1号出海 · 第6篇
内容导览
2024年的国内短剧市场，免费、付费之争趋于白热化。而如今，「内卷」之风已经吹到海外，在全球内容赛道中引发新一轮「核卷」。近日，抖音集团在海外推出一款名为Melolo的免费短剧APP，试图将红果免费短剧的这套成功模式带向全球。面对全球内容消费习惯的多元化，出海玩家如何通过更高效的模式在海外市场站稳脚跟？谁能在这场「短、平、快」的内容战争中笑到最后？
中文精读
近年来，短剧成为全国、乃至全球内容市场的爆款，源自于它对「碎片时间」和「消费者心理」的精准拿捏。
2023年上线的红果短剧，凭借「免费+广告」模式狂揽1.4亿月活用户，打破了国内市场传统付费视频内容的流量天花板。当前，海外头部短剧APP的日收入已超100万美金，用户增速远超长视频平台。头部短剧企业如九州文化、点众科技已经将短剧带到印尼、日本和北美等市场，并各自押注不同的商业模式与题材切入点。
数据来源：QuestMobile
截至2024年2月底，已有超过40款短剧应用在海外市场试水，累计下载量近5500万次，内购收入达到1.7亿美元。其中，ReelShort以先发优势领跑，贡献了短剧出海赛道52%的下载量和48%的收入，DramaBox、GoodShort、FlexTV和ShortTV等多款短剧APP也跻身收入榜前十。从东南亚到北美，短剧正以超低门槛和高吸引力成为新兴市场的爆款内容载体。
根据TikTok的《短剧出海营销白皮书》，近半年内用户对高质量短剧内容的付费意愿明显增强，头部出海短剧APP的付费下载来源占比高达约70%。对于想要分一杯羹的国内短剧企业而言，文化相近、内容成本低的东南亚市场是出海的「首选试验田」，而欧美市场则成为需要长远部署的战略高地。
出海解析
面对海外百亿市场的「香饽饽」，抖音集团推出的Melolo无疑会成为其他海外付费平台强有力的竞争对手。
免费模式考验的是综合竞争力。它能够吸引更多的全球流量，但「能否平衡内容质量与商业变现」却仍是未知数。
看似自由度更高、限制更少的海外短剧市场，更需要对研究当地文化与用户习惯的深度研究。若硬搬国内模式，只会使得内容「水土不服」。凭借精准的内容定位和高效的商业模式实现用户的可持续增长，才是免费模式变现的底层逻辑。
图片来源：Melolo官网截图
从短剧发展的长远眼光来看，无论是精准迎合本地市场的付费定制，还是以免费模式快速抢占市场份额，内容永远是核心竞争力。相比于「卷模式」，能否探索出差异化的内容类型、优质的剧本质量，甚至融入具有文化输出潜力的「本地化中国元素」，才是出海短剧站稳脚跟的关键。这也是每一位出海玩家的必答题。
译者｜彦舟
编辑｜分味
文章来源｜Melolo
《主编浅度》视频号