川观新闻记者 王型芳 文/图
随着中秋国庆双节临近，白酒行业迎来传统销售旺季，各大酒企“双节”营销战陆续拉开序幕。面对竞争激烈的白酒“双节”市场，四川各地的地方酒企动作频频，线上线下齐发力。
记者采访发现，不少地方酒企推出折扣优惠、满额送礼、中秋答谢宴等多种促销手段，力求抢占“双节”市场份额。
故宫酒业线上直播活动。图据受访者
“预计双节期间高端系列白酒的销量能够增长40%，中端系列增长30%。”位于宜宾的四川故宫酒业销售有限公司副总经理王唯告诉记者，“双节”期间随着走亲访友、家庭聚会和商务宴请等活动的增加，白酒的需求也将迎来高峰，“我们从8月中下旬就开启迎战‘双节’的营销行动，8月22日-24日连续三天开启抖音直播中秋专场活动，实现销售额300多万元。”
除了线上，故宫酒业还计划在酒厂所在的宜宾江安本地市场推出主题促销活动。“线下活动包括指定产品享受5折优惠，满额赠送以及抽奖等，计划中秋前后10天进行，希望通过让利优惠提高本地市场份额。”王唯说。
在宜宾南溪产区，当地酒企恒生福酒业也为迎战“双节”推出系列活动。恒生福酒业董事长助理刘欣介绍：“今年我们线上各大电商平台都有折扣活动，比如抖音直播间的低价秒杀，线下宴席用酒的优惠活动，我们还根据今年的市场需求推出小批量定制酒。”在线下，南福酒库专卖店推出“百万补贴”满额赠礼活动，向会员赠送限量中秋纪念酒。
同为宜宾产区的酒企，永乐古窖酒业近两年深耕山东、河北、广东等地市场。该酒企工作人员告诉记者，借力“双节”销售节点，结合企业红楼梦酒的文化调性，预计从9月开始推出“金秋蟹宴”活动。位于绵竹产区的东圣酒业近期则在抖音直播间推出中秋佳节提前购的促销活动，通过买赠活动吸引线上消费者。
成都商超开展酒水促销
记者走访成都多家商超看到，酒水专柜促销活动已经“上线”。在红旗连锁超市货架，沱牌、全兴陈曲、金六福等酒水都推出了“买一送一”等买赠活动。
花样繁多的促销背后，是地方酒企抢抓销售旺季的决心和布局。从中国酒业协会日前发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》来看，2024年1-6月市场动销排名前三的价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下，这恰巧是不少地方酒企的主力产品价格带。业内分析人士指出，应对行业激烈的竞争，地方酒企要全力抢抓每一个销售热点。
以故宫酒业的主推产品故宫液为例，有39°和52°两种产品，售价在300元以内。“应对当前市场竞争，除了卷价格，我们在产品口感上也做了升级，包装上更精致了，希望给消费者提供更具性价比的产品。”王唯说。
针对“双节”促销，恒生福酒业考虑得更为细致。刘欣介绍，南福酒库专卖店采取“因地制宜”的策略，从9月7日-10月7日，针对成熟市场和新扩张的市场，采取不同的促销活动。“对于在宜宾南溪区以外新开拓的市场，我们专卖店的促销活动更丰富一些，参与门槛也更低一些，希望通过这样的促销活动能拿下更多的市场。”针对婚宴市场，恒生福酒业还推出了小批量定制酒，开辟新赛道。
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