自贡观察 林听宇 川观新闻记者 秦勇
12月14日，中国·自贡 华侨城第27届自贡国际恐龙灯会票务总代理签约仪式于上海驴妈妈科技园区举行。
景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华，华侨城西部集团党委委员、副总经理、自贡华侨城董事长陈洁生出席签约仪式，并正式达成战略合作伙伴关系，携手共进，共同开启中国景区旅游发展的全新篇章。
自10月26日，自贡华侨城正式启动自贡灯会2021票务总代理服务项目招标以来，就受到了OTA行业巨头广泛关注和响应。其中，上海驴妈妈兴旅国际旅行社有限公司提出的2亿票务预付款，打破单个旅游项目票务预付款历史最高纪录，证明了业内对自贡灯会的重视与信心。
雷霆出击 迅速打开渠道
“自贡彩灯拥有悠久的历史和灿烂的文化，是中华传统文化在盐都大地孕育的璀璨之花。”早在7月4日，华侨城集团党委书记、董事长段先念就曾做出重要指示，该集团将以央企的责任和担当，把自贡灯会建设好、运营好，为自贡经济社会发展贡献更大的力量。
方向既定，自贡华侨城迅速将这一精神落地落实。9月中旬开始，自贡华侨城市场部迅速全力出击，先后拜访各大OTA公司区域总部，就灯会未来发展定位、平台资源整合、大数据和新技术运用及战略合作模式进行深入探讨。
为激发OTA信心，自贡华侨城从三点进行阐述：一是有市场，自贡灯会作为国家级节庆品牌、区域传统节庆，春节期间有深厚市场基础；二是有能力，2020年自贡灯会的成功举办对外体现了自贡华侨城的策划水准、操盘能力，对内积累了宝贵的运营经验；三是有信誉，疫情后快速足额退还预付款，与合作伙伴共克时艰，在业内有口皆碑。
此番洽谈激发了OTA对第27届自贡灯会的市场信心，也为利用OTA互联网企业及其资源优势，进一步开展深入全面的战略合作创造了更多空间和可能，各OTA将结合各自平台侧重的资源提出具体合作方案。
首开先河 激发强大信心
在项目总体策划方案取得重大成果后，自贡华侨城在10月11日，首开先河地举办了第27届自贡灯会说明会，邀请了各大OTA平台齐聚一堂。会上自贡华侨城向社会公开了新灯会的文化理念、整体规划、区域亮点等工作成果。
现场众多企业代表认为，“很看好这次灯会，因为它打破了传统灯会的陈展式思维，引入游乐化概念，将定制演艺、文创开发、特色美食等文娱表现形式融合，将带给游客的沉浸体验式主题灯会，会更加贴近游客的内心感受。”
还有不少旅游预订服务商表示，“《百年辉煌》大型群落式灯组紧扣时代命题，能深深地唤起观众们的爱国之情，艺术化呈现建党一百年的峥嵘岁月，让我很自豪，很激动！”
此外，还有旅行社代表说：“作为一个自贡本地人，在看到盐街灯市策划案后，我很激动。快闪情景剧把家乡从前张灯结彩，每家每户自制花灯相互攀比、角逐、斗灯的热闹情景展现出来，重拾了老盐都人民的生活片段，特别值得一看。”
第27届自贡灯会还将融入文创思维，从游客需求角度出发，融合自贡本地丰富多彩的特色文化，结合当下流行元素，开发大量创新文创产品，为周边衍生及二次使用打开新渠道，用新文创激活市场，用现代科技和文化创意，一起讲好中国故事，缔造更多深入人心的中国文化符号。
在说明会上，还向公众介绍了第27届灯会上全新的演艺策划方案:仪式性表演迎灯入园、点灯并引领全园亮灯;新奇壮观的无人机灯阵;盐工杂技、川剧绝活、传统服饰、非遗传承，等传统元素组合……都将呈现在“牛转乾坤”大型水上舞台上，让游客欢乐祥和的气氛里，感受身临其境的沉浸式体验。
自贡华侨城表示，将围绕自贡彩灯产业，将中华彩灯大世界打造成一座高水平、智能化、永不落幕的彩灯公园，将第27届自贡灯会打造成“沉浸式主题灯会”的全新灯会4.0模式。
加深交流 促进互惠互利
说明会圆满成功后，自贡华侨城乘胜追击。
在10月22日，华侨城股份有限公司副总裁，西部集团党委书记、总经理张大帆指出：解决灯火盛世的深层困局，销售渠道也要大力创新，要从游客的出游行为、预订习惯、消费行为等方面的实际需求出发设计渠道，实现彩灯进家庭。
同一天，自贡市召开文旅、农业项目投资推介会，西部集团党委委员、副总经理、自贡华侨城董事长陈洁生受邀发表致辞。推介会上，陈洁生董事长表示：“第27届自贡灯会将颠覆所有人对“灯会”二字的理解，将实现更多线上与线下的联动组合。”
自贡华侨城遵循指示，落实工作。市场团队再接再厉，多方洽谈，通过多渠道调研当前市场，从游客角度出发，以信息途径、预定渠道、分享平台、支付方式、消费内容等方向，为自贡灯会市场锁定游客画像。
同时，总结和对比各OTA平台品牌优势、渠道优势、营销优势、技术优势和会员运营优势，再结合中国景区旅游发展趋势，研究自贡灯会需要什么样的“旅游生态命运共同体”。
在一步步践行集团指示下，自贡华侨城再次积极展开与旅游电子商务行业的第二轮深入沟通，通过发挥自身线下资源与对方线上大数据的战略协同效应，实现互利共赢，为双方合作创造了更多的空间和可能，积极专业的态度也给各大OTA平台再次吃下了一颗定心丸。
多番谈判 创下历史记录
2020年10月26日，自贡华侨城发布中国·自贡 华侨城第27届自贡国际恐龙灯会票务总代理服务招标公告，采取“票务总代理+一次性整体预付”的销售合作模式，公告对服务和谈判内容进行了详细公示。
各方OTA对明年的合作均表示了强烈的合作意愿，“票务代理仅是基础，更希望展开多方面、多形式的合作。”
在多家OTA行业巨头的竞争性谈判中，上海驴妈妈兴旅国际旅行社有限公司提出2亿票务预付款，打破了单个旅游项目票务预付款历史最高纪录，证明了业内对自贡灯会的信心。
本次签约仪式上，陈洁生董事长一行先后参观了景域驴妈妈企业文化展厅、TTAP旅游科技展厅，并与洪清华董事长、子集团负责人进行亲切交流。景域驴妈妈相关负责人分别向陈洁生董事长介绍了景域驴妈妈全产业链服务发展历程、IP度假酒店打造、景区智能设备体验、高科技景区配套设备等方面的情况。
本次合作关系的建立，将在票务代理的基础上，构建全面战略伙伴关系，基于各自资源和技术优势，推动旗下各业务板块深度合作，促进线上线下消费和应用场景加速融合，共同推进智慧化、新文旅、大数据等领域的创新发展，加速推进产业数字化转型升级，实现互利共赢，为彼此的合作创造了更多的空间和可能。
在未来，双方将发挥创新思维，携手通过自贡彩灯带动自贡全域旅游的发展，推动“后疫情时代”春节旅游经济复苏，也为广大游客带来更大的震撼、更多的欢乐，共同谱写“自贡灯，耀世界”的辉煌。
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