在河北安新县，有一家看似普通却暗藏了最近在拼多多平台 “走红”的运动鞋生产商。走进鞋厂，机器的轰鸣声不绝于耳，忙碌的工人们各司其职，有的在用缝纫机飞速工作着，有的时刻盯着生产线对着鞋底一遍遍刷着胶水。就在这个略显喧闹的空间里，诞生了一款在拼多多上的爆品——碳板跑鞋，而背后的“掌舵人”，正是浙江籍的创业者王智福。原本在广州从事鞋子批发生意的他，缘何来到北方的一个小县城制鞋创业？如今凭借着在拼多多平台的电商爆火一战成名，他又是如何在占据中低端鞋业市场的北方鞋都逆风而上，刮起国产跑鞋新风潮？王智福的每一步都写满了坚持与创新，今天，就让我们走进听听他的生意经。
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从南下到北上，一款碳板跑鞋打开创业局面
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说起创业之路，王智福似乎一直没有离开鞋子。
王智福是浙江人，早年在广州的华南鞋城从事鞋子批发及外贸业务。那时候，外贸订单如潮水般涌来，他作为中间商，日子过得也算滋润。
然而，市场总是风云变化，曾经的利润空间被渐渐挤压，现实让他不得不寻求变化。生产、销售自己的产品，向“下”扎根，几经沉浮，王智福决定换个赛道重新开始。
为什么会选择北上？在广州打拼多年的王智福有熟悉的市场环境、人脉交往和稳定的业务，这时候选择北上确实在外看来是一个不明智的选择。“当然是寻求更大的利润空间。”瘦瘦高高的王智福来到有着“北方鞋都”之称的河北安新县七八年，依然南方口音十足。
北上将近十年，结果如何？来到安新，他发现这里的制鞋产业虽然发达，但技术水平参差不齐，同质化竞争异常激烈。当地大部分鞋厂生产的都是价格低廉、品质一般的鞋子，主要以跑量为主。在这样的市场环境下，王智福的创业之路似乎格格不入，生意一直不温不火。
转机出现在去年，王智福携手自己团队生产了一款碳板跑鞋。在王智福和团队独有的“设计室”内，有五花八门的打板的鞋底，有五颜六色的布料，还有数不尽的配件，“就是这块黑色的碳板，能对我们的脚起到有效保护作用，对于一线大品牌来说同样的碳板跑鞋动辄大几百甚至上千，而我的这款鞋只要一百多，这款鞋的成本就要过百。”王智福介绍说。
既然成本高，为何坚持这样做？因为他发现，随着全民健身意识的觉醒，人们对专业运动装备的需求日益增长，尤其是运动鞋。而市场上的运动鞋，要么价格高昂，让普通消费者望而却步；要么品质不佳，无法满足运动爱好者的需求。也因此，他决心打造一款性价比高的跑鞋，让学生群体也能轻松消费得起，于是经过数月的研发，反复尝试各种新材料、新工艺，最终推出了这款碳板跑鞋。
▲一百多元的碳板跑鞋在拼多多热销。
令他没想到的是，这款跑鞋一登陆拼多多，便立即成为了大爆款。首批生产的两千双跑鞋，在短期内便全部售罄，并带动店铺的月销售额突破五百万元。
紧急订货、补单、店铺开始预售、改良新款，王智福和团队一刻没有停下来。
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不走寻常路
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虽然王智福对“北方鞋都”的造鞋理念早有耳闻，但直到亲自下场，从设计、选材到质量把控等诸多细节中，他才对南北方做鞋细节的差异有深刻感受。
“你是疯了吗？”这款鞋推入市场之前，是王智福听到身边亲朋好友和安新的同行们说得最多的一句话。因为碳板通常应用于高端跑鞋，能提供出色的回弹和支撑性能，但造价成本颇高，在安新县的当地鞋厂中鲜少有人使用。甚至结束一天繁忙的工作之后，王智福一个人的时候心里也会自我怀疑。
在产品设计上，王智福坚持创新。碳板跑鞋的设计便是他和他的团队的设计理念的缩影，新颖设计因子贯穿于整个设计始终。“我们一直坚持原创，现在所有店铺的百分之八九十的产品都是我们自己设计的。只有不断创新，创新设计、创新工艺，用最新的技术来提升产品竞争力，虽然这可能会增加成本和风险，但只要能做出好产品，一切都是值得的。”王智福坚定地说道。
