四川长虹新网科技有限责任公司生产厂。受访者供图

川观新闻记者 文露敏 李强

1月13日，回国的航班一落地，四川长虹新网科技有限责任公司（以下简称“长虹新网科技”）总经理李诚便马不停蹄赶回绵阳参加会议。刚落幕的美国拉斯维加斯消费电子展（CES）上，企业带去了智能家居、追踪定位等物联网最新产品。

“这个设计和品质，完全可以卖出更高的价钱。”展会上，李诚常听到这句话。秀“肌肉”的效果立竿见影——口袋里又多出不少名片。

长虹新网科技的“朋友圈”不小。以“拳头产品”机顶盒为例，每年有千万台产品下线，远销欧洲、印度、拉美等地。

运营商市场厮杀向来残酷，而长虹新网科技用26年时间展露锋芒。“竞争考验的是产品的技术和质量，同时也考验市场反应速度。”在李诚看来，如果将企业比作一本书，深耕赛道、死磕产品的“不变”，适应市场、寻求转型的“变”，共同构成了这本书。

“不变”：

弱水三千，善取一瓢

长虹新网科技的工厂内，记者注意到一个智能音箱平行移动测试工作台。

工作台的滑轨上，安装着一个个底座，只要把音箱放在底座上，向前一推，固定在另一边的数据接口就可以丝滑插入。此前，这道工序由工人手动插拔，音箱外观容易受损。长虹新网科技着手进行工艺创新，问题最终迎刃而解。

一个不起眼的工作台，恰恰说明了企业对制造细节的执着。

在另一条流水线上，一个个黑色的方盒子有序前进，组装、调试、包装……待最后一道工序结束，家里常用的电视机顶盒新鲜出炉。

这些方盒子，见证了企业的发展史。

上世纪九十年代末期，汹涌的电视数字化浪潮袭来，当模拟电视被数字电视取代，天线渐渐退出人们视野，机顶盒登上了历史舞台。2005年，国内外主要市场进入集中爆发期，长虹新网科技前身长虹网络公司成立，聚焦于数字电视机顶盒的研发制造和全球化营销。

如今，“长红”的机顶盒之外，长虹新网科技已发展出光网关、路由器、智能音箱、网络摄像头（IPC）、物联网端到端系统等产品。六大产品线，无一例外，都深耕运营商这一B端市场。

长虹新网科技通信终端硬件测试中心机房。受访者供图

“弱水三千，善取一瓢”——在企业生死攸关的关键时刻，有更淋漓尽致的体现。2015年，当国内的有线电视数字化转换接近尾声，机顶盒作为企业赖以生存的产品，市场面临大幅度萎缩，“增量在哪”成为摆在面前的现实问题。

长虹新网科技把视野放到宽带通信领域。“基础技术有内在联系，产业上下游能够互通。”李诚给出理由。

同时，在挺进新赛道时，企业仍然“只取一瓢”。2018年，长虹新网科技物联网事业部成立，就选定了智慧家居、跟踪定位这一细分市场。“没有精准狙击，很难建立起独特竞争力。”李诚认为。

深耕赛道的“底气”，来自于企业在研发、制造、供应链等环节的长时间积累。以机顶盒为例，其涉及到硬件驱动、软件适配、应用集成等多方面，企业需要以综合实力和稳定服务的能力吸引客户，门槛较高。而这些长期积累的技术基础和市场，也能够迅速拓展到其他领域。

“近三年，长虹新网科技每年的研发投入在销售收入的8%以上，今年还计划提升2个百分点。”李诚表示，只有掌握了核心技术，具备了核心能力，才能真正建立竞争优势。

在CES展会上，中国企业在VR显示、机器人等领域，拿出了自主研发、酷炫吸睛的产品。然而，时间往前推十年、二十年，完全是另一幅景象。

“最开始，机顶盒的芯片、操作系统、加密系统，都是引进国外的产品。”李诚回忆。2009年，他到欧洲参展，站在展会的二楼往下看，中国企业的“小摊摊”上，展出的几乎都是加工组装类产品。当时，他想和欧洲的供应商见一面，只能在对方会议室外面站着等候。

