从“她力量”到“她经济”：宗馥莉领衔女企业家如何重构万亿女性消费新赛道？

让我们一同深入探寻食品饮料行业中女性的卓越贡献。

随着宗庆后离去，娃哈哈这艘巨轮迎来了新的掌舵人——宗馥莉。外界对这位 “创二代” 有着诸多猜测与质疑，毕竟要接过如此庞大且具有深厚传统根基的企业，绝非易事。

但宗馥莉没有被压力打倒，她以破局者的姿态迅速投身于企业的变革之中，用实际行动证明：商业传承不是简单的基因复制，而是用创新思维重构传统价值的艺术。

1. 重构商业逻辑：从 "继承" 到 "再造"

宗馥莉的改革始于对传统商业模式的深刻反思。在正式接受娃哈哈后，她主导的经销商体系改革打破了延续三十年的 "人情网络"，通过销售额竞标机制筛选优质合作伙伴，将西藏、青海等区域经销商转至宏胜饮料旗下，集中资源打造高效分销网络。

这种 "去家族化" 操作虽引发短期阵痛，却为渠道效率提升奠定了基础 ——2024 年重点城市冰柜覆盖率同比提升 40%，粤东单客户年销售额突破亿元。

在产品端，她摒弃了 "多而全" 的传统策略，将资源集中于纯净水、AD 钙奶等战略单品。2024 年经销商大会首次未推新品，转而通过智能冰柜升级、春晚品牌绑定等组合拳激活经典产品。这种 "以老带新" 的打法意外奏效：2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模，达到了 700 亿元左右。

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2. 组织变革：打破 "大锅饭" 的管理革命

人事架构调整是宗馥莉改革的深水攻坚区。她将企管办、品牌公关部等十几个部门合并重组，引入宏胜系高管替代部分元老。2024 年职工代表大会上推出的 "岗位绩效干股制" 彻底颠覆了论资排辈的分配体系，基层员工最高可获 15% 分红，而 D 级评定制度让末位 10% 员工面临奖金扣减。

这场 "刮骨疗毒" 的组织变革虽引发内部争议，却使销售团队人均效能提升 30%。

在资本层面，她推动 "娃哈哈" 商标权转移至全资控股的娃哈哈食品公司，通过股权穿透强化控制权。这种 "去集团化" 操作被业内视为民营企业代际传承的教科书案例，为家族企业现代化治理提供了新思路。

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3. 破局行业困局：传统巨头的年轻化突围

面对农夫山泉、元气森林等新势力的冲击，宗馥莉展现出传统企业家少有的互联网思维。2024 年与美团闪购合作推出的 "30 分钟达" 即时配送服务，提升在 O2O 渠道的市占率，方便年轻消费者购买。

从传统商业帝国的守业者到创新生态的构建者，宗馥莉用实践诠释了新时代 "她力量" 的深层内涵：既有打破常规的勇气，又不失深耕行业的耐心；既能把握技术变革的脉搏，更不忘商业本质的温度。在她的带领下，娃哈哈这个走过 30 多年的民族品牌，正以创业者的姿态开启新的传奇篇章。

事实上，类似的女企业家还有很多，达利食品集团副总裁兼执行董事许阳阳、太古可口可乐首位女性总裁苏薇、来伊份总裁郁瑞芬等等，她们都在自己的领域里凭借自身的智慧和勇气，不断探索创新。

如今，女性消费者也像女企业家们一样，怀揣着对生活品质的追求和独特的消费理念，逐渐成为食品饮料市场的主力军，她们的消费偏好与需求正重塑着食品饮料行业的市场格局。

不仅是女性创始人，现代消费市场延伸出的“她经济”也在逐渐壮大，女性消费者作为一个消费能力强、消费需求多元且追求品质生活的群体，正在被越来越多的企业重视并深入研究。