▲碳板跑鞋在拼多多热销后，王智福计划将老品类全线更新为各类运动鞋。
在产品质量上，王智福也不妥协。他选用高品质的材料，严格把控生产工艺。就拿碳板跑鞋来说，鞋底采用了三合一的材质，搭配碳板和爆米花等先进元素，不仅提供了良好的缓震和回弹性能，还大大提升了鞋子的稳定性和耐用性。“我们每天都会穿着自己生产的鞋子去跑步，感受鞋子的舒适度和性能，只有自己满意了，才能让消费者满意。”他笑着说。
以上几点，王智福一直与北方的同行们追求的目标似乎都不一样。不走寻常路，成了创业多年他给自己挥之不去的标签。碳板跑鞋推向市场，从初心坚持到受众群体考量，他和团队选择了拼多多平台，而且是唯一一个销售平台。事实上，他在拼多多这家旗舰店也刚刚上线几个月，此前只是把自家生产的几款板鞋进行售卖。
对设计、质量以及选材的独特追求，也使王智福踩中了拼多多的风口。去年下半年以来，拼多多推出“新质商家百亿扶持计划”，对具备产品和技术创新能力的新质产品进行扶持。王智福的碳板跑鞋，很快得到平台的流量扶持并在短时间内迅速售罄。
更令他意外的是，这款跑鞋成为拼多多大爆款后，也很快登陆热搜，这让他一时间“有点懵”。起因是拼多多店铺内的一位顾客，同时也是一名多次参加马拉松赛事的体育爱好者，曾抱着试试看的心态购买了这款碳板跑鞋，收到实物之后对方在社交媒体发表了一篇文章，表达了对国货产品的赞美，而这篇文章在也在社交媒体上引起了较大反响，并吸引达人前来探厂，相关视频最终成为微博热搜，一时间王智福和他的跑鞋也成为安新县的美谈。
但产品热销，也引发了一些侵权问题。其他平台一些不良商家开始抄袭王智福的设计，以低价抢占市场。面对这些侵权行为，王智福也开始积极维权。“有时候维权需要几个月但这段时间市场早就被他们搅乱了，所以我不会退缩，创新是我们的生命线，必须坚持。”王智福坚定地说。
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新质商家和拼多多的双向奔赴
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在王智福坚定原创跑鞋之路的同时，拼多多的支持也让他吃了一颗定心丸。
去年下半年以来，拼多多推出了“百亿减免”等系列惠商新政，从技术服务费、推广软件服务费减免等方面，全力助力新质商家提质增效。据王智福估计， “百亿减免”政策为他每年节省近十万元成本，这些资金被投入到研发和生产中，进一步提升产品品质。
今年4月，拼多多还推出“千亿扶持”项目，将在未来三年内投入千亿资源扶持新质商家，扶持对象从产业带头部商家进一步扩大至中腰部商家，这意味着包括王智福在内的新商家，也将获得更多平台支持。
此外，在日常运营中，拼多多的运营人员与王智福也保持着密切沟通。他们根据平台数据，为他提供精准的运营建议，比如适合参加哪些活动、如何优化产品页面等。在工作人员的帮助下，王智福的店铺运营越来越得心应手。“对于我们平台来说，我们希望政策激励越来越多的商户带来有竞争力的产品，对于商户来说，产品在平台的加持下走的更远更成功，所以这是一场真正的双向奔赴。”
▲王智福在拼多多迅速做大，也带动安新县一批人就业。
借助平台的东风，王智福对未来有了更宏大的规划。他计划升级产品，在这款碳板跑鞋的基础上不断迭代出新。同时，以跑鞋为核心，拓展羽毛球鞋、乒乓球鞋等产品线，打造运动品牌矩阵。“我希望借助拼多多平台上这一良好势头，打造一个属于我自己的知名运动品牌，让更多人认可我们的产品，也为用户带去更多的超高性价比产品。”王智福满怀信心地说。
王智福的创业过程，是一个普通人在电商时代逆袭的故事。他在拼多多平台上，凭借创新、坚持和平台的支持，实现了事业的精彩。他的经历不仅激励着无数创业者勇敢逐梦，也展现了电商平台对传统产业的强大赋能作用。
相信在未来，无数个像王智福和他的品牌一样的企业会在拼多多上平台上创造更多的辉煌，为消费者带来更多优质的产品。
来源/纵览新闻（田媛媛）
编辑/宋子烨
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