文/泗伍  图片由五粮液提供

“共商、共建、共享”，12月宜宾即将迎来一年一度的酒业盛会。

12月18日，有着行业晴雨表之称的五粮液第二十八届12·18大会将启幕，这是数千名商业伙伴“回家”的重要节日，见证五粮液高质量发展的最新成绩，分享企业成长的红利，继续凝聚起奋勇争先的斗志和决心。

在这个特殊的时刻，翻开五粮液2024成绩单，我们看到一个龙头企业稳健笃行、扬帆远航的身影。从大处着眼，站高处谋篇，在细处着手，推进品牌建设及高质量可持续发展，五粮液交出一份品牌价值、市场规模双提升的优质答卷，展现了龙头企业在行业发展关键时刻、重要节点的带动作用和标杆引领。

稳中有进、进中更优。今年以来，全国白酒产量、销售收入继续保持同比增长，白酒产业显示出强大韧性。这其中，离不开头部酒企的引领提振。日前，五粮液发布数据：前三季实现营收679.16亿元，年初至三季度末，经营活动现金流量净额297.94亿元，同比增长33.08%，稳健增长成为一种常态。具体来看，产品结构优化、品牌形象塑造、渠道生态建设，三架“马车”齐头并进——

从产品看，从龙年生肖酒“卖爆了”开始，五粮液的产品优化和升级赢得来自市场的认同。今年初以来，五粮液主品牌推出甲辰龙年生肖纪念酒、45度五粮液、68度五粮液等不同新品；成功发布经典10、20、30、50系列产品，通过扩展高端产品线，成功覆盖多个价格区间，满足不同消费群体的消费、品鉴、收藏需求。系列酒方面，五粮春系列、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等品类齐全、层次清晰的产品结构进一步夯实在大众消费领域的市场地位。

在不断完善产品结构的同时，五粮液还持续开展以发酵机理、健康因子、风味物质等方面的基础理论研究。不间断的品质建设，让五粮液成为行业内唯一四度荣膺中国质量管理领域最高荣誉“全国质量奖”、唯一入围第五届中国质量奖提名奖候选名单的企业。

从品牌看，五粮液夯基固本持续深入，丰富“和美”内涵。新春、中秋与央视携手打造“和美好礼”，一次次在博鳌亚洲论坛、中国国际进口博览会、APEC、中国国际供应链促进博览会等国际重要舞台精彩亮相，“和美全球行”跨洲越海，走向五大洲的13个国家和地区，不断拓展中国白酒朋友圈，助力全球不同文明交流融合、和美共生。五粮液品牌文化建设拾级而上，拔节生长。

从运营看，五粮液为B端、C端联动采取一系列品质、品牌举动，是企业取得成绩的重要原因。但这只是其中一环。

在中国酒业协会新近发布的《中国白酒市场中期研究报告》中，“产量跌、销售增、利润涨、分化显、存量重、双理性”成为2024中国白酒市场的六大关键词。五粮液渠道网络的增强和现金流的稳健增长，为企业经营发展提供了强大支撑。C端是企业营收、利润增长的直接推动力量，而它会传到B端，让经销商看到企业的前瞻性和发展定力，形成信心。近年来五粮液持续开展工作助力渠道优化升级，坚定扶商、优商、强商，高水平推进“三店一家”工程建设，不断守正创新、洞察消费需求、沉淀品质深挖细分市场，五粮液与浓香系列酒双重驱动，展现了“大国浓香”的深厚底蕴。

虽然白酒产业仍面临较多不确定性，但是优势产区、优势企业、优势品牌的结构性增长已成为确定性。“五粮液继续实现持续稳健的高质量发展有基础、有支撑、有底气”成为业界共识。文化为魂，产品为体，品牌为用。五粮液走出一条“明体达用”的实践之路，以广泛的消费认同汇聚起高质量发展的澎湃之力。

欢迎、感恩、协作……连续28个年头，这是12·18大会不变的主旋律。回首来路，勠力同心；展望征程，携手远航，这是五粮液与合作伙伴之间不变的承诺。以中国式现代化为引领，在产业重大变革的关键历史时期，厂商携手走好新时代高质量发展的赶考之路，进一步擦亮“大国浓香、和美五粮、中国酒王”金字招牌，催促着五粮液不断求变，持续走在行业前沿。

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