她们凭借独特的消费观念和强大的消费影响力，重塑着食品饮料行业的市场格局，成为推动行业创新与发展的关键力量。

随着女性社会地位提升和健康意识觉醒，伴随着“她经济”的崛起，女性消费进入到一个新阶段。数据显示，我国 2022 年女性健康食品市场规模已经达到 2379 亿元，未来几年复合增长率将保持在 10% 左右，预计 2025 年女性健康食品行业规模将有望突破 3000 亿元。

需求重构：从单一功能到多维健康生态

当下，女性健康需求已从传统的“治病”，全面转向“预防 + 悦己”的综合诉求，进而形成两大核心场景。

月经健康作为女性健康食品的最大细分市场，数据显示，18-35 岁女性群体展现出惊人的消费力：95 后客单价达 287 元/月，是传统红糖产品的 2.4 倍，其中 52% 订单产生于夜间 10 点后，折射出熬夜场景与养生需求的深度绑定。

在生理周期管理方面，女性在生理期常面临营养流失、痛经、体寒及情绪波动等问题。因此，市场上涌现出诸多缓解痛经、温热型、补身暖宫等各类产品，主要分传统食补现代化和功能零食化两大方向，并借助科技实现精准供给。

传统食补一直是女性养生的重要方式，如今在科技助力下，正焕发新活力。

以阿胶为例，传统阿胶制作工艺复杂，食用不便且存在口味单一问题。但现在不少企业利用先进的提取技术和配方优化，推出了阿胶口服液、阿胶软糖、阿胶糕、阿胶颗粒等产品。

据华经产业研究院数据显示，2023 年“阿胶”在中国城市实体药店中，东阿阿胶、福胶阿胶两大品牌影响大，市场占有率分别为 46.0% 和 25.2%，合计占比高达 71.2%。

而像燕之坊俏红颜针对女性经期不同阶段推出对应产品，如经期前调节雌激素的豆浆粉，经期中缓解痛经的红糖系列，经期后鲜炖燕窝银耳羹等，为女性经期提供全周期解决方案，在女性滋补市场有一定份额。

图源小红书@燕之坊，侵删

功能零食化领域里，超七成女性在选择食品饮料时，希望产品既能满足口腹之欲，又具备一定健康功效。因此，富含益生菌、膳食纤维、维生素等功能性成分的零食层出不穷。

其中，“富铁”“益生菌”等在小红书平台尤其受女性消费者推荐，相关笔记数量都在数万+以上。

在功能饮料方面，针对女性易疲劳、免疫力低等问题，研发出添加多种维生素、矿物质以及草本提取物的功能性饮品，如含有玛卡、红景天提取物的能量饮料，精准为女性补充能量、提升免疫力 。

据博研咨询数据，2018-2023 年，中国功能性零食市场的复合年增长率为 14.2%，预计到 2025 年，市场规模将进一步扩大至 650 亿元。

营销突围：社交电商与情感共鸣双轮驱动

除了对于女性消费者刚性需求的回应，在“她经济”的浪潮下，情绪价值赋能也成为女性消费的重要组成部分。现代职场女性普遍承受着较大的压力，渴望通过食品饮料来缓解焦虑、释放压力。同时，年轻女性群体分享欲旺盛，对于包装精美、功效显著的食品饮料产品有着较高的消费热情。

因此，社交电商凭借独特的优势，成为品牌触达女性消费者的重要渠道，而情感共鸣策略则进一步拉近品牌与消费者的距离。

社交电商平台，尤其是小红书、抖音等平台拥有庞大的女性用户群体。据小红书行业简报显示，2024 年上半年食品饮料行业种草笔记量同比增长 110%，预估互动量同比增长 40%，月均互动量近 3 亿。

女性用户的浏览、互动占比更是超过 70%。众多品牌借助这些平台进行内容种草，通过达人分享、产品评测等形式，迅速吸引女性消费者的关注。

杯装奶茶开创者香飘飘为了重回大众视野，在推出主打健康低糖的 9 元原叶现泡轻乳茶的同时，在体验店推出“高颜值男模泡茶”服务，将“颜值 + 奶茶”的组合作为核心卖点。消费者与男模的互动体验以及相关合照在小红书上的热度直接飙升，吸引大量年轻女性消费者到店体验，深刻契合了年轻一代对“颜值经济”的需求。

图源小红书@strahlend，侵删

跨界营销也是食品饮料行业吸引女性消费者的有效手段。品牌纷纷与女性向游戏、动漫展开合作，借助热门 IP 的影响力，引发情感共鸣。仅在 2024 年，食品圈就频繁出现与乙女游戏（女性向游戏）的联名活动，像 DQ、肯德基、罗森、好利来、喜茶等品牌都参与其中，且收获了亮眼的成绩。

喜茶与《光与夜之恋》联名时，白色情人节部分门店化身 “光启市领证中心”，消费者能盖戳“喜证”、获得与虚拟男友合照的 “透卡”，活动上线两天，微博话题阅读量超 1.9 亿，讨论量达 2.5 万。古茗与《恋与深空》的联动，两分钟内便接到 5000 杯订单；《恋与深空》和罗森的合作，一周内周边产品售出超 170 万份。

从左到右：喜茶X《光与夜之恋》；古茗X《恋与深空》；罗森X《恋与深空》；侵删

乙女游戏如此受欢迎，主要源于其能为玩家提供高度的情绪价值。“幸福感”“愉悦感”“限量款”等属性的联名周边又能刺激消费者的购买欲，买到周边的消费者会在社媒平台自发分享，进一步扩大品牌曝光度。

通过社交电商的广泛传播以及各类情感共鸣营销策略的运用，大量的食品饮料品牌成功吸引女性消费者，在激烈的市场竞争中突出重围，实现销售额与品牌影响力的双增长。

在食品饮料行业，“她力量” 与 “她经济” 并非孤立存在，而是相互交织、彼此促进，形成了一场意义深远的双向奔赴，展现出女性领导者与女性消费群体之间的深度共鸣。这背后的核心，是女性自我价值认知的升级，它驱动着女性在行业的不同角色中，发挥着独特且关键的作用。

在大型企业领域，宗馥莉在娃哈哈施展的一系列大刀阔斧的改革，无疑是对企业经营模式的大胆革新，更有力地证明了女性企业家在传统行业中引领变革的强大价值，她的举措备受行业瞩目，成为了“她力量”在头部企业发力的典型代表。

在食品饮料行业的广袤天地里，中小企业和区域性企业中的女性从业者同样不容忽视。

她们虽没有大型企业那样耀眼的营收数据和大规模的广告宣传，但凭借对行业的热爱与执着，在各自区域开疆拓土，以细腻的视角和顽强的毅力，推动着企业一步步发展壮大。她们用实际行动诠释着“她力量”的多元与丰富，是行业发展中不可忽视的中坚力量。

对于女性消费者来说，在 “她经济” 的浪潮下，她们不再仅仅满足于食品的基本功能，而是追求个性化、多样化的消费体验，并且更注重产品所带来的情绪价值。

这反映出女性在消费过程中，希望通过产品展现自己的独特品味和生活态度，实现自我价值的表达。她们不再被动接受市场上已有的产品，而是积极参与到消费文化的塑造中，成为推动食品行业创新发展的重要力量。

从更宏观的角度来看，女性领导者更容易凭借对女性消费者的深度洞悉，将这些洞察融入到企业的经营策略中，从产品口味、包装设计，到品牌故事、营销活动，都传递自信、独立、关爱自己等女性共通的情感理念，引发女性消费者的情感共鸣。

而女性消费者作为天生的“爱分享者”，其购买行为、社媒口碑传播以及改进建议，又成为女性领导者的重要决策依据。促使她们持续创新和优化经营策略，进一步提升产品和服务质量，更好地满足女性消费群体的需求。

这一切充分体现出，只有女人才最懂女人，她们相互成就，推动不断行业发展。

在食品饮料行业，女性创业者、消费者和领导者正以各自独特的方式书写着辉煌篇章。她们的创新精神、消费需求和社会责任担当，共同塑造了行业的现在与未来。展望未来，相信食品行业中的“她力量”将继续绽放光彩，推动行业迈向新的高度。