每年必须提供一定数量的新品。
这第二组数字关于产品审核。对于供应商不断提供来的新品，三星堆每月会定期举行产品审核会，新品必须经审核通过后才能制作销售。而审核会一年要审核上千款新品，通过率是低于50%的。
第三组数字关于产品淘汰。新品在审核通过后还面临两道关卡：第一是先在新品区上架销售3个月，如果销售数据不错才会进行常态化销售；第二是常态化销售的所有产品，都要经过3个月一次的筛选。同品类中销量较低的产品会按一定比例被淘汰。
三星堆工作人员说这一套机制，既是满足不同市场需求的客观需要，也是为保持产品创新性的刻意为之。目的就是要通过不断推陈出新和不断大浪淘沙，来适应不断变化的文创潮流和消费者偏好。这个，就是三星堆能不断做出爆款文创产品的重要秘诀。
当然除了聊做产品，我们还谈了不少其他事，比如三星堆和《原神》游戏、和麦当劳等等知名品牌开展合作的背后逻辑。更多精彩内容，可以查看文旅融合“方法论”第一期的文字版。
今天就说到这儿，我们下期见。
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