乐山观察 黄敬婷 代玉巍
“试品阶段反响很好。”3 月24 日，位于乐山市犍为县的四川龙骨山茶业有限公司市场部经理王梅，正忙于挑选茉莉花茶新品。当天，她收到了来自美国客户的反馈。“希望能再寄些‘新’茶，以供品鉴。” 王梅介绍，该客户在美国经营着10家茶空间，时常举办各类茶文化体验活动。这10家茶空间，或能其为拓开市场新空间。
截至2月底，该公司已收到来自马来西亚客户预定的3000万元栀子花茶订单。四川龙骨山茶业有限公司总经理李佳露，正在加工厂紧盯生产进度。“鲜叶历经杀青、揉捻、干燥等多道精细工序后，会被送入冷藏仓，静候四月栀子花开。届时，制茶师将唤醒沉睡的茶叶，用栀子花窨制。”
龙骨山生态茶园
作为犍为花茶界的后起之秀，四川龙骨山茶业有限公司为何一心要打开高端花茶出口市场呢？
因为市场有需求。王梅表示，东南亚人钟情于浓郁香气与甜美的口感，犍为花茶兼具茶叶的清幽香气和鲜花的馥郁芬芳，恰好契合当地消费者的口味偏好。东南亚气候炎热潮湿，人们需要饮品来消暑解渴、清热降火，花茶正好符合当地气候特点与人们的养生需求。
然而，培养海外消费者的饮茶习惯并非一蹴而就，拓展海外市场，需要持续且深入地交流与磨合。“我们跟进马来西亚的第一位客户，耗时一年多，首次订单金额仅30万元。” 但就是这30万元，让王梅对海外市场信心倍增。
“2024年底，公司完成了进出口海关、出口食品生产企业、出口食品原料种植基地备案，备案亩数达 5500 亩。” 李佳露透露，目前公司正积极与美国、新加坡、俄罗斯、柬埔寨等国家和地区推进合作事宜，预计2025年全年出口金额将突破7000万元，公司出口业务占比将提升至50%。
茶叶鲜芽
底气从何而来？目前，龙骨山茶业跨界融入数家新茶饮品牌的供应链体系。为此，2024年底公司联合国内多所知名高校组建了新茶饮科研团队，目前已有专利技术。因为就近市场提升研发能力，让企业拥有更多的应变能力。
“新茶饮在国际市场展现出巨大潜力，我们当然要迅速抓住这一风口。” 李佳露称，目前龙骨山茶业年产能为2500吨。为实现生产标准化、提升产品质量控制水平，更好地适应海外市场需求，公司预计今年9月新建龙骨山茶新茶饮智慧工厂，届时将新增6条加工生产线，年产能有望达到5000吨。
为实现产品出海，龙骨山茶业在种植环节推行 “坡改梯”“机采示范基地” 项目，以此提升生产效率。通过智慧农业溯源系统，引入数字化生产线，实现恒温杀青、精准发酵，确保产品品质稳定。下一步，龙骨山茶业计划借助国际专列打通中亚物流通道，建立海外仓，为未来拓展欧美高端市场奠定基础。
茶叶生产线
跳出犍为看全域，这仅是乐山茶企踊跃拓展海外市场的冰山一角。此前，夹江县夏秋茶在中亚地区打响了出口市场“头炮”。随后，“ 峨眉山茶”系列开始拓展东亚、非洲、欧洲等市场版图。
这依赖于企业的市场敏锐，同样得益于政策的引导与支持。
乐山市茶产业发展中心主任高静斐说，为支持夏秋茶出口，乐山迅速出台《支持夏秋茶产业发展的十二条措施》，在国际活动平台搭建、技术和标准指导等方面给予企业支持。
作为“中国绿茶出口第一县”，夹江更是根据实际出台了《关于支持夏秋茶生产出口企业发展的五条措施》，全力推动茶叶出口至 “一带一路” 国家和地区；作为后起之秀，犍为县为进一步拓展东南亚新兴市场，鼓励企业开展出口基地备案、ISO9001等多项国际认证，积极开拓高端绿茶及新式茶饮国际市场。
目前，乐山全市已有13家茶企获得出口茶自主经营权。
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