传统商场面临电商冲击与消费疲软，部分楼层空置率上升。然而，在哈尔滨博物馆商圈，国展购物广场通过引入学生身体素质培训，带动家长、学生“一站式”生活消费的新模式，成功实现了逆势增长。两年多的时间里，从曾经业户降至个位数的困境，到如今场地几乎全部出租，这种“一站式”新业态为主城区商业综合体注入了新的活力。近日，记者走进国展购物广场，探访这一实体经济下的新业态。01局之道：锚定教育赛道新红利
三年前，国展购物广场的业户仅剩个位数，经营陷入低谷。面对实体经济的困局，广场选择以教育消费作为突破口，抢占市场流量。
在电商冲击下，大多商场选择将业态向体验业务转型，主攻餐饮、儿童娱乐等。对于国展购物广场来说，在同质化竞争中已没有优势，且布局时机已经落后，只能另辟蹊径，寻找独有优势。国展购物广场管理人员发现，广场3公里半径范围内有10余家中小学校，有明显的教培需求潜力；此外，购物广场的场地具有优势，房屋举架比较高，达到8米多，比较适合开展体能培训、球类等项目。
学生体育培训
更大的利好是：随着国家对学生素质教育要求的提升，中考体育项目备受重视，培训市场潜力巨大。2024年国务院《关于促进服务消费高质量发展的意见》明确支持非学科类培训，鼓励多元教育消费场景。哈尔滨市2024年中考生数超过6.5万人，推算目前全市仅初中生数量即超过了20万人，中考体育培训成为风口，消费市场前景广阔。
基于此，国展购物广场在招商过程中明确了业态布局，致力于打造教育培训、餐饮、购物于一体的商业综合体。
如今，广场出租率达到97%。83家业户中包括：教育机构29家、餐饮机构24家、生活配套业户16家、零售业户12家、大型连锁超市1家、停车场1家。其中，针对学生的教育培训机构，如体能培训、篮球馆、足球场、乒乓球馆等，已成为业户数量最多的业态，占广场租户的三分之一。
02
流量裂变：教培撬动“1+N”消费链
新学期开学前的一天上午10时，初三学生小孟在妈妈陪同下，来到国展购物广场的“逐鲨体育”进行体能训练。通过寒假的坚持训练，她在球类项目上进步显著，测试中已能达到满分。
“逐鲨体育”是哈尔滨较大的体培教育连锁机构，现有11家场馆，主营中考体育培训、篮球、排球等项目。2024年10月，其首个中考体培项目落户国展购物广场，三个月内招收近200名学员，其中80%为中考体测做准备，其余约20%为小学生生源，学家长希望在学业压力不大阶段提升孩子身体素质。“逐鲨体育”负责人告诉记者，博物馆周边优质教育资源集中，其体培项目落地，正好填补了周边学生体能培训的空白。
随着教育培训机构带来的家长和学生客流涌入，餐饮、购物、休闲等方面的需求也成为消费“刚需”。记者看到，广场每个楼层都有餐饮店，中午饭口时段，老厨家、半亩良田、夯鱼烤鱼等门前排起长队。楼内业户感叹：“我们得两点以后才能去吃饭，人太多了。”在购物广场的比优特超市内，蔬菜、水果摊位前顾客川流不息。教培流量有效激活常规商业消费时间表里的“死时间”。
据统计，冰雪季期间，广场周六、周日每天客流量达1.5万人次，500多个车位的停车场几乎满员。为满足停车需求，广场计划对停车场进行智能化改造，增加停车位，并建设新能源充电桩等设施。
03
以高频消费场景
夯实“一站式”消费流量
大型超市作为城市高频消费场景，为主城区商业综合体带来稳定客流。国展购物广场引入黑龙江省本土人气超市比优特，正是基于这一考虑。
家长超市购物
2023年10月，比优特超市正式入驻国展购物广场，营业面积4000多平方米，按达成交易的人数计，日均客流达3500多人次，春节假期日客流超7000人次。
“今年的冰雪季，外国顾客较多，很多指示牌改成了双语文字。”比优特超市国展店储备店长小刘介绍，晚高峰17时后，外国顾客尤其多。尽管开业仅一年多，但其销售额在哈市二十多家比优特连锁超市中名列前茅，客单价较高，顾客一次性购买量较大。
比优特连锁超市有自己的专业选址团队。小刘说，南岗区属于哈尔滨市主城区的一个中心地带，之前有博物馆店，因为小而关闭了，比优特一直想在南岗区中心商圈有一个品牌店，直到国展购物广场招商后落地。城市核心区域会自带客流，而且更容易宣传超市的品牌。
家长对素质教育的需求增长，催生了国展购物广场“教培+餐饮+购物”的“一站式”消费模式。教培机构与商业综合体的结合，为城市商业注入了新的活力。在博物馆商圈这一教育、商业、交通资源集中的核心地带，国展购物广场为主城区商业综合体重构了一种新业态。
虽然业户入住率达到了97%，但是与主城区其他客流量较大的商业综合体相比，国展购物广场还有一定差距。记者了解到，下一步，国展购物广场计划丰富文创商品等内容，如增设“黑龙江礼物”专卖店，除满足本地市民消费外，带动更多外地游客的文旅消费需求。
链接国展购物广场建筑历史沿革国展购物广场建筑属于哈尔滨市历史建筑，总建筑面积5.75万平方米，建于1968年，原为黑龙江红太阳展览馆，1969年更名为黑龙江省展览馆，1993年更名为黑龙江省国际博览中心。
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记者：董艳春 文/摄责任编辑：林琳审核：董景峰
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