千帆阅尽，如今，像长虹新网科技这样的企业，已成为全球市场的正式玩家。李诚以一款2019年在全球首发的8K@120P AI机顶盒为例——其搭载了国内有关企业研发的8K超高清芯片。“全面领先，不只一企一家，而是产业链抱团出击。”

车间里的异型插件机。受访者供图

“变”：

敏锐觉察市场“水温” ，拥抱“智改数转”

1999年，长虹网络公司前身——长虹网络事业部成立；两年后，其出品的首批数字电视机顶盒就在欧洲批量上市。而国家有关部门先后在全国多个城市和地区开展有线数字电视试点的时间，则要快进至2003年。

超前的判断，基于对市场“水温”的敏锐觉察。

2013年，长虹电器印度有限公司成立。当时，全国几乎每个省份都已有一家机顶盒制造企业深耕本地市场。国内竞争白热化的同时，印度等地电视数字化刚刚迎来高峰。

“布局海外分公司，有利于把盘子做大。”李诚解释，直到今天，国内国外市场仍然各占长虹新网科技业务比重的一半。

前瞻布局，已深深刻在长虹新网科技的基因里，即使在成熟度极高的品类中也是如此。

2024年，根据国家广播电视总局治理电视操作复杂工作部署，插入式微型机顶盒行业标准正式出炉。而在此之前，长虹新网科技就在业内率先推出了小型化、云化的机顶盒产品。他们较早地看到了运营商用户面临的业务创新瓶颈——消费者需要更清晰的显示，更便捷的操控。

宽带通信领域挤满前沿技术最积极的拥抱者，长虹新网科技的信条，就是紧跟客户，保持警觉。

“我常和产品经理说一句话：爆款产品，在任何时间都有可能出现。”深耕多年，李诚深知竞争的“血腥”。为此，团队时刻关注用户痛点，挖掘产业短板，思考材料、制造、成本结构、渠道方式等上能否推陈出新。

“上游芯片厂商一推出新的方案，我们就要拿出产品，敲开客户的门。”李诚表示。

市场、技术等业务层面的应变之外，2022年，企业开启了国企改革的新篇章，由长虹网络公司正式组建为长虹新网科技。企业内部实行混合所有制改革，实施员工持股，大大激发了员工的创新积极性。

改变还在长虹新网科技持续发生。“年底你再来，我们的车间就大变样了。”长虹新网科技生产厂厂长方波递出下一次探访的“邀请函”。一个月前，他们正式启动智能终端产线升级项目，最终目标是“智能终端示范工厂”。

异形插件机、自动测试工装、5G工业网络、传感器网络、MES系统……更有效率、更加稳定的智能设备和系统正逐步入驻工厂。在光猫整机组装生产线上，工人正使用机器将螺丝拧进外壳。他身边的上下料智能机械手与自动螺钉机正在进行联动调试，调试完成后能够优化一名操作人员的同时，还能够将这一工序的生产效率提高10%。这样的智能化+自动化设备技术和投资门槛较高，业界应用还未普及，但长虹正大力在工厂全面部署。

为什么要大力投入“智改数转”？在提高效率、降低成本、提升客户满意度等标准答案之外，李诚聊起一个他的看法：只有通过“智改数转”，建立起企业的私有化数据和知识库，在人工智能带来颠覆性的生产力提升时，才有机会搭上“AI列车”，否则可能会被瞬间淘汰。为此，长虹新网科技在2024年成立了数字化转型部和产品工程部，专门负责相关任务和课题研究。

1月初的长虹新网科技工厂，处处洋溢着开年就拼搏的氛围。车间悬挂的“乘风破浪新起点，扬帆起航新征程”标语很是应景。

“每年开年，不论去年盈利如何，我们都要问自己一个问题，今年如何生存？”李诚说，除了做好“智改数转”为导入AI生产力工具做准备，今年，长虹新网科技还要积极地拓展市场，瞄准产业链中高端开发更多产品，继续以“不变”应“万变”。